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文 | 张明珠
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继8月28日品味舍得（藏品）和智慧舍得（藏品）升级版在京上市后，舍得在深度全国化进程上再度出手，启动”千团大战“计划，进攻中秋国庆“双节”档：按照计划，舍得酒业在全国市场举行约2000场针对团购单位的中秋推暨老酒知识培训会，在做好老酒知识落地培训的同时，最大程度帮助经销商及核心烟酒店做好产品动销工作，预计覆盖核心客户近5万人！主打产品为智慧舍得、品味舍得四代以及老酒藏品系列。
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据悉，从8月28日开始，十天内，舍得酒业已经在秦皇岛、无锡、铁岭三城圆满召开了首场推介会，打响了“千团大战”启动的“第一枪”。显然，“千团大战”对舍得酒业提供增长动力和深化全国化战果有极其重要的战略价值。
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01
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十天三场推介会，舍得“千团大战”计划启动
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据悉，在舍得酒业践行三大战略方向中，老酒战略是最为重要的一环，经过两年的潜心布局，已积累了不错的消费者和经销商口碑。
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而在老酒战略的持续推进过程中，舍得又针对中秋档专门启动“千团大战”计划，通过国庆、中秋旺季到来前紧锣密鼓地开展老酒培训及会销活动，传播老酒知识，拓展团购渠道，拉动终端动销，培育新的增长点可以明显看出，舍得酒这一轮的中秋攻势组织周密，措施到位。
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据知情人士透露，“千团大战”有着高密度、饱和式、全覆盖的特点。
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从推广范围来看，推介会面向西北、西南、东北、华中、京津冀等大区，几乎对全国范围内的市场做到了平铺；从重点区域来看，仅山东一个大区，就达到了数十乃至上百的场次规划，对重点区域实施重点覆盖；从场次频率来看，在每个市场都安排10个以上场次，通过高频率引发系列热点。
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而截至目前，舍得酒业举办的8月18日无锡的中秋推介会、9月6号举办的舍得老酒·秦皇岛鉴赏推介会和9月8日举办的铁岭中秋国庆答谢会，三场都呈现出经销商订货踊跃的场面，“千团大战”已取得“开门红”。
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“千团大战”计划，不仅吹响了舍得进攻中秋的号角，同时也承载了经销商伙伴的愿景。
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▲骏德商贸酒业有限公司总经理朱青
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在无锡推介会上，骏德商贸酒业有限公司总经理朱青女士发出“以舍为得、共进共赢共享，共同创造舍得的美好明天”的愿景；
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portant; word-wrap: break-word !important;">▲舍得酒业生产中心总监龙远兵
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值得注意的是，舍得酒业生产中心总监龙远兵也出席了该场活动，作为舍得酒传承酿造技艺代表传承人，他表示，“老酒意味着珍贵，意味着稀缺，意味着尊享，老酒就是时间的奢侈品”，向观众传达“老酒就是好酒”的理念，并用生动风趣的语言介绍舍得酒业的历史、文化、生态、品质和技艺。
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老酒资源具有不可复制、不可再生的稀缺性，40余年储藏12万吨老酒，无疑已成为舍得酒业在渠道商眼中一张独一无二的名片。在秦皇岛鉴赏推介会上，舍得酒业京津冀大区副总经理汪学锋表示，“品质之上是老酒，浓香老酒属舍得。”
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此外，在9月8日举办的中秋国庆答谢会上，铁岭君华商贸有限公司董事长李亚华更是直接表示，“作为一个有文化、有智慧的品牌，舍得酒业的变革与发展节奏并没有被年初的疫情挡住，我们对舍得这面大旗有信心“
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02
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进军中秋市场，舍得的布局与考量
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春节市场受到了疫情的较大影响，中秋节作为疫后第一个重大节日，是疫后酒企必争的主战场。打好中秋市场的战役，对酒企来说有着至关重要的作用。舍得酒业正值全国“大招商”计划的加速奔跑阶段，大量举办的推介会，为中秋抢占市场造势，出于哪些目的？
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首先，是加快全国化进程，为中秋动销布局。
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中秋档期是每年占仓的最好时机。而今年在中秋+国庆双节重叠的局势下，八天的长假期，将会创造更多的消费场景。有分析人士认为，下半年中国经济将进一步扩大内需，推进国内经济“大循环”。
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在这个基础上，从8月28日舍得酒业发布的2020年半年报来看，二季度对比第一季度营收环比增长54%，净利润环比增长407%，充分证明了通过经销商扶持政策等举措，舍得已经度过了疫情难关。舍得酒业已经形成以 “舍得”、“沱牌”为两大核心品牌，“天子呼”、“舍不得”、“吞之乎”、“陶醉”为培育性品牌的品牌矩阵，又在全国范围内举办推介会，在行业人士看来，“舍得酒业通过品牌矩阵的不断完善，以及市场的深入开拓，将在未来的运作中实现稳健增长。”
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二是提升品牌力。
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众所周知，品牌力=品牌认知X客户体验。品牌力源于历史的积淀，需要长时间的打造，还需要与时俱进的更新。近年来，舍得酒业率先进行文化升级，将文化、艺术与白酒产品和消费场景进行融合，通过打造“大国芬芳”的文化IP为舍得文化出海奠定根基，并打造“雷神火神”礼盒为产品增加传统文化底蕴；通过打造艺术舍得系列产品、游戏联名款产品等，为白酒注入了更多现代潮流基因。
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通过全国的推介会，将为舍得的品牌力提升带来全新机遇。推介会现场，有部分经销商表示，“推介会圆满成功，对舍得的前景极力看好。”
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三是提升经销商信心，带动渠道积极性。
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当下正是中秋旺季的备货节点，经销商运作良好，就可以引导终端消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更好的生存空间和资源。在铁岭的答谢会上，参会的经销商对舍得老酒充满信心，出现订货踊跃的场面。
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虽然受到疫情对消费习惯和消费习俗的影响，中秋市场存在不确定性，但是舍得酒业通过推介会，不断加深与经销商的合作关系，挖掘更多的市场需求。
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中秋、国庆双节临门，舍得酒业已经火力全开，通过全国各地大密度的推介会活动打响市场抢攻战。由此也让行业看到舍得酒业敢于在白酒“黄金”档投入资源，抢抓后疫情时代的机遇快准狠的一面，为高质量发展奠定基础。
