外星人入局的背后，是国内能量饮料市场的快速发展。欧睿国际数据显示，2014年至2019年，能量饮料线上平台销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速最快的细分品类之一。弗若斯特沙利文数据报告显示，2019年中国功能饮料市场规模已达1119 亿人民币，预计未来5年复合年增长率仍将保持近两位数，市场发展潜力巨大。
尽管国内能量饮料市场长年呈现“一超多强”的品牌竞争格局，但一味强调疲惫、熬夜的“醒脑”，也让竞争日趋同质化。新入局的品牌要想在竞争激烈的市场中实现弯道超车，需要以颠覆性的产品实现系统性的布局。
“鲶鱼”入局
报告显示，我国能量饮料市场起步较晚，以1995年底红牛进入标志着正式起步，此后行业呈现快速增长，2019年排名前三的品牌占据市场份达82%。但目前国内能量饮料产品大多为类红牛产品，存在口味单一、糖含量高、包装老化等问题，同质化竞争严重。在整体市场双位数增长的情况下，排名首位的品牌近年来却呈现逐步下滑趋势。
在这一背景下进入能量饮料赛道的外星人，被行业视为“鲶鱼”入局，源于其多面的颠覆性创新。
首要的就是提神这一能量饮料的核心消费价值。在市面上众多能量饮料中，提神功效主要依托于人工咖啡因，似乎早已成为业内默认、公认的“必备配方”，纵然有新兴品牌加入，人工咖啡因提神的传统地位却未曾有丝毫动摇。
而外星人则完全摒弃了人工咖啡因，创新性地选用天然马黛茶作为能量饮料的强提神基底，适当搭配L-茶氨酸、牛磺酸、人参以及维生素等“养生”成分，拔高了提神和功能效果，开创了更天然健康的提神方案。
作为与茶叶、咖啡并列的三大国际饮品，马黛茶是拉美世界的国民饮料，97% 以上南美国民习惯性或终生饮用马黛茶，足球巨星梅西、苏亚雷斯都马黛茶的粉丝，2018年俄罗斯世界杯时，甚至从南美空运了180公斤马黛茶来满足南美参赛国球员的需要。
研究表明，马黛茶比绿茶、红茶等茶叶含有更多的咖啡因，还含有丰富的L- 茶氨酸、绿原酸和可可碱，有着更好的抗氧化和提神效果。值得一提的是，马黛茶还是人类发现的能化解多种生物矛盾、实现双向生理调节作用的少数几种单科植物之一，马黛因可使肌肉及周边血管放松，兴奋中枢神经系统，抵抗身体和精神疲劳，但又对中枢神经系统有适应性，调节人体睡眠。
这也是外星人不计成本将其引入能量饮料的重要原因。这种双向调节，打破了以往能量饮料只用于应对疲惫、熬夜等负面情景下，使用后可能引起倦怠感的特点，为能量饮料引入了“更嗨”的正面使用场景，在任何情境下都能时刻保持高效的生活状态。这不仅是产品及品牌的价值创新，甚至有可能推动行业对能量饮料价值的重新审视。
“新世代”“创蓝”
随着近年来控糖养生理念兴起，无糖成为年轻人消费新趋势，外星人敏锐地捕捉到了这一变化，率先将无糖与能量饮料进行结合，推出0糖能量饮料，为能量饮料市场开启了无糖赛场。
据悉，外星人采用天然代糖赤藓糖醇作为0糖基础，热量从传统能量饮料的200多千焦/100ml减至仅为36千焦/100ml，让用户不需要提神还额外摄入过多的糖分和热量。
赤藓糖醇是自然界的水果和蔬菜中广泛存在的天然甜味物质，不参与人体糖代谢，一般使用玉米发酵提取，根据国家《预包装食品营养标签通则（GB28050-2011）》相关规定，“建议赤藓糖醇能量系数为0 kJ/g”。
在控糖之外，外星人能量饮料积极融入新世代消费者的品味，在包装聚现代科技与二次元于一体、深受年轻用户喜欢的同时，还创新融入碳酸气泡元素，挖掘能量饮料“嗞”的潜能。
调查显示，口味仍然是食品和饮料对消费者吸引力的首要决定因素，而且在短期内不会消失。基于此，在专注于品质、配方创新的同时，外星人展开了口味的创新，目前已经推出马黛茶、西柚、乳酸菌、轻姜、经典五个口味，直击年轻用户喜好，市场反应表现亮眼。其中，马黛茶口味还获得了国际风味暨品质评鉴所的顶级美味奖章（Superior Taste Award），是2020年所有同类产品中唯一获奖的产品。
“能量饮料终于不再只是‘机械味’了。”有消费者如此感慨，外星人正在成为属于年轻人自己的“青春版”能量饮料，与被年轻人称为“爸爸喝的饮料”的老牌子形成鲜明对比。
一个品牌的味道创新，却是消费者对整个行业期待已久的蜕变。可见，红海之中并非无蓝海，能否精准捕捉需求并持续深耕、做到极致才是关键所在。外星人的提神、无糖、口味皆是红海中掘出的新蓝，每一蓝都将推动行业的新一轮升级汰换。
“新规”到来
英敏特日前发布的《2021全球消费者趋势》指出，消费者正通过一种全新的视角寻求健康体验，使其完全融入到生活的各个方面，出于各种个人原因保持身体健康，而非源于传统的健康因素驱动。品牌应该把握机会为消费者提供资源，承担责任帮助消费者开启新的旅程，建立新规则。
以此来看，外星人可以说正在为能量饮料赛道重新树立规则。从提神、无糖到口感，外星人的每一次选择不只是对创新的选择，更是对品质和用户的选择。有业内人士表示，这将引发行业格局的洗礼，随着天然、品质、创新等因素的闯入，能量饮品市场的马太效应势必加剧。
在品牌繁多的能量饮料市场中，初入局的外星人如同一条鲶鱼，让这片平静已久的千亿海域，再一次翻腾起来。
