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高档白酒“涨”得欢中低档白酒促销忙

2012-01-11 116 0
核心提示:  春节的脚步日益临近,江城的白酒市场也迎来了一年中的消费旺季。记者从市区部分白酒销售点了解到,在白酒市场具有风向标意义
  春节的脚步日益临近,江城的白酒市场也迎来了一年中的消费旺季。记者从市区部分白酒销售点了解到,在白酒市场具有风向标意义的53度“飞天”茅台,单瓶已直逼2000元大关,零售价最高卖到1980元/瓶。而五粮液、国窖1573等高端白酒的价格也是直线上涨。与高端白酒价格直线上升截然不同,中低端白酒开始了年前疯狂的促销。

  四级代理推涨高端白酒

  2011年,是中国一线白酒企业几近疯狂的一年。在这一年中,尽管国家发改委通过约谈的方式进行了适当的“阻击”,但茅台、五粮液、国窖1573等国内知名白酒依然上演了一场轮番涨价的大戏。

  1月10日上午,在市区城南某超市,记者看到53度“飞天”茅台的售价为1888元,52度普装五粮液达到了1180元。销售人员告诉记者,该店53度“飞天”茅台价格在全市算是低价了,有些店已经接近2000元了。这个价格比中秋节上涨了500元,比去年春节前夕上涨了700多元。52度普装五粮液的价格涨幅虽然不及53度“飞天”茅台,但是与去年春节前夕相比,也上涨了300多元。

  随后,记者走访了解到,目前江城市场上53度“飞天”茅台零售价,从1880元/瓶到1980元/瓶不等。而茅台年份酒更是贵得离谱,其中15年茅台售价8280元,30年茅台更高达18800元。虽然价格高的离谱,但是却出现了部分商场断货状况。“可能是因为高档白酒又要涨价的原因,我们这‘飞天’茅台现在已经断货了,根本进不到货。”在市区城中某超市,一位酒类销售员如是说,每到年底,都是送礼高峰期,而各种高端白酒又成了市民的首选礼品,因此可谓是逢节必涨。

  同时,多家超市促销员告诉记者,在各级经销商的推动作用下,如今的茅台酒几乎是逢节必涨。茅台进入零售渠道一般要经过四级代理,即一级地区的经销商或全国总代、省代、市代,最后才能到达零售终端。由于每一级代理都会从中抽取部分提成作为利润,因此,每瓶“飞天”虽然拿货价不足千元,但进入零售渠道后售价往往在1600元/瓶以上。而除此以外,五粮液、剑南春等高档白酒也一直在售价上追赶茅台,以维护自己一线白酒的地位。在步行街某商场,记者看到,52度500ml五粮液售价1100元,而礼品盒装30年五粮液价格13888元,50年五粮液高达25888元。

  中低档酒水促销活动多

  高端白酒市场“涨”声一片,但与此截然相反的是,中低档酒水不仅没涨价,反而开展多种促销活动吸引顾客。

  昨天,记者在沃尔玛、欧尚、世纪联华等超市看到,各类酒水的促销活动非常丰富。有些是买一送一,有些买酒送饮料,有些直接减现金或是送香烟,成箱购买往往还能享受额外优惠。大部分品牌酒水还开设专区,展示主力商品,吸引顾客关注。有营业员介绍,促销的酒水都卖得非常好,团购客户增多。而年关将至,前来选购白酒的市民也不少。

  记者采访了解到,今年中低端酒水促销力度非常大,几乎所有的中低档酒水都有促销,这主要是节日的礼品消费需求所致。同时,记者发现所有超市里的酒水价格标签都很清晰,很少张贴特价、惊爆价等字样,顾客选购起来一目了然。

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