“荷乐士”以儿童作为人群切入点,以混合坚果为主要原料,通过科学配比及先进加工技术组合应用,创新研制开发的“液体坚果”产品,希望以此产品来为更多孩子提供安全、健康、营养、便捷、友好的每日营养包。
荷乐士CEO郑璐向亿欧表示,此轮融资将主要用于三个方面:一是品牌建设,加强与消费者沟通的信任背书;二是产品线的丰富,新品研发投入,满足新的消费场景需求;三是渠道端开拓与数据技术的迭代,紧抓内容、直播渠道的风口,并通过新零售渠道接触线下消费者。
此轮投资方, 无锡金投投资部总经理丁力表示,荷乐士作为植物蛋白领域的创新者,不同于常见的网红品牌将重点放在营销和设计上,荷乐士更加关注消费者对产品本身的需求,深入到品类创新和场景构建中,完成了产品必要性的验证,2019年四季度实现了销售额十倍以上的增长,2020年上半年实现了销售额三倍以上的增长,参考国外市场,荷乐士在国内市场有很大的发展空间。无锡金投自2013年成立以来,管理和运行了涵盖天使、VC、PE、产业并购等企业全发展阶段的各类产业基金,可以扶植处于各个阶段类似于“荷乐士”这种本土优秀的企业做大做强。
郑璐讲到,荷乐士的用户大多数是植物奶的增量用户,很多用户是因为荷乐士才选择了坚果奶这个品类,因为荷乐士抓住了儿童这个细分群体对坚果营养摄入的需求和摄入方式存在困难的点,满足了家长对儿童食品健康安全以及口味口感的挑剔。
从产品正式上市开始,荷乐士在行业内有着不俗的表现,带动了天猫植物蛋饮料类目的快速增长,和维他奶、Oatly、简爱等品牌荣获“2019年度新锐明星品牌”。作为植物基品类新锐品牌,荷乐士会携手天猫共同做大整个线上市场。
荷乐士V1.6版喝的每日坚果于2019年4月正式上线天猫,从植物奶品类切入做专为儿童营养定制的坚果奶,天猫单月销售额从近百万元增长到千万元以上,获得了天猫双十一、双十二的植物蛋白饮类目第一。
2019年荷乐士全年销售额达到数千万元,由于荷乐士团队运营系统化经验丰富,毛利率也高于行业平均水平;2020年,截止目前销售额已经超过2019年全年。根据天猫发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势》显示:2020年,植物蛋白饮料市场增速高达800%,购买人数上升900%,与其他类型饮料的“平稳”表现相比,荷乐士可以说是一枝独秀。
荷乐士创始团队来自洽洽电商的初创团队,完成了洽洽电商从0到1的过程,在工艺研发、产品打磨、渠道建设方面积累了深厚的经验。能在如此短时间将产品迅速推向市场并在同品类产品中取得不错的成绩,足可见其团队对产品及市场有着独到的见解。据相关人士透露,由于市场需求升上较快以及产能扩大的需要,目前荷乐士的下一轮融资也处于部署之中。
