疫情平缓后第一个传统大节——中秋节将至,团圆显得格外重要,不平的庚子年,“顺”成为了当前社会大众最深切的心理需求。基于此,养元六个核桃重磅发布了一支温情微电影迅速破圈。专家表示:这支微电影可以说是六个核桃的再一次营销变革创新,真实的场景,朴素的语言,直白地告诉大众,智慧是获得“顺”的最有效手段,它以一种更走心的方式,架起了与消费者之间的情感沟通桥梁,实现了品牌价值的高质量沉淀。
六个核桃走心营销再出圈,细说智慧中秋为团圆加油
在这支微电影中,有因疫情错过拍毕业照的学生们,隔着屏幕拍下一张合影,为大学生活画上句点;也有一再推迟婚礼,隔着屏幕许下婚礼誓言,心意相通的新婚夫妻;更有带着女友回家,和父母一起吃团圆饭的年轻人……亲情、爱情、友情,在不同的空间里,以不同形式,实现了中秋团圆。
六个核桃深刻洞察庚子中秋团聚难的社会情感痛点,通过微电影展示着大众通过智慧实现的心灵团圆,诠释着特殊时期的国人中秋智慧。这支基于社会现实拍摄的微电影,一经上线便引发了大量转发与互联网热议。有网友表示,“这支片子,就像一根羽毛,轻轻地扫了一下心头,让人满心悸动”、“每个人都能在影片中见到自己” 、“虽然片中每个人都笑着,但真的很好哭”、“内心深处再一次被六个核桃痛击”。
上述专家表示,六个核桃这支中秋微电影,通过细腻微妙的洞察,以品牌自身文化理念为出发点,直击后疫情时期社会情感痛点,以品牌智慧诠释中国智慧,完成了一次品牌与消费者之间的深刻情感交流。
养元饮品多维创新布局打造新一代增长引擎
养元饮品近几年在新的社会化营销环境下,做了很多创新型营销尝试,打破了其多年来以硬广投放为核心的产品推广方式,新营销尝试频频出圈,收获了众多90后消费新势力点赞与关注。中秋微电影能一举收获如此高的评价与热度,是六个核桃多年洞悉时代环境不断进行品牌价值观和营销的创新升级的结果,这种创新升级同时也驱动了其组织架构、产品、渠道的不断完善。自2019年起,养元饮品基于自身发展需要,进行了一场与时俱进、由内而外的主动升级变革。在集团组织架构革新上,率先完成了产品战略部、渠道战略部、品牌战略部等部门建设,更是在今年的疫情市场冷静期,着重发挥各战略部门的重大指引作用,进一步促进了产品结构与渠道变革的双重升级,为六个核桃企业不断打造新的增长引擎。
在产品层面,养元饮品主动打破自身王牌产品独大的局面,深化布局“全能式超级产品矩阵”,做大人群细分产品,以创新型核桃乳衍生新品满足社会各消费人群需求。如满足年轻人消费需求的潮牌“六个核桃+”系列,抗焦虑的“卡慕宁”系列,绿色健康“植物奶”、“植物酸奶”,智慧分享“1L利乐装”系列等。这种全面化产品布局的模式,不仅给品牌在消费市场上开疆拓土提供了更多可能,更是打开了与不同消费者对话的情感端口,透过不同的产品,直接与年轻人、学生、老人、家庭等多个社会群体进行情感沟通,反哺品牌文化建设。
动销渠道层面,养元饮品不断开拓新兴渠道市场,精耕传统渠道,在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上,做强社区店、水果店、便利店等终端网点,做精市场存量。在线上,养元饮品成立直播部,携手薇娅、辛巴等头部主播打造全域直播矩阵,快速实现线上销售转化,仅5月24日与薇娅合作的一场直播中,除了吸引3800多万人在线抢购外,60000箱六个核桃更是被瞬间秒空。目前,养元饮品通过与MCN机构合作及自主培养品牌主播双重举措,使头腰部主播规模化,逐步开展公域及私域的品牌直播活动,以落地销售促进产品持续深化变革及品牌智慧的不断传播。
营销、产品、渠道上的多维创新,体现了养元饮品上下磐石之固般的创新性改革决心,一次次成功尝试为养元饮品企业打开了与年轻一代新消费势力对话端口,为品牌在健康饮品市场上的再一次开疆拓土提供了无限可能,在品牌智慧与多维创新举措加持之下,养元饮品品牌升级战略必将持续深化,植物蛋白饮品头把交椅地位不可撼动,未来可期。
