导语:京东酒世界创新无界零售项目即将迎来两周年,从0到1,从1到百,从百到千,市场的水面线随之掀起波澜。
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京东酒世界项目是京东“无界零售”战略的一次纵深布局,自2018年7月启动以来,依托京东集团在技术、物流及品牌方面的优势,不断整合烟酒业资源,规范各地市场,打造以“提升消费体验”为核心的酒类全产业链完整生态系统。
启动至今,两年时间即将过去,随着门店模式不断升级创新、从省会城市到下沉市场的不断拓展,京东酒世界的这一纵横举措已然掀起市场水面线的波澜。
近日,记者选取了京东酒世界的样本市场——河南省进行调研,挖掘其创新“众利共赢”模式是如何在县镇乡产业遍地开花,为下沉市场的发展增速带来新机遇新动能。
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传统副食批发商搭上京东酒世界“众利共赢”快车,靠酒水无界零售项目实现月流水翻番,完成从传统商到数字化酒业新军的华丽转型。
驻马店,盘古故里、梁祝爱情故事的发源地。其2019年的GDP总量为2742.06亿元,位居河南省城市排名第十位,就在这样一座潜力可观的三线城市里,有着京东酒世界最忠实的拥护者。
驻马店何老板曾是当地的副食品批发商,从2015年的京东帮开始,到加盟京东家电专卖店,再到如今的京东酒世界旗舰店发起者,一路跟随京东的步伐。“干了十几年副食批发,近些年开始意识到传统生意难做,同质化竞争太严重、互联网冲击太大,也是这时候无意中了解到京东的无界零售项目,觉得大品牌值得信赖,就加盟了!”京东酒世界驻马店旗舰店的发起者何老板这样解释和京东的缘分。
2020年5月,何老板与京东酒世界正式签约,成为驻马店旗舰店项目的第一发起人,这也是他从事传统副食生意近二十年后,首次踏入酒圈。他表示:“京东酒世界旗舰店模式和传统经营最大的区别就是,可以利用京东强大的线上资源,和创新的股东合伙人模式,强化线下的社交人脉;加上丰富、保真、实惠的产品定位,提高地方消费体验的同时保障了经营者的盈利。”
旗舰店项目虽然是很多股东的副业,但每一位合伙人都十分上心,当成一份事业在经营。这也让大家得到了丰厚的回报。据介绍,2019年12月开业的郸城旗舰店,目前的营收基本稳定在月入近50万,且每月环比增长在5-10%左右,合伙人们纷纷表示,即使受到了疫情影响,也没有太大的经营压力,在市场逐渐复苏后,酒水销售的恢复也相当迅速。
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从消费者到经营者,地产商、采矿主、酒店老板因“酒”结缘,从酒友升华成为京东酒世界旗舰店项目的共同受益者。
在2020年5月29日,京东酒世界在河南郑州举办了以“创新未来,赢在当下”为主题的旗舰店战略发布会,来自平顶山的蒋老板携两位好友作为签约股东出席了活动,正式成为京东酒世界平顶山鲁山旗舰店的项目合伙人。以蒋老板为首的三位“酒水消费大户”,基于十多年的酒店行从业经验和消费体验,发现了酒水行业这块万亿规模蛋糕。
蒋老板认为,他们作为酒类连锁领域的后来者,有三大原因可以促使他们“后来居上”。
第一,作为京东酒世界的老用户,从消费体验的角度十分认可京东酒世界的模式:既尊重了传统的“看得见、摸得着、可品尝”的线下消费习惯,同时为县级市场消费者带来了全新的智能化消费体验,县域消费者可选购保真、性价比高的酒类产品及配套服务,满足了用户追求优质酒饮服务的消费愿景。
第二,京东酒世界抓准了县域特征,采用“众筹+裂变”的模式,在一座适合开旗舰店的县城中首先发掘30名众筹股东,再由股东发展5000名门店会员,首年完成会员销售为主的目标,未来则以酒为媒,通过深度分销的模式打造县域众创平台和共享平台,让每个人既是消费者又是代言人,享受自购与分享带来的长期收益。
第三,从县域消费者的角度出发,旗舰店内所有货品均由京东酒世界直供,在酒类专营的基础上,为用户提供了生鲜、食品、茶叶和礼品类产品的消费权益,用户还可以通过京东酒世界独有的“酒币”体系,365天畅享丰富的商品和服务权益。
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以“规范化、精细化”运营取代野蛮式生长,为传统零售载入“数字化、智能化”芯片,京东酒世界创新旗舰店模式在全国遍地开花。
何老板与蒋老板的例子仅是京东酒世界众多合伙人中的缩影,在创新模式得到验证、各地合作加盟商积极响应的背景下,京东酒世界旗舰店模式以五月份的战略签约发布会为起点,在全国范围快速复制开来,目前已在河南、广州多地盛大开业,短期内还将进军湖北、福建市场。
据了解,位于东莞市虎门镇连升路的京东酒世界旗舰店在本月初的开业现场可谓人气爆棚,全程高能,京东酒世界的领导、合作伙伴以及酒世界品牌的众多粉丝酒友齐聚现场。开业当天迎来首日开门红,创单日销售额25万,新增会员超1500个,新增付费PLUS会员超300个,当日京东流量订单占比超过20%,其中单笔最高金额超过5万。
提及对京东酒世界未来的期待,虎门旗舰店的合作人们纷纷表示,希望京东酒世界创新的“全供应链门店”模式可以优化本市的零售服务网络,加速城市经济建设,为当地发展注入新活力新动力,同时也期待京东酒世界以“质真致速”的商品服务为广大用户带来更好的消费体验!
京东酒世界诚挚欢迎有意向的合作伙伴来电咨询,全国咨询电话:400-160-1519
