有行业人士指出,贵州茅台在白酒行业里成了卖钻石的了,传统渠道基本上处于被边缘化的境地。
据报道,近段时间,有不少经销商反映,自年初提价后茅台的中档系列酒包括王子酒、迎宾酒和低度酒(38度和43度茅台),出现滞销现象。
事实上,“茅、五、泸”等以高端白酒为主的企业都面临着中档困境,而分析人士表示,贵州茅台的这个问题更为严重。一方面其高端酒(尤其是 53度飞天茅台)持续涨价却一瓶难求;一方面其中档系列酒却不好卖。
为此,贵州茅台在2011年临时股东大会上表示,公司计划今年将在各个省会城市建立直营店。中银国际发布的报告指出,自营专卖店回收渠道利润,助力高端白酒市场健康发展。以53度飞天茅台为例,单一专卖店普遍供应量在3~5吨,按含税1900元零售价计,税前利润648万~1080万元,获利相当丰厚。
可能是迫于社会舆论压力和公司品牌形象,茅台在近期的全国经销商大会上宣布,至少在 2012年“两会”召开前,53度茅台酒及其系列酒的出厂价格不会有任何变动。中银国际预计3月中旬贵州茅台提价的可能性最大,提价仍可预期。