3月20日下午,华润啤酒(控股)有限公司(以下简称华润雪花啤酒)举行2019年全年业绩线上发布会,还公布了2019年华润雪花啤酒营收达331亿,同比增长42%;据了解对于营收、利润的不断双增长,华润雪花啤酒认为产能的优化、效率的提高、收购喜力中国的贡献等都是主要的因素,并表示未来将不断推进高端化的一个战略。
坚持走高端化的品牌战略
对于华润雪花啤酒来说,中高端市场依然是其未来的发展主要战略,利润空间和高端市场的份额都具有很大的潜力,因此,华润雪花啤酒CEO侯孝海在发布会上表示,聚焦新时代下华润啤酒品牌发展的战略机遇与产业格局,核心诠释了近年来的品牌策略、战略方向和营销布局。
加大生产消除低效产能
为了提升品牌力,华润雪花啤酒在品牌重塑上下足了功夫。进一步提升“雪花Snow”产品结构,持续丰富产品组合,实现由中档、中高档组合向高档、超高档组合的扩展。除引进喜力品牌产品外,今年推出“雪花马尔斯绿啤酒”和“黑狮白啤”2款高端新产品,配合2018年推出高档的“匠心营造”和中档以上的“勇闯天涯superX”新产品,进一步带动中高档啤酒销量。
“关工厂只是去产能的一部分。”在产能优化和组织再造上,华润雪花啤酒持续推动优化产能布局,去除低效产能,提高了生产工厂的平均规模。2019年华润雪花啤酒停运7间啤酒厂,截至2019年年底,其在中国内地营运74个啤酒生产厂,年产能约2050万千升。
对新品牌进行投资
报复性消费在啤酒方面应该是不存在的,但侯孝海认为啤酒的旺季依然会旺,雪花为了减轻全年的影响,会在市场上积极拓展,抓住机会快速发展并不断投入,追求健康不断的发展,危机也有生机,侯孝海看中了疫情中一些新的销售方式和消费,这一前瞻的意识,或将为高端市场的重点打造提供新的助力,目前,华润雪花啤酒在高端啤酒的市场份额大概在14%—15%,2019年4月2日。 华润雪花啤酒对喜力中国的收购,这明了华润雪花啤酒进击高端啤酒市场的决心,据侯孝海透露,去年已完成喜力中国整合和喜力产品的全国销售工作,接下来将不断对喜力品牌进行投资。
拓展自己的市场
中国啤酒未来的一个高端化,一定是高端啤酒品牌的组实现的,是一组合拳,雪花今年不仅引入了德国高端厨电品牌喜力,还发布了全新ai科技家电的高端品牌colmo,华润雪花啤酒表示未来继续借助与heineken(喜力)集团的长增品牌竞争力,并探索高档啤酒营销方式,才队伍、4个中国品牌+4个国际品牌组合、一些举措,以提高其在一线城市的一个竞争地位。
随着华润雪花啤酒高端化的不断发展,客户渠道也发生了很大的改变,华润雪花啤酒将分类、分级地去发展大客户、优质高端的经销商,推动喜力国际品牌以及雪花中国高端品牌的发展,今后有利于引入战略合作方,并可消除其他品牌战略客户的一些顾虑,进一步的拓展雪花啤酒之外的一些新老品牌客户业务。
华润雪花啤酒瞄准高端的市场决定重拳出击,这一举措也让华润雪花啤酒从品牌、队伍、操作能力等三个方面的实力都大大的增加,并且期望未来3—5年,华润雪花啤酒在高端市场会有更大、更快的发展,追赶并超越百威不是梦,让我们拭目以待华润雪花啤酒更加亮眼的业绩呈现。
