作为派品类的创立者,好丽友近期可谓动作不断:携手敦煌博物馆跨界推出新年联名礼盒、上市的兔年限定苹果胡萝卜派、应时应景推出春季限定桃桃派,一时间赚足市场人气与消费者眼球。可以看出,陪伴中国消费者近三十年的好丽友正以前所未有的速度推动产品创新升级,持续引领行业健康发展。
洞察需求,发力产品创新
上世纪90年代,好丽友派进入中国市场,出色的产品力辅以明星代言以及先进的渠道管理经验让其迅速走红,成为众多80、90后消费者童年回忆。此后二十多年,好丽友又陆续推出多款产品,从经典巧克力味、清新抹茶本味到主打Q弹软糯口感的糯好丽友派系列,再到主打水果风味的轻雪草莓味、香蕉牛奶味、清新西瓜味派,好丽友以“派”为媒与消费者建立起深度情感链接。非涂层类的蛋黄派、双莓派、提拉米苏等产品也拥有众多忠实粉丝。
刚刚过去的2022年,好丽友进一步加快推新速度,通过经典升级、季节限定及跨界联名为消费者带来丰富产品体验。陪伴中国消费者近30年的“好丽友派”首次换“芯”,以差异化口感征服消费者味蕾。新生代消费群体更喜欢具有话题感以及社交属性的产品,为此好丽友上市夏季限定清凉西瓜派、春节限定苹果胡萝卜派以及春季限定桃桃派等多款季节限定产品,并携手敦煌博物馆跨界推出联名产品和国潮新年礼盒,满足消费者个性化消费体验,打造持续的新鲜感。
情感营销,激发精神共鸣
如果说好丽友推出的一款又一款新品打动了消费者味蕾,那么好丽友多年来始终坚持的情感营销则成功激发消费者精神共鸣,让品牌在消费者心目中成为独特的存在。
成立之初的好丽友从古诗《松茂柏悅》中找到灵感,以其中的“好友”为理念确立品牌文化基调,消费者耳熟能详的“好丽友,好朋友”便由此而来。此后,好丽友所有的广告都集中传递了这一理念,在消费者心目中,好丽友就是好朋友的代言,这个活泼健康的形象得到广泛传播并且已经深入人心,成为好丽友最为宝贵的品牌资产。
在品牌推广过程中,好丽友还非常注重汲取传统文化精华,发掘产品中的中国元素。以郑和下西洋故事背景拍摄的好多鱼广告以及好丽友派“有仁有朋友”系列广告给消费者留下了深刻印象。第五届进博会上推出的敦煌博物馆跨界联名产品成为众多热爱国潮文化的年轻人的心头好。脚踏实地做好产品,深刻理解并融入当地文化,让好丽友与消费者建立起情感链接。
消费行为可分为量的消费、质的消费和情感消费三个阶段。在满足基本的量与质的需求后,消费者会更加注重感性的情绪体验,追求最能体现自己个性和价值的商品。历经30年的发展好丽友仍然能够受到消费者欢迎,并且拥有大量忠实拥趸,这很大程度上归功于其“好丽友,好朋友”的品牌定位以及在此基础上的持续不断的营销努力。精准洞察用户情感需求,持续推进产品创新和品牌价值观输出,在情感上和用户达成统一战线,不仅带来销售业绩的增长,更带来品牌忠诚度的显著提升。
