俗话说:“冬季进补,开春打虎。”所谓春生、夏长、秋收、冬藏,冬日万物趋于蛰伏,这也意味着到了进补养生、补充元气的好时节。
近年来,随着年轻「新养生群体」崛起,以及线上交易在中老年群体的普及,直播电商成为滋补生鲜行业快速成长的新赛道。直播买涮羊肉、下单佛跳墙、顺便学习葱烧海参的做法……成为不少人冬日进补的新风尚。在销售走俏的冬季,电商生意如何才能迎合滋补好时节,激发线上消费潜力,让进补品类「迎风起飞」?
11月18日-11月29日,抖音电商将开展生鲜行业活动「DOU来尝鲜-冬日进补季」活动,推出覆盖大范围商家和达人的多项扶持活动,集合多渠道资源,打造以海参、花胶鸡、佛跳墙、牛羊肉为核心的「冬日进补品类日」,释放消费者食补需求带来的强成交力,促进进补生鲜品类交易单量的集中爆发。
各行业商家如何参与活动?营销节奏如何?有哪些激励资源可以获取?本文将为商家全面「剧透」活动信息,帮助品牌提前获悉营销阶段攻略要点。
多赛道全面扶持
行业共享利好资源
此次「冬日进补季」活动进一步扩大扶持范围,涵盖达人赛道扶持、行业赛道扶持、品牌自播扶持以及中小作者任务,覆盖进补生鲜全行业,不论是大小品牌商家、达人,都能在本次活动中获取资源曝光与渠道展示机会。活动同时打造重点品类Bigday,在11月25日单日集中释放各端福利,助力商家达人在活动中实现品效合一。
其中,在达人赛道层面,抖音电商将针对不同分层达人制定差异化扶持策略,垂类达人有望向更高级别跨越,综合型头部达人也将打开生鲜好货品类新的增长口;对于腰底部作者,抖音电商将专门提供专属扶持,缩短商家前期成长周期。在行业赛道层面,抖音电商将根据行业内类目特性、商家实力设置不同等级直播赛道,使行业共享平台利好资源。
对于品牌自播赛道,「冬日进补季」活动期间将根据重点品牌提报的增量目标来针对性扶持,助力品牌形成更具粘性的私域阵地,形成良性互促的增长循环。
在冬日进补品类日-Bigday期间,抖音电商以基础扶持费率+额外扶持的双重扶持,为品牌打造火热的销售氛围。在交易层面,抖音电商将撬动达人集中开播,打造生鲜大盘成交高峰,提升进补生鲜整体交易量;在商品层面,将集中时间段主推海参、花胶鸡、佛跳墙等品类,释放商品集合爆发力。
此外,抖音电商还将围绕「冬日进补」共创热点话题,在抖音端上和商家、达人端进行传播预热,并将于活动当天邀请达人溯源直播,平台+商家+达人联动打爆活动声量,助力生意增长。
短视频话题挑战赛
借力优质内容强势引流
用户体量巨大的短视频,早已成为商家引流的常规操作。「冬日进补季」在内容侧专设#冬日进补正当时短视频话题挑战赛,邀请商家拍摄有关冬日进补的短视频,在话题页进行集中曝光,加强品牌商品的引流与转化。
参赛商家可根据自身账号及商品特色,围绕应季生鲜品,如海参、牛羊肉、佛跳墙、花胶鸡、苹果、橙子、山药等,在发布时带上#源头好生鲜#冬日进补正当时的话题标签,即可参与短视频话题挑战赛活动。
从生鲜原料如何做成一桌鲜嫩可口的养生餐品,到针对「冬季养生梗」的趣味食补小贴士讲解,再到海参、佛跳墙等珍贵食材的深度讲解与测评,以及洛川苹果、宁夏滩羊等原产地溯源……每个进补生鲜商家都能找到和自己的切入角度,为热销商品加码。
兴趣电商激发需求
打造生鲜生意新增量
在抖音电商平台,商家可将兴趣作为机会点,扩大市场机会。尤其随着进补养生成为包括年轻人在内的全网关注话题,滋补生鲜行业有望在当季时令的催生下,在抖音电商这一交易平台上实现爆发性的销售跃升。
抖音电商以「兴趣电商+滋补」为基点开启「冬日进补季」活动,目的便在于商家、达人、平台合力,通过系列玩法和渠道等资源曝光,将消费者与品牌商品、内容相联系,激发消费者潜在需求与兴趣。针对消费群体关注的如何养生、挑选何种产品等问题进行创作,改变消费者模糊的养生观念,在科普的同时打开便捷的购物通道,展现平台更多生鲜行业的优秀品牌与优价好货,为滋补生鲜商家带来新的生意增量。
据悉,「冬日进补季」活动是「DOU来尝鲜」的一个分支,后者是抖音电商水果生鲜行业具有周期性心智沉淀的活动IP,主要聚焦时令生鲜,整合平台多元化资源,扶持更大范围内的商家和达人在活动中实现品效合一。目前已连续开展金秋闸蟹季、九月丰收季、秋日贴膘行动等多场特色活动,助推大闸蟹、猕猴桃、石榴、牛羊肉等应季生鲜实现品类突破,同时帮助消费者上抖音购买优质源头好货。
冬日进补正当时,来抖音电商获取生鲜生意新增量,购买源头正品好生鲜。「DOU来尝鲜-冬日进补季」将于11月18日开启!
