然而,饮料市场竞争激烈,柠檬茶品类不乏一些较早布局的品牌,对新进品牌而言,如何获得消费者关注成为重要课题。康师傅通过线上美食KOL引导,加上线下新潮电梯电视强势曝光的组合投放方式,用线上线下整合营销,有效提高品牌影响力以及产品销量。
随着消费者媒介接触的多样化、碎片化,单一的媒介投放很难实现对目标消费者的全面覆盖、有效影响。广告投放的线上线下组合,成为全媒体时代的重要标志之一。康师傅线上借助头部美食KOL的公信力制造信任场景,引导用户在微博、小红书等平台讨论,助推康师傅茶参厅柠檬茶口碑在社交平台完成裂变。
线下,康师傅则选择占据社区梯媒主导地位的新潮传媒进行投放,通过新潮传媒覆盖2亿家庭人群的70万部电梯电视,以电梯场景精准锁定目标消费人群,扩大影响受众范围,强化品牌认知,真正实现康师傅茶参厅从小范围粉丝圈层到大众消费者的“产品出圈”。通过“线上KOL+线下新潮电梯电视”的线上线下一体化营销,康师傅新品“茶参厅”得以快速进入消费者视野,打造柠檬茶领域的领先品牌。
