在2019年双11购物狂欢节,与其他品牌铆足劲在价格上battle不同,劲仔小鱼推出了由员工拍摄的素人海报和广告片,第一次正面向大众展示“我敢·劲生活”的年轻化品牌态度。紧接着,劲仔小鱼携手代言人邓伦发起“最劲祝福IN纽约”线上活动大事件,在2019年12月29日和2020年1月9日连续两次锁定美国纽约时代广场路透社十块大屏,留给灯芯写下自己对偶像、对品牌的祝福。这一别出心裁的应援方式在激发粉丝参与热情的同时,更有效联动销售为电商导流,值得快消类品牌好好学习。
(2019年12月29日,美国纽约时代广场,劲仔小鱼第一波花式宠粉应援解锁)
借势双12搭建消费场景,挖掘粉丝经济引流电商
泛娱乐化时代,每个品牌都在寻求与消费者更有价值的沟通,尤其对于零食品牌而言,如何借势撬动粉丝购买力是关键。此次,劲仔小鱼以“最劲祝福IN纽约”为沟通支点,通过一套层层递进的“解锁”传播链路,把明星IP与粉丝经济牢牢捆绑,并将其转化为最终的消费动力。
“最劲手气赢家”“最劲持家小能手”“最劲壕气大咖”“最劲卡牌大师”四种玩法将代言人生日1021这一数字具象化,对其包装并放大成为一种“幸运”的象征,充分调动粉丝参与的积极性,破除粉丝入店消费疑虑。通过营造“为爱发电不嫌多”的消费氛围,将粉丝行为的重心从攀比消费转移到到谁对偶像爱的深,为活动传播积累良好的口碑。
(2020年1月9日,美国纽约时代广场,劲仔小鱼携手代言人解锁第二波新年祝福)
将花式互动进行到底,解锁娱乐营销新方式
一场及格的营销,除了吸引还要有互动。劲仔小鱼此次“最劲祝福IN纽约”活动宣传巧妙布局,打通以微博、豆瓣为主的重度社交平台,对销售进行自然有效的引流、转化。
预热期,基于双12品牌福利与优惠宣传大背景,劲仔小鱼从“粉丝”的角度出发释放2020开年惊喜。官方微博埋梗“搞事情”,吸引邓伦官方粉丝后援会转发讨论,在活动开始前就轰出一波品牌声势。
爆发期,劲仔小鱼开启“最劲祝福IN纽约”活动玩法,两次包下美国纽约时代广场路透社大屏,让邓伦看到粉丝的表白、让粉丝表白同框偶像这种颇具仪式感的话题打造,构建劲仔小鱼与邓伦粉丝的对话空间,有效提高了话题的存活率。
延续期,揭晓与邓伦新年祝福ID视频和海报同框的粉丝名单,邓伦北美后援会抵达美国纽约时代广场现场拍摄视频认证照,再次掀起全网热议。
站在用户一侧去思考,让受众与品牌产生情感共鸣
此次活动,在与代言人邓伦进行“最劲祝福IN纽约”深度内容绑定的过程中,这种时刻站在用户角度去思考新媒体营销的方式,在收获粉丝一致好评的同时,也让消费者看到了一个更加年轻化、有温度、有态度的国货零食品牌:劲仔小鱼。
从签约代言人邓伦,到最劲游客照、深夜阿劲电台、我敢·劲生活新媒体内容出街,我们看到劲仔一直在用互联网思维探索零食背后的新商业价值:粉丝经济。将明星势能转变成一股营销合力的模式的劲仔小鱼,着实让我们期待下一次会带来什么样的惊喜。
