如何拥有邓伦式笑容,现在不用去发布会就能看到了,这两天在全成都全区域生活圈的各个角落,地铁站、电梯口、商业街、甚至宽窄巷子……都能看到邓伦带着标志性笑容代言好人家调味品,这波操作不但凸显了品牌年轻化,更拉近了品牌与年轻受众的距离,博得不少年轻群体的好感。
四川天味食品集团股份公司旗下的高品质复合调味品品牌“好人家“,邀请邓伦为品牌背书,体现其高瞻远瞩的品牌战略——当90后逐渐成为消费主力军的同时,也成为厨房调味品消费的重要成员,其消费产品的特性逐渐开启个性化。如何满足年轻群体的个性化,除了调味品本身要顺势而为的进行个性化改造外,贴近年轻群体的心理也是重要的一步棋。显然,在这方面,好人家做到了投其所好,看人下料。
好人家聚焦明星资源,打造年轻人脸熟品牌
年轻人聚集在哪里,好人家就出现在哪里;年轻人喜欢什么,好人家就提供什么。作为好人家品牌升级的一次重要转折——将产品年轻化的同时,也要占领年轻群体的内心。如何占领,也很考究。
其实,随着时代发展,越来越多的年轻群体开始走进厨房,他们对调味品的需求自然是希望其调味品越方便越简单越好。因此作为调味品而言,在影响消费群体决策的模型里,“脸熟”就是第一步。显然,好人家是吃准了当下年轻人心态,请偶像代言,投其所好。
同时,好人家更承包成都全区域的优质媒体资源进行品牌推广。包括地铁LED、分众新潮生活圈、就连年轻人最爱的宽窄巷子、春熙路大屏等都能看到好人家品牌的力量。据初步统计,此次投放费用上千万,数万个优质广告点位,过亿次的曝光量,吸引了全成都年轻消费阶层的眼球。
不仅如此,好人家在线上也走了一波吸睛之旅——在微博上推出为代言人邓伦生日打call的互动环节,联动明星粉丝,为其爱豆送礼。线上加线下的联动与关联,自然为品牌升级做了很好的交互与背书,品牌的“脸熟”由此顺理成章。
稳坐头把交椅 推出年轻化新品将明星效应最大化
随着新零售的崛起以及消费群体的变化,各大复合调味品品牌都在做转型,如何突围,稳坐江湖第一把交椅,也是好人家一直思考的问题。针对消费群体做细分,请流量明星做代言,推动品牌的年轻化就是好人家夯实复合调味品品牌领军地位和进一步布局全国市场的一项重要举措。
据悉,本次由邓伦代言的“好人家”品牌产品累计销售超过13亿袋,销售网络覆盖国内,北美、欧盟等20多个国家和地区,42万个零售终端、6.13万个商超卖场,产品线从火锅底料、川菜调料、香肠调料到不辣汤系列多达十大产品系列、100余个单品。根据中国产业信息网数据,2019年中式复合调味品市场占有率天味食品居于首位。
本次豪掷千万的广告投入,不仅彰显了好人家品牌强大的实力,更加强了与年轻用户的深度互动与交流。从品牌升级战略上,将具有重大意义:一方面用明星效应加强与年轻群体的用户粘性,另一方面,在加强年轻用户粘性之后,顺势推出适应新品就顺理成章了。据介绍,为了贴近年轻群体,在继连年创下高销量的好人家手工牛油老火锅底料之后,好人家在今年全新推出了四款“不辣汤”火锅底料,以适应更广大中国消费者的不同口味需求。好人家“不辣汤”火锅底料上市后,借由明星代言人邓伦的超高影响力,凭借全新的包装,良好的味觉体验,悄然成为“火锅底料”消费市场的一匹黑马,收获好评无数和不俗的市场效应。
未来已来 好人家引领行业高品质
互联网时代提升了新零售业的高速发展,好人家顺势而为,品牌转型,攻占年轻群体,这背后的底气源自于其对自身品牌的超高要求:一方面始终秉持“苛刻坚守好原料”的价值理念,从源头把关,采用“农户+合作社+原料加工基地+公司”的产业链管控模式,确保原料从源头收购、到过程加工管理全程可追溯和可控。同时,天味食品积极与四川省农科院、西华大学等科研高校开展酸菜、豆瓣、牛油等原料品质攻关项目,不断提升原料品质和技术优势,为消费者提供品质更优的调味产品。
另一方面在强化食品质量安全的同时,也致力创新与研发,推动自动化、智能化生产,并在多个调味品领域优化新配方和推出新产品,赢得消费者的喜爱。据新浪财经刊载的《天味食品半年报》报告显示:2020上半年,营业收入9.19亿元,同比增长45.98%;净利润2亿元,同比增长94.62%……其中,仅好人家品牌2020上半年销售量就超过数亿袋,在新冠疫情的影响下依然交上了一份满意的答卷。
未来已来,天味食品作为“A股火锅底料、酸菜鱼调料第一股”,在资本市场里,展现了集团在创新研发和品牌经营上强大的竞争能力。上市后的好人家品牌知名度亦是水涨船高,借助明星代言+明星资源的投放,好人家再次彰显行业领军地位。而这也是其拿下年轻市场的底气。
