疫情之下,企业延迟开工、线下门店无法开业,但停滞状态下的经济模式将随着疫情的缓和,迎来报复性的消费高峰。为了更好的蓄势待发,同时为经销商赋能,衡水老白干于2月22日召开主题为“相信自己 相信未来”的2020年春季优秀经销商大会,以线上会议形式举行,将2020年定位为“顾客价值年”,明确了保持战略定力、继续深化高质量发展之路。
2020年,衡水老白干的“顾客价值年”
对于衡水老白干2020年营销的整体规划和方向,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚总结为五个“坚持”:坚持走高质量发展,保持战略定力;坚持做好产品;坚持做品牌力提升;坚持文化营销;坚持顾客价值导向。王总提出,2020年是衡水老白干的“顾客价值年”,要适应顾客价值趋势,最大限度满足消费者价值需求,不仅从研发和生产方面,提供以顾客价值为驱动的产品及配套服务,从技术、质量、采购、生产调度等方面,都要向市场端前移,进一步贴近顾客,贴近市场。
衡水老白干以“升级”谋“跨越”
具体来看,2020年,衡水老白干将持续“聚焦升级”,实现跨越式发展。
据河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东介绍,2019年衡水老白干在市场方面,原有基地市场保持稳定,重点市场实现突破,并且市场重心不断下沉、县级市场增速明显;产品方面,结构不断优化,高端产品增速不减;渠道与价格管控方面,秩序均逐步改善。
另外,丰富多样的市场推广策略,使得品牌价值逐年提升,组织变革也卓有成效,内部活力不断被激发。
在此基础上,赵旭东透露,2020年,衡水老白干将在产品、存量市场、价格、促销、品牌等多个方面持续聚焦,力求实现“单品突破、扩展新的区域增量、维护渠道利润、提高渠道效率、加强消费培育、提高品牌的活跃度”等多个战略目标。
值得一提的是,在复工之前,老白干刚刚度过一个最“忙”的春节:从1月底开始,衡水老白干全力驰援抗疫,不仅向湖北、河北两地捐赠380万元人民币,还临时改造两条生产线,连夜组织加班生产防疫物资,在向火神山、雷神山医院捐赠的同时,按大区向经销商、终端进行派送,助力防疫工作的进行。
和此次经销商大会传递出的品牌理念联系起来看,便会发现,专注品质、关注消费者体验,对经销商负责,与合作伙伴同生共长,衡水老白干已将社会责任与发展战略紧密结合在一起,成为企业发展的重要组成部分。
