7月18日,无穷华东营销战略暨品牌传播战略发布会在杭州圆满召开。无穷集团高管团队、媒体代表、全国各地经销商代表齐聚一堂,共襄盛事。此外,更有华糖梁剑、尼尔森郑冶、分众江南春等多位业内顶流专家纷纷到场,代表各个专业领域,为无穷品牌持续发展站台。
(无穷集团高管与媒体代表、行业专家合影)
起势只是起点,点燃燎原之火才是无穷目的。无疑,此举也标志着专注优质肉类零食市场深耕22年的无穷全面发力,复制广东模式,撬动华东高增市场,迈进发展新阶段!
(无穷集团董事长郭伟波先生现场分享)
行业规模超1200亿,无穷登顶细分赛道
近年来,消费者对休闲食品关注度的持续提升,推动了肉类零食的品类崛起,该品类在过去十年间一直保持高速增长。深受疫情影响,零食行业近年增长并不理想,复苏速度低于大食品行业,然而,肉类零食却凭借其便捷、高饱腹感等自身优势,适应了方便、代餐、健康等需求趋势,满足了消费者在外出、加班、佐餐、休闲、聚会等多场景下的消费需求,跃居细分子品类中逆势崛起的典范。
(无穷集团副总裁张翘先生现场分享)
目前,我国卤制品赛道正以15%-20%的年复合增长率高速增长, 2020年行业规模达到1201亿元,但目前该赛道依然高度分散,行业前五仅占21.4%的市场份额,对于众企业来说,该赛道潜在无限商机。
据尼尔森调研数据显示,在不同肉类零食形态中,鸡翅增速最快,而无穷则是拉动鸡翅品类增长的主要动力。可以说,经过22年的品类深耕,无穷已经春风化雨般占领消费者心智,让品牌与品类形成超强关联,“买鸡翅,就选无穷”的消费理念早已深入人心。得益于此,无穷产品卖力已居市场首位,若铺货率与竞争对手相当,市场份额则可迅速夺魁。
(食业头条CEO、大食品行业资深专家梁剑先生现场分享)
之所以有这样的底气,是因为其22年一以贯之对产品的专注。底气源于实力。目前,无穷拥有4大系列50多个品项,7大优质原料全球直采产地,21项核心工艺专利以及10万多平米现代化禽肉食品生产基地。不仅如此,为最大限度确保食品安全,无穷自建2大CNAS品质检测中心, 并投资2.1亿元建设无穷农场,以此确保生产全程可控、可追溯。
(尼尔森郑冶先生现场分享)
优秀的研发实力带来产品的突破升级,强大的产品力造就销量的全面飞跃。一年卖出20亿包,全国总销售额突破30亿元,连续十年鸡肉类目销量全网NO.1,从全国畅销到无人匹敌的广东市场占位,国内市场覆盖率占比超六成......这些赫赫战功无不彰显着,在包装肉类零食赛道中,无穷已经遥遥领先!
亿元营销大投入,铁腕撬动华东高增市场
过往荣光皆为序章,未来可期且看华丽新章续写!即便已取得瞩目的市场成就,无穷依旧不忘初心,踌躇满志,稳步前行。
步入新时代,2.6亿“Z世代”消费者正在引领代际变化,电竞、二次元、模玩手、国风等兴趣圈层更愿意为其多元的兴趣买单,食用场景以及产品日趋多元化,销售渠道逐渐增多,传播媒体碎片化。面对这些多重变量,零食市场竞争愈加激烈的同时,市场也愈加透明化,价值与价格的高匹配度,成为影响消费者购买的重要因素。
(分众传媒董事长江南春先生现场分享)
当前基于对当前线上线下当前竞争现状的精准把控,无穷通过全方位考量,制定全新战略,豪掷亿元营销投入,铁腕撬动华东高增市场。在线下,加强全国全渠道持续性陈列,实现新品上市与老品包装升级双助力;扩充渠道,让多区域核心A/B类门店与KA相互补充,形成高质量门店的终端品牌阵地;进行战略性区域投放,抢占风向标型城市,并结合线下销售制定区域突破计划,以店招、梯媒、卖场电视等多种户外媒体形式作为重点,倾全力打赢消费者心智争夺战;在线上,以种草和消费者渗透为侧重,通过微信、小红书、抖音等社交平台多管齐下,以规模化媒体,覆盖更多消费者,实现消费变现。
(无穷集团总裁林光明先生与分众传媒董事长江南春先生现场签约)
如此大规模的营销举措,对于无穷来说无疑是一次有力的探索,通过聚焦核心人群、线上线下联动、多场景营销的方式,打出了一套营销组合拳,必将引起主流群体的高度共鸣,成功实现破圈营销。
深挖消费潜力,圈粉年轻消费者
在高举高打强化品牌声量的同时,无穷也将从产品、渠道、品牌投放等多方发力,竭尽所能扶持经销商做大做强。而在会议现场,通过经销商的精彩分享,也鼓舞了大家的士气,影响了更多渠道商,奠定了厂商携手,共绘美好蓝图的基调。
(无穷集团销售中心总监余培钦先生现场分享)
(活动现场陈列展示)
不止是经销商力捧,终端动销热,无穷更深受年轻消费者的喜爱。当下年轻人崇尚悦己式消费,因此,消费者对产品有了更高的要求,既要口感、又要体验,还要颜值和健康。无穷敏锐捕捉到新时代下的消费需求,不断创新产品和营销,从而成功圈粉年轻消费者,也使得品牌一次次迎来新高,实现了从“领先品牌”到“领导品牌”的进阶。
小结
伴随着休闲食品“第四餐化”的发展趋势,肉类零食未来发展潜力巨大,且有充足的增量空间。而华东区域乃战略要塞且空白较大、机遇凸显,无穷精准锁定华东区域,通过亿元营销大投入,势必将再造一个广东,实现在全国市场的突飞猛进。
