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香飘飘发布半年报:二季度实现 “双增”, 迎来业绩全面复苏

2020-08-24 中国食品网 991 0
  8月21日晚间,香飘飘发布2020年上半年财报,上半年累计实现收入9.91亿元。尽管受疫情影响,第一季度小幅承压,但二季度迅速迎来业绩复苏,实现营收净利双增,二季度公司实现主营销售收入5.54亿元,同比增长3.58%,实现净利润2,168.63万元,同比增加5,012.08万元。
  随着下半年消费复苏,香飘飘依靠“国民奶茶”的用户基础,以及“冲泡+即饮”双轮驱动战略的稳步推进,将继续保持二季度的增长态势;面对“后疫情时代”创造的消费机会点,香飘飘还将通过多品类的产品创新、海外战略布局落地以及下沉市场发力,有望带动全年业绩实现。
  疫情影响下经营韧性凸显Q2营收净利实现双增长
  因受疫情和学校开学推迟等因素影响,春节礼品市场和校园目标人群销量受阻,香飘飘业绩受到一定程度影响,但仍表现出较强的经营韧性。尤其是第二季度公司采取积极措施,收获亮眼的业绩表现,营收净利实现同比双增。
  作为香飘飘业绩“护城河”的冲泡板块继续稳健增长,第二季度在补库存和动销提振的背景下,实现冲泡产品销售收入2.40亿元,同比增长169.90%;其中,经典系和好料系在第二季度增幅均超过100%,分别达到162.16%和130.97%,说明该板块未来仍具备高增长空间。同时,得益于产品矩阵的不断丰富,去年推出的“珍珠双拼系列”成为香飘飘新热销品类,有效带动客均价的提升。此外,今年冲泡业务还在海外成功出圈,成为疫情“宅经济”背景下海外最受欢迎的饮料产品之一,下半年有望在海外市场迎来新突破。
  作为“双轮驱动”之一的即饮板块,第二季度营收占比约为55.95%,其增长能力和市场潜能得到充分验证,“双轮驱动”的战略布局效应显现。
  其中,即饮板块旗下的Meco蜜谷果汁茶已成为香飘飘的“增长黑马”。2019年成长为营收近10亿的超级单品,2020年在第二季度在总营收中占比更是达到48.43%,已成为公司第二增长曲线。Meco蜜谷果汁茶坚持“真茶真果汁”的定位,主打“健康”的产品理念和较高的性价比,满足了追求品质、健康人群的消费需求,而便捷的即饮形式的消费场景,也拓宽了香飘飘的消费需求和消费频次。随着下半年业务进一步复苏,Meco蜜谷果汁茶其爆款潜力有望得到进一步验证,引领新茶饮赛道。
  此外,即饮板块定位高端产品的兰芳园表现亮眼,成为目前海外市场最受欢迎的产品。这表明高客单价的即饮产品仍蕴藏巨大的市场空间,在消费升级的背景下,助力香飘飘实现营收的进一步飞跃。
  海外战略布局成效凸显,电商和海外渠道双双大增
  财报显示,2020年上半年香飘飘在渠道上全面布局,其中电商和海外渠道表现强势,分别实现43.32%和59.13%的增幅。通过海外战略布局有序推进,渠道潜能充分释放有效提振业绩,打造香飘飘新的增长亮点。
  2020年上半年,电商渠道营收8,236.02万元,实现43.32%的增幅。这得益于其线上全渠道布局、柔性供应链快速响应机制及内外部资源的高效整合。疫情期间,香飘飘利用完善的供应链和销售网络,并通过多样化的电商定制产品以及“场景驱动”的运营策略,不断积累和沉淀新的品牌忠实用户,实现电商渠道的快速起量和整体增长。
  在海外市场,香飘飘2020年上半年实现营收1,543.26万元,其增长主要来自于北美市场,其中美国市场上半年增长表现优异,加拿大市场冲泡产品仅第一季度销售额就已超过2019年全年出货量。
  目前,香飘飘在海外市场拥有较高的国民知名度,凭借其因地制宜的产品选择和本地化运营策略,在海外华人市场中赢得了不俗的销量成绩和口碑积累。而欧美市场具有庞大的咖啡消费需求,奶茶这一新品类因其提神功效和独特口感,可以有效成为咖啡替代饮品,在海外市场拥有较大潜力。未来香飘飘将欧洲市场,以及亚洲市场进行重点开拓,依靠更细化的目标人群挖掘和精细化运营策略,海外市场的体量和增量将非常可观。
  产品创新和渠道加持“后疫情时代”全面启动复苏马达
  面对后疫情时代,香飘飘将全面启动复苏马达。在产品矩阵方面,将全面启动产品创新和品类升级。冲泡板块作为香飘飘业绩“护城河”,积累了较高的国民度,始终保持稳步前进的态势,香飘飘将在“冲泡”板块实现“泛冲泡”的升级,打破品类限制,进入代餐等领域,进一步挖掘市场潜力。在即饮板块,香飘飘将在果汁茶单一主品类的基础上加大研发力度,推出0糖奶茶等多品类新品。通过健康、时尚的产品布局,不断吸引和锁定年轻消费主力,带动品牌和产品的年轻化升级。
  在渠道布局方面,将持续“三专三通”策略拓展渠道触角,并对县域市场深入挖掘,打造新的增长曲线。此外,进一步拓展海外市场通过更细化的目标人群挖掘和精细化运营策略,做精做强北美和东南亚市场,推动香飘飘真正香飘国际。
  东吴证券认为,香飘飘杯装奶茶市占率超过60%,龙头地位稳固,除去营销渠道、规模化经营和产品质控等方面优势,在品牌上已与杯装奶茶产品建立起“品牌即品类”的强关联,成功占据了消费者心智,未来依靠品牌和产品的“升级”+ 渠道“下沉”,将持续驱动香飘飘业绩的稳定增长。
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