近几年，以茶为基底，搭配不同风味的“新式茶”正在成为一股流行风潮。在这股强劲的风潮里，既催生了大批“网红店”以满足互联网新世代的社交诉求，更为传统即饮饮料打开了新的“市场大门”。
而上市仅一年多、销售却近10亿的Meco蜜谷·果汁茶便是这其中的代表。当传统即饮茶饮陷入市场成熟期，增长放缓，市场竞争更是一片红海的时候，为何Meco蜜谷·果汁茶能逆市放量，展示出爆品潜质?
打破传统茶饮边界
一直以来，国内即饮茶饮料销售规模占据软饮料总体销售规模的20%左右，成为软饮料市场渗透率最高的品类之一。
如今，在市场升级的大势下，新一轮即饮茶竞争正在愈演愈烈，与传统红、绿茶饮料的“茶种”之争不同的是，以Meco蜜谷·果汁茶为代表的新派茶饮更强调“健康化”、“时尚范”，以及更鲜明的场景消费特征，不但引领了整个即饮茶市场的升级，更成为了新增量市场的有力争夺者。
当一箱传统即饮茶的毛利不到一元时，就已经决定了即饮茶品类的升级已经迫在眉睫。
毕竟，洞察消费者的迭代更新，才是饮料企业需要关注的未来。而Meco蜜谷·果汁茶通过打破产品边界，从而成功收割增量市场红利，更印证了这一升级趋势的必然性。
Meco蜜谷·果汁茶虽然“以茶之名”诞生，但其核心本质更偏重时尚与年轻态，产品名称包括三大口味“桃桃红柚、金桔柠檬、泰式青柠”也简洁写意。从外观来看，Meco蜜谷·果汁茶包装精美，选用粉色、橙色和绿色，颜色上属于亮色，容易吸引消费者眼球，与竞品的瓶装形成鲜明的对比。
对于多数尚不理解茶文化的年轻人而言，不会被传统茶饮“绿茶、红茶、黑茶”等概念绕晕，从产品属性层面改变了消费者对即饮茶的印象——让“茶”好懂，好喝，好看，甚至还有那么点酷。
Meco蜜谷·果汁茶的逆市放量证明：在经济发展，社会变迁引起的消费升级下，新事物替代旧事物是大概率甚至必然发生的。在产品形态与概念上进行创新，也意味着会有新消费者进场，甚至原来离开的消费者也可能回来。
拓宽消费价值
事实上，当前中国的新式茶饮越来越像国外的“咖啡”了。时尚，能满足社交需求。
对世代消费者来说，口味和品质只是基础，颜值好，有调性，利于社交的才是值得购买的产品。
比如Meco蜜谷·果汁茶，传统的定义只是一杯即饮茶，但它可能代表着年轻消费者的一种新兴生活方式——他(她)们购买果汁茶可能并不是因为渴了，她们只是因为是邓伦的粉丝要为偶像打Call，或者被Meco蜜谷·果汁茶的杯体颜值和口味所吸引，然后发个朋友圈分享。
并且一杯定价5-8元的Meco蜜谷·果汁茶，相较于一般线下茶饮连锁店里单杯饮品二三十元的售价，显然在消费升级和单价降低之间找到了一个巧妙的平衡，让人们可以享受平价却能保证口感和颜值的果汁类茶饮品，这也是Meco蜜谷·果汁茶能够收获消费者认可的重要原因之一。
如今，Meco蜜谷·果汁茶也成功地在消费者心目中塑造为一款“有颜值、口感好”的流行饮品，很大程度上也依托于其消费价值层面上的创新升级。
产品力就要玩“真的”
据《2018中国互联网消费生态大数据报告》显示，90后年轻消费者对于新鲜健康产品的追求上升了74%。据杜邦营养与健康事业部的一项消费者调研显示：对于饮料来说，消费者认为无化学添加是体现产品“高端化”的特征之一。
而Meco蜜谷·果汁茶以“真茶真果汁”的定位，追求用料真实与新鲜，与竞争产品形成了差异化区隔，迎合了消费者的健康消费意识。
据企业介绍，一方面，Meco产品严格筛选原料供应商和原料产地，从源头保障优质可靠;另一方面，每一杯产品都添加纯正果汁，果汁含量≧10%，并精心挑选印度红茶等优质茶叶新鲜萃取，拒绝使用茶粉勾兑。为保障新鲜自然的口感，Meco蜜谷·果汁茶也不添加防腐剂、增味剂、甜味剂等添加剂，还原“健康茶饮”的本质。
以喜茶为代表的网红店的兴起，很大程度上归功于它们对于供应链以及食材原料的把控，改变了消费者对于传统“三精一水”勾兑型饮品的不良印象，且线下茶饮店的质量体系难以标准化。
而Meco蜜谷·果汁茶背靠奶茶行业头部企业香飘飘公司，采用德国最先进的全自动无菌冷灌装设备引入液体奶茶生产线，还率先将日韩冷链型饮品新型包装用于常温饮料。依托先进食品工业体系标准，其供应链管理、生产品控及食品安全等方面指标更趋于稳定、可靠。
清甜的口感，低卡路里，无添加等产品特性而呈现出的健康理念，成为Meco蜜谷·果汁茶俘获年轻消费者芳心的奥义。
在泛娱乐时代满足消费欲求
如今的新世代消费人群，接受信息的渠道、介质已经多元化、碎片化，销售渠道的边界也开始模糊，泛社交、泛娱乐甚至更多场景都是消费入口，这就对品牌营销和推广提出了更精细化、更精准化的要求。
而Meco蜜谷·果汁茶的表现可圈可点——不但能做“实力派”，还能当“网红”。在去年天猫的双十二活动中，Meco限量版圣诞杯仅上线半小时瞬间售完5000箱，更有网友直呼太虐了：“跑遍15家便利店买不到就算了、想网购怎么就瞬间售罄了呢!怎么就这么难买到呢~~”一时之间Meco蜜谷·果汁茶成为了茶饮界的“爆款王”。
这个时代，也是一个口碑时代，人人都能产生品牌信息、品牌内容，他们的信息成为了影响品牌形象的关键因素。Meco也从中快速借势，大肆收割流量。
Meco蜜谷·果汁茶圣诞杯热销的同时，还引发了微博KOL、抖音、高校社群等平台的“自来水”疯狂安利，并且在多所高校的定制场活动中，收获了一大波年轻的Me粉，一跃成为茶饮界的“明星产品”。
“好看、好喝、好玩”，Meco蜜谷·果汁茶的快速蹿红无疑为饮料产品的创新升级树立了一个正面标杆。随着市场培育的不断深入，Meco蜜谷·果汁茶有望为饮料市场带来更多的惊喜。
