商务部数据显示,仅今年一季度,全国电商直播就超过400万场。直播带货不仅成为各类优质产品销售的重要渠道,也逐渐深入消费者的日常生活,成为一种新消费模式。依托主播推介,加强与消费者互动,拓宽营销渠道、提升销售效率,百年品牌“五香居”也顺势而上,将旗下“你好鸭”锁鲜装产品的美味和优惠通过直播的形式送达消费者手中。
“大家有没有听说过你好鸭?五香居旗下的,它真的很好吃……”“怎么说呢,它好吃得很雅致,没有那种一口全是调料的味道……”“各位吃货宝宝,给大家推荐一款超级好吃的鸭脖……”继“淘宝人气主播”、“全球好物推荐官”薇娅两次直播推荐后,五香居在和头部、腰部网红合作方面加快了进程,据悉,薇娅已经为“五香居”旗下的“你好鸭”带货2次,新一期的薇娅直播也正在排期中,此外,雪梨、林依轮、地域性网红等也加入了和“五香居”合作直播带货的队伍。
利用直播“传播范围广、参与成本低、传播效果好、销售回款快”等特点,“五香居”整合自有直播渠道,员工做直播,也取得了较好的开端。首次尝试淘宝直播,单次观看人数最高近千人,销售额破万元,销售主要来源于你好鸭淘宝粉丝,占比40%以上;京东直播,从首次直播的几十个观众,到现在单场人数几百人,只不过用了四场时间,京东销售额单次直播在五六百元;腾讯直播,和社群、服务号、品牌个人微信号打通,实现流量变现,据悉腾讯单次观看人数过2000人,实现单次最高5000多销售额。
除此之外,公司更设置了内部网红孵化渠道,全员挖掘直播人才,设置多重大奖激励员工参与直播,如月度、季度、年度明星主播奖项,送出现金红包、国外旅游等大奖。店铺直播也在筹备中,将迅速展开,届时,五香居旗下两品牌,所有终端近400家门店都将成为直播引流的渠道,为线下销售赋能。
“五香居”相关负责人表示:发展直播,是公司非常看好和重视的一个线上销售项目,但无论直播的渠道和形式是否多样化,直播的根基还是在于产品,为此,“五香居”一直致力于为消费者提供品质和口味都优质的上乘产品,产品食材均来自优质产区、始终秉承“不添加、才健康”的生产理念,为了保证产品口感,直播间的订单都是先下单再生产。一定要让消费者在直播间聊得开心、买得实惠、吃得放心,要让在直播间下单的消费者有一场愉快美好的美食体验。
