推广费成倍增长 业绩却裹足不前
据统计资料显示，2003年酒类的推广费用比2002年增长了一倍以上，但其销售量却仅增加了20～40％，预计2004年酒类的推广费用还会更大！
确实，当前酒业正走进一个怪圈：新产品上市要猛地烧钱，老产品广告一停销量立马下去；业内巨头疯狂圈地，业外资本还一个劲地进来；利润一降再降，终端所设立的种种收费又与日俱增。酒企和经销商痛呼：2004年小酒企是不是大限已到？！
请听各家之言
现象
萧益新（广东川王酒业营销有限公司董事兼副总经理）：酒产品推广费用成倍增长一方面还因为目前酒产品品牌大量增加，雷同品种过多，为了尽快提高自身知名度，各厂家打起广告战，同时为推广产品，各供货商的公关费用也在不断增加。另一方面，还因为随着酒市场的不断规范，一旦2004年国家出台更严格、限制更多的新规定，厂家创立一个新品牌的难度将会增加，于是不少厂家欲争先在2003年搭上最后一班车，加大了新品的推广力度。我认为厂家这种高投入推广产品的做法易引发恶性竞争。2004年说不定是一个真正的行业洗牌年。
张喜来（汕头经济特区金讯物资公司总经理）：我觉得酒产品推广费用增加是市场竞争的原因。现在酒产品竞争激烈，商场、酒楼有太多的品牌可以选择，为他们设立各种收费项目创造了有利条件。想要酒楼卖你的酒，他就要收进场费、开瓶费等等。进场费根据酒楼的规模、知名度和酒的档次、品牌一般在5000～8000元之间，开瓶费也要视酒而定，如卖一瓶百年老窖要收10块钱的开瓶费，卖一瓶国窖要收20块的开瓶费。想要商场卖你的酒，他也要收进场费，在商场进场一个品牌一般要交5000～8000元的进场费，具体视商场的规模、知名度而定。同时，推广产品时还要雇用大量促销小姐、商品进场后还要付给商场上架费、条码费……
薛棣（新天国际葡萄酒业深圳分公司总经理）：酒类的市场推广之中，终端费用最多。如今酒市场竞争相当激烈，各种品牌的酒数不胜数，令销售商有极大的选择空间。销售商往往设立各种收费项目来作为销售某种酒的条件，如上架便价格不菲。各大商业超市向供货商的收费又不规范，无一定标准，苛捐杂税多！同时由于商业超市自身竞争激烈，其竞争的费用又被转嫁到供货商身上。商业超市还利用供货商竞争激烈的特点，将售货的档位进行竞标，一个好一点的档位可竞标到30万/年！
影响
薛棣：如此高额的费用，不仅令商品的成本大大增加，还易引发恶性竞争。这种门槛重重的现状，无论对中高档酒还是低档酒都有影响，对低档酒而言，除非它能批量销售，走批发的道路，商业超市还能免收进场费，否则难逃一劫!对大企业来说，凭其势力和品牌，尚能顶住来自商业超市的压力，而小企业资金薄弱，品牌小，负荷能力较差，所受影响最大。
我觉得这也是一种市场的洗牌现象,在销售商的重重门槛面前,一部分小品牌或杂牌酒会被拒之门外,同时它们也会在供货商自身竞争中灭亡。总的来说，对于维持高质量产品的企业来说，谁的资金雄厚，谁就能撑下去，不被洗牌出局，直到国家出台更高标准来规范酒市场为止。针对目前这种情况，我们供货商还是无能为力的，只能寄希望于行业协会对话交流的方式来改善现状，或是希望政府能有所举措，规范商业超市的行为。
朱思旭（广东省酒类专卖局副局长）：目前销售商这种门槛重重的现象是一种明显的“店大欺客”！商场凭其有利优势向供货商大收什么进场费、宣传费、赞助费……结果导致供货商成本增加，利润摊薄，经销商赚钱了，可是亏了厂家和消费者！在如何解决目前这个问题上，政府还没有什么措施，主要还是要靠供货商的集体力量来与销售商抗衡，通过行业协会之间的沟通合作来缓和供货商与销售商之间的矛盾。
（中国食品科技网报道）
