2020年,一场猝不及防的疫情令各行各业受到较大冲击,白酒行业也不例外。在全国上下全力抗疫的情形下,衡水老白干把2020年春季经销商大会搬到了线上,2月22日,主题为“相信自己 相信未来”的衡水老白干2020年春季优秀经销商大会,以线上会议形式召开。
在这个全民战“疫”的关键时期,衡水老白干面对新一年的发展,喊出了“相信自己 相信未来”的口号,并将2020年定位为“顾客价值年”,明确了保持战略定力、继续深化高质量发展之路。
河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚,副总经理、营销公司总经理赵旭东等领导班子出席会议,全面、系统地总结了衡水老白干2019年的发展情况,并为2020年的发展指明了方向。除了衡水老白干领导,此次线上会议还邀请到君智战略咨询董事长谢伟山,谢总也在会议上就疫情是否对衡水老白干有明显影响做了详细分析。
01“优势基本面”加速呈现,老白干看到了什么新机遇?
“面对疫情各行各业都面临着巨大的挑战。疫情之后,很多企业会倒下,行业的集中度会进一步地提升。同时,中国有着庞大的人口基数,必然会带来消费的提升,经济很快就会复苏”,君智战略咨询董事长谢伟山表示。
在谢伟山看来,透过此次疫情,衡水老白干的“四大优势基本面“已经加速呈现。一是,白酒行业的发展向品牌化集中趋势更为明显。二是,产品聚焦优势逐步凸显。三是,作为生于河北的全国知名品牌,在此次疫情面前,衡水老白干不断加大力度驰援河北各地及湖北武汉等地,针对疫情防控一线、合作企业、经销商、终端门店进行重点支援,品牌的美誉度得到有效提升,消费者认同感更高,这也是一个衡水老白干向好发展的积极信号。四是,疫情过后,消费者关注的焦点会向“健康”生活方式转移,健康饮酒的趋势更为明显,衡水老白干“喝老白干 不上头”的战略定位基于历史文化、香型优势和工艺特点,品牌的独特价值得到充分彰显。
02五大坚持+七大聚焦,衡水老白干2020年路径明确
诚然,突如其来的疫情加速了衡水老白干“优势基本面”的呈现。然而,机遇背后同样面临挑战。对于此,刘彦龙在致辞中首先强调要坚定信心,他表示:“疫情隔绝不了厂商之间的友谊,也动摇不了衡水老白干持续发展的决心,越是关键时刻意志越坚定,责任越重大,公司及各经销商要上下一心,坚决赢取2020年的全面胜利!”
对于衡水老白干2020年整体营销的规划和方向,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚总结为五个“坚持”。坚持走高质量发展,保持战略定力;坚持做好产品;坚持做品牌力提升;坚持顾客价值导向;坚持文化营销。此外,王占刚还要求营销公司要不断践行改革。“改革永远在路上”,王占刚表示,要“敢于接受‘吹哨人’的忠告,保证企业沿着更快更好的方向发展”。
值得一提的是,在复工之前,老白干刚刚度过一个最“忙”的春节:从1月底开始,衡水老白干全力驰援抗疫,不仅向武汉市红十字会、河北省红十字会各捐赠现金100万元,向衡水市红十字会捐赠110万元人民币,还临时改造两条生产线,连夜组织加班生产防疫物资,在向火神山、雷神山医院捐赠的同时,还按大区向经销商、终端派送防疫物资。
和此次经销商大会传递出的品牌理念联系起来看,便会发现,专注品质、关注消费者体验,包括对经销商负责,与合作伙伴同生共长,衡水老白干已将社会责任与发展战略紧密结合在一起,成为企业战略的重要组成部分。
相信衡水老白干在危机中一定能精准把握机遇,2020年一定会全面引爆河北市场,实现王者归来。
