上世纪九十年代初,伴随着“好丽友,好朋友”的广告歌声,风靡世界的零食经典好丽友派进入中国市场,成为众多八零后、九零后的童年回忆。面对Z世代消费崛起所带来的机遇与挑战,好丽友深刻洞察群体核心需求,聚焦“人、货、场”,实现品牌破圈。
人:聚焦Z世代,激发情感共鸣
Z世代喜好潮流,追求新鲜。个性化产品表达是吸引Z时代的重要因素,产品越稀缺,消费者越想要。2022年,好丽友推出多款限定类产品,夏季限定清凉西瓜派、兔年春节限定苹果胡萝卜派、春季限定桃桃派便收获良好市场反馈。具有限定地域食材意味的好友趣自然原物系列薄片产品也受到消费者热捧。
国潮文化盛行的当下,好丽友与敦煌博物馆跨界推出联名新年礼盒。经典零食品牌和千年文化IP的碰撞,不仅满足Z世代对传统文化之美的追求,更与年轻人群体搭建起精神层面的链接,引发情感共鸣。
货:提质升级,跨界新赛道
年轻人对物质消费有着更高层次的追求。他们心目中的休闲零食不仅要好吃好玩有趣,还要有更高的品质感。为此,品牌一方面要对现有产品持续进行提质升级;另一方面,厂商还可以突破品类壁垒,跨界至新赛道。可以看出,近年来好丽友一直在这方面做努力。2020年,好丽友开始布局健康食品品类,推出达特.优坚果棒;2021年,好丽友又携松松肉松蛋糕切入烘焙代餐市场,取得不错业绩,基于其良好的品牌形象,过硬的产品力及研发实力有望在千亿代餐领域加速破圈,脱颖而出。
场:全渠道融合,场景化营销
随着零售渠道变化,新零售模式崛起,线上线下打通加速全渠道融合。作为线下起家的传统的食品制造企业,好丽友也在着力推进线上渠道的布局和深耕。过去3年,好丽友的B2C业务始终保持高速成长。O2O业务也是好丽友重点拓展的业务领域。目前好丽友已经和京东到家、饿了么、美团、多点等平台展开全面合作,去年好丽友O2O业绩增长超60%。O2O模式带来的不仅仅是销量的高速增长,更带来品牌曝光度的大幅提升。
无论在哪个时代,年轻人都是一个社会活力的源泉。无论是巨头还是新锐,品牌要想收获长远的发展,就要链接时代脉搏,真正走近年轻人,与他们同频共振,形成平等、有效的交流和对话。只有真正把握消费者诉求,持续提质升级、突破品类壁垒,顺应渠道发展变化的企业才能赢得时代。
