年底把水井坊带到夏威夷
“帝亚吉欧控股水井坊重点在开拓国际市场。”
笔挺的西装、蓝色领带、一头短发……尽管还不能用流利的中文同媒体打交道，但不时冒出的几句中文仍展现出这样一个英国人融入中国、融入白酒的诚意和努力。“除开我和朋友去酒吧看球会喝啤酒外，我平时所有的宴请都喝白酒。”一谈到白酒，柯明思就两眼放光，说到动情处双手还不停地比划。他坦言，平时爱喝白酒并不是因为担任水井坊总经理一职，更多的是喜欢中国的白酒文化，“要知道帝亚吉欧控股水井坊重点在开拓国际市场，最重要的就是让国际市场认可中国的白酒文化。”
不过，柯明思坦言，尽管白酒是世界上销量最大的烈性酒，但白酒在中国以外的地区销售量很少，西方市场要想接受中国白酒仍需要过程，“不过正是看到两个市场份额的巨大差异，才坚定了水井坊重点拓展国际市场的决心。”
柯明思指出，借助今年底举办的2011年亚太经济合作会议(APEC)工商领导人峰会，下一步还将把水井坊推介到美国夏威夷。
未来5年国际市场将占营收四成
“预计在2012年后，水井坊就将驶入业绩高速成长的‘快车道’。”
不久前，水井坊刚刚公布的2011年半年报显示，尽管公司上半年营业收入同比下降4.37%，但却实现净利润1.59亿元，同比增长34.1%。值得注意的是，一直专注于拓展国际市场的水井坊也在出口方面取得不错的成绩。数据显示，水井坊出口主营业务收入同比增长111.33%。“帝亚吉欧控股水井坊后，在解决历史遗留问题、清理库存等方面做出的工作已经收到效果，预计在2012年后水井坊就将驶入业绩高速成长的‘快车道’。”柯明思指出，目前水井坊的经营战略以国内市场和国外市场双轮驱动为主。就国内市场而言，由于今年业绩对全兴品牌进行剥离，因此在毛利率方面有了很大的提升，下一步，水井坊还将加大力度投向品牌建设，以缩小同贵州茅台[214.77 -0.02% 股吧 研报]、五粮液等强势品牌的差距。
而在国外市场方面，柯明思指出：“借助帝亚吉欧在全球180多个国家的营销网络，力争在5年内实现国际市场占营业收入40%的目标。”
短期内不会涨价
“水井坊目前有着稳定的市场定价体系，定价的关键在于产品定位与市场接受度。”
随着中秋临近，高端白酒品牌再度蠢蠢欲动。本周二，五粮液宣布，从9月10日起，对产品出厂价上调20%—30%，同为一线白酒品牌的水井坊是否将跟涨五粮液成为市场关注的焦点。
面对众多媒体的一再追问，柯明思坦言，水井坊目前有着稳定的市场定价体系，定价的关键在于产品定位与市场接受度，“目前，水井坊不会因为中秋节的到来和五粮液提价在短时间打破这个定价体系。”
天府早报记者燕庆摄影肖潇
水井坊将采取双轮驱动营销战略
国内市场
将加大力度投向品牌建设，以缩小同贵州茅台、五粮液等强势品牌的差距。
国外市场
借助帝亚吉欧的营销网络，力争在5年内实现国际市场占营业收入40%的目标。
