统一企业接手健力宝一年零两个月，叶红汉与吴福章领军的健力宝从风雨飘摇中走出来，迎来暖冬中的第二个春节销售高峰。昨天，在北京举行的2006年中国食品行业年会上，健力宝将三个意义非比寻常的奖项尽揽入怀：2006年中国食品行业领军企业前五名、十大影响力品牌，而广东健力宝集团董事长叶红汉更获得十大最具影响力人物。在销售业绩比2005年增长42％的情况下，健力宝通过全面梳理销售渠道、扩充销售队伍、加大品牌宣传投入、推出全新产品和丰富健康内涵等系列措施，高调向明年30亿元的销售目标迈进。
明年销售目标30亿元
以统一企业挂帅的健力宝贸易公司运营一年，并成功证明了“债务与品牌所有权归集团，经营生产管理归贸易公司的体外循环”的方法行之有效。在理顺了内部关系后，健力宝贸易公司总经理吴福章向记者透露，明年的销售目标为30亿元，并放言在“两乐”和“非常可乐”的强势增长的形势下，健力宝将狠狠发力，并以高速增长来保证自身“不被稀释掉”。
今年市场影响力偏弱的健力宝，在日前的经销商大会上公布了一揽子振兴大计，致力锻造“黄金销售网络”。据透露，为铺设健全而覆盖市场范围广泛的销售网络，健力宝将在全国各地新增12个分公司，32个业务代表处和15个块区，希望凭借渠道下沉把产品送到重点县镇市场。其业务团队的规模增大，销售人员数量翻倍。值得强调的是，健力宝遴选出超过五百个重点的县和镇，希望有的放矢地进行市场深耕。此外，为适应迅速变化的市场，他们将实施更灵活的市场宣传策略：营销活动由总部进行资源的统筹和监控，但各销售大区根据区域市场的特性进行资源投放。
此外，健力宝也重申对经销商的重视，并决心稳定其价格体系，力求保证各级通路成员能够获得合理的销售利润。吴福章指出，希望通过经销商的关系打入一些新的大型商超，增加在现代流通渠道的销量。目前，健力宝全国经销商从2006年初的300多人发展到800多人。
健力宝第五季比翼齐飞
在有章法地着力锻炼内功的同时，健力宝集团开始为旗下品牌树立新形象，并为饮料销售寻找新的增长点。
据透露，旗下三大主要产品为实现明年的30亿元销售目标而担负不同职责：将推出新包装的“健力宝”负责17亿元，将推出新口味和主攻果汁和茶饮料等非碳酸产品的“第五季”承担5亿元，而以春节后可能面市的“维C可乐”为代表的其他三大碳酸饮料副品牌的销售目标则为8亿元。“健力宝”与“第五季”将分开进行品牌宣传与地面推广活动，并同时增大家庭装产品和PET瓶产品的比例。
在敲定了“作战主力成员”后，健力宝在品牌建设方面也下苦功。多年来以“运动饮料”形象出现的“健力宝”的品牌被注入新内涵：健康好喝的碳酸饮料。健力宝方面解释，这是因为碳酸饮料的市场规模比运动饮料大得多，新的品牌定位有利于争取更广泛的消费群，将以“有活力”的较为柔性的品牌示人。
同时，“健力宝”的配方也加入有利健康的元素：除了传统上被公认为有益处的电解质成分和蜂蜜之外，600ML装的“健力宝”将会添加Oligo。Oligo源自日本，是一种低聚果糖，可直接进入肠道，激化肠道有益菌的生长，在国外被广泛应用于食品饮料的生产。作为国家有关部门的公众营养项目，Oligo将拥有一个专用的标志，并在未来数年中只能被少数几家有核准资格的企业添加在其产品中。健力宝方面希望，添加了有效成分的饮料，能吸引有健康诉求的年轻人。该类新品，将出现在明年春节的礼盒包装产品中并试水市场。
统一、健力宝合作顺利
规划完明年的市场蓝图后，健力宝的前途也与其集团公司处理历史遗留问题是否顺利相关。目前，广东健力宝集团与健力宝贸易公司的合作关系颇为融洽，这从昨天两方领军人物携手出席行业年会可见一斑。
叶红汉接受本报记者采访时称，与统一的合作甚为顺利，希望双方的合作关系能助健力宝的民族品牌继续发光发热。他说：“明年完成30亿元的销售目标应该问题不大。”
吴福章则透露，统一集团既然负责健力宝贸易公司的经营，就有义务有责任把民族品牌的大旗继续扛起来。从春节起的系列市场推广也体现出统一集团对健力宝的一贯大力支持。
