上海世博不仅成为奢侈品牌们在本季发售限量香水、设计手袋的时令主题,也给进口葡萄酒提供了天然的推广平台,我前后去往世博采访,大半都是和葡萄酒有关。
澳洲葡萄酒和白兰地管理局在澳洲国家馆举办的“A+澳大利亚葡萄酒”晚宴上,我遇到了感兴趣的主题,每桌“分配”到一位澳洲名庄酿酒师,包括Peter Lehmann酒庄的Andrew Wigan,离开Yering酒庄后、主持Yabby Lake的Tom Carson等人。Yabby Lake的中国区代表就聊到:“对于我们这类精品酒庄,这个活动比以往的大规模推介会要好很多,有利于提升澳洲葡萄酒在华的形象”.这个活动整整举办了四天,分批邀请了全国的专业人士和VIP.
进口量第一的法国葡萄酒也举办了不少活动,对那些已有中国经销商的法国酒庄来说,世博主题相对容易操作:客户的答谢晚宴。
Chateau Puech Haut的独家代理商浙江银星经贸有限公司便在法国馆6SENS餐厅张罗了百人晚宴。其中一款“法国馆指定用酒”的头衔也很让主人得意,酒标的50%空间印着法国馆建筑。但当晚服务无法令客人称心,主桌客人开始吃冷汤时,其他几桌连面包也没送上;几乎全干的白葡萄酒酒标,意味着“酒温不对”;至于年轻的红葡萄酒倒出了类似“老酒”的沉淀物,也令人大为不解。
另一家族酒庄的积极劲头令我印象深刻,法国人Luc Busin以及他家族拥有的自酿香槟Comte de Versailles--它“突破”了酩悦轩尼诗集团的赞助防线、成为法国国家馆VIP室专用香槟,酒标则特作蓝白抽象图案的设计。据说是法国馆总代表何塞·弗雷力荐老友的香槟入馆,还在品酒会开幕时友情站台。
说实话,与其他法国酿酒者相比,家族第四代传人的Luc颇具生意头脑,琢磨出该主动打入中国市场的思路,于是,特地注册了“凡尔赛伯爵香槟”的中文商标。他对法语翻译彭佳表示,“世博第一次中国举办,这么难得的机会对我也是意义很大,是独一无二的机会、打响品牌,现在不做推广,以后再进中国就很难了。”
在针对40多位经销商的品酒会中,Luc确实被经销商的积极购买意向所震惊,他讲解完家族最古老葡萄园之葡萄、专为中国酿制的顶级香槟后,便有经销商们单刀直入,“这个顶级香槟(100% Grand Cru)进价是多少”、“世博之后,你有哪些香槟可以供货”.他没预料到,酒会竟然神速变成订货会,兴奋得脸庞通红。不过,这一切也在他意料之中:“中国这个市场在未来肯定会成为像日本一样成熟的市场,甚至超过美国市场”.十月份,他会带着新香槟再来上海和其他城市做品酒会。
与Luc持有相同观点的还包括前往世博的法国罗纳-阿尔卑斯案例馆举办“薄若莱周”的法国酒庄主,他们多数是首次来华,吃惊于上海的国际化程度,“这里好像80年代的纽约,而未来的市场肯定在中国,只是还需要一些时间。”