海航有意入股陕西白水杜康,洋河股份完成竞购双沟酒40%股权,婉拒中粮求婚后西凤近日增资扩股重启改制,引来无数热切的投资目光。洋酒巨头帝亚吉欧入主全兴集团,曲线将中国第一代高端白酒水井坊招至麾下。
值得关注的是,越来越多的名酒企业开始频频发力山东,除却茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春不说,以泸州老窖、红花郎、洋河、汾酒四家为代表的新晋企业,目前也已将触角延伸到了山东腹地,大举进军大中城市市场。
细数其中的各种动因不难发现,鲁酒广阔的市场空间,使得很多酒企品牌投资者都有意进入其中淘“一桶金”。根据省轻工业协会数据显示,2010年,山东白酒产量完成97万千升,同比增长16.8%；全行业实现销售收入252.1亿元,同比增长24.84%,利润15.64亿元,增长26.44%。
一组行业预测数据更让人心潮澎湃,未来10年,中国白酒业出口增长将达到5.0%至10.0%,利润增长将达到20.0%。预计到2012年,中国白酒市场利润年增长率约为31.8%。
据悉,泸州老窖已提出打造千亿级企业的宏伟目标,万亩工业园区建设全面启动；郎酒也提出了打造300亿级企业,投资70亿的改造规划已经完成；洋河去年实现销售收入75亿,归属上市公司的利润22亿,其目标也是在五年规划内做到300亿。
与之相对应的是,目前除了山东和河南,几乎每个省都有20亿、30亿的白酒企业。我省也没有一个能统领全省的白酒高端品牌。
缺乏强势企业和龙头品牌,鲁酒行业可谓危机重重。
地产白酒如何突围
“这就是我们的竞争环境,这就是市场向我们提出的严峻考验。”山东景芝酒业董事长刘全平神色凝重,“试想,如果省外某个大品牌来山东攻城略地,我们有哪一个企业能与之抗衡?”
据分析预测,未来5年,将是中国白酒业,特别是山东白酒板块资产和品牌加速整合,即强者越强、弱者越弱的5年,行业将明显呈现两极分化,留给山东白酒企业的发展机会只有2至3年的时间。
为了寻求做强做大,“并购”便成为全国以及鲁酒企业的战略路径之一。6月27日,景芝酒业与板桥酒业宣布双方实现战略合作,并由景芝控股70%的板桥股份。合作以后,坊子板桥酒业将继续按照“独立企业、独立品牌、独立生产、独立营销、独立核算、独立纳税”的六独立原则进行运营。
事实上,景芝控股选择坊子板桥是经过细致调研后的决策,“因为坊子板桥在鲁酒中还是有很高的历史地位的,也是山东的名酒之一。”景芝酒业副总经理来安贵告诉记者,对板桥而言,整合的战略意义不言而喻,景芝入股以后,不仅成功导入景芝酒业先进的经营理念、技术和管理,更重要的是导入了团队。实际上景芝在这几方面还是有一定优势的,也得到了板桥的认可。
此外,从无形资产来说,并购之于景芝也大有裨益。来安贵直言,“企业要做强做大,并购整合是一个必然,与其板桥被别人整合,成为我们的竞争对手,不如我们把他整合过来,作为景芝错位竞争的战略市场来规划,这样企业更具主动权。”
来安贵补充说,“板桥是我们迈出战略整合的第一步,将为景芝以后迅速做大产业,提供宝贵的经验积累,同时也提高了我们企业和品牌的美誉度,锻炼了我们的团队。”
鲁酒航母呼之欲出
借助“景芝”管理和技术优势,做强做大“板桥”品牌也是战略合作的重要工作。
作为坊子板桥酒业销售公司总经理的孟令龙告诉记者,合作启动以来,板桥以培育主导品牌为突破口,对产品结构和营销架构进行优化整合。最新推出的板桥酒坊、和顺板桥、板桥窖三大系列七支新品,刷新了板桥酒业无主销产品、无主销区域、无固定网络的现状。
“板桥与景芝的技术、管理虽系出同源,但在产品定位,渠道铺设等方面,二者将会形成错位竞争,有助于鲁酒市场的健康良性发展。”孟令龙说,“今年,我们的销售额预计在8000万左右,而过去几年板桥的年销售额也不过3000万元。”
相比之下,景芝的发展蓝图更为壮阔。
作为中国最早成立的国有白酒企业,景芝酒业所在地景芝镇有着5000年的酒文明,景芝酒业拥有一流的生产技术能力和先进的营销理念,品牌优势突出,历经50年研发所创造出的中国芝麻香型白酒一品景芝成为振兴鲁酒的王牌。记者了解到,景芝酒业计划,未来用3年、5年、10年的时间,将销售额一步步登上新台阶。目前,已在安丘规划了一个占地2600亩的文化物流园,专门用于储酒和酒文化工程的建设打造；而位于景芝镇现有厂区附近的2000亩的景酒产业园,一期工程项目已经通过发改委审批,马上就要开工建设。一期建成投产后,企业的产能将由现在的6万吨,扩展至18万吨。
企业要做强做大,就要抓根本,没有品质谈不上品牌,做不大品牌就做不强企业。而白酒企业抓品质首先要抓原酒产能和储能。景芝酒业的目标十分明确,争取用10年左右的时间,实现100亿的销售额,打造中国北方生态酿酒第一城镇。
