仓库内，第一批蔓越莓鲜果整装待发
靠信赖拿下首发，京东生鲜11.11备货25万盒蔓越莓鲜果
据尼尔森公司今年1月最新调研报告显示，2017年美国蔓越莓在全国范围内认知率达到53%，从早年少有人知晋升为网红产品。为什么蔓越莓能那么火？资料显示，蔓越莓含有大量植物活性物质，能有效保持泌尿道的健康，还具有抗氧化、防肿瘤等功效，在女性消费中的潜力巨大。
正是看中了蔓越莓独具特色的产品特性和强劲的市场潜力，京东生鲜与亚洲最大、也是唯一的蔓越莓规模化种植基地红海植业一拍即合，立即筹备首批蔓越莓的上市工作，并合力定制新品推广计划。
“我们与京东生鲜不是第一次合作，去年曾在京东生鲜上线过冷冻榴莲和牛油果。我第一次来到京东谈合作，就被当时京东的slogan震撼了，觉得与我们在中国第一个种植及销售蔓越莓的目标相契合。”红海植业旗下品牌红海小镇蔓越莓运营总经理的李晶回忆道。
“我真的没夸张，我对京东一直很信任，体验也很好。这次我们种植的国产第一批蔓越莓上市后，零售渠道都十分关注，但我想的是坚持在京东生鲜首发，因为京东的自营平台是最值得信赖的，可以帮助我们的产品以最新鲜的状态交付到用户手中。”此前良好的合作基础与京东生鲜强劲的生鲜供应链，促成了京东生鲜与红海植业首发合作。今年京东生鲜为11.11做了25万盒备货，是蔓越莓鲜果线上最大的零售渠道。
首车蔓越莓鲜果已发车
对于种植，红海植业是行业内的老手，但在电商销售方面，则是京东生鲜与品牌运营团队一点一滴打磨出来的。“很多人不了解怎么吃这种鲜果，你们做一个食用小贴士，生成二维码贴在包装盒上，用户一扫就能知道蔓越莓怎么食用比较好。”京东生鲜果蔬采销经理胡威对李晶说。
这样的对话可以说是胡威与李晶沟通的日常，除了包装，京东生鲜对红海小镇蔓越莓商详页的设计、广告位的投放、搜索词的优化等都做了细微的指导，这也是让李晶感到“信任”的原因。
优惠促销活动同步上线京东App
今年京东11.11期间，为了迅速抓住消费者的眼球，京东生鲜将在11月1日开门红当天设置19.9元/盒、第二件半价的超值优惠。此外，7FRESH七鲜超市也将同步开展尝鲜试吃活动，让更多消费者用自己的舌尖亲身感受蔓越莓酸酸爽爽的鲜美滋味。
国产第一盒蔓越莓历经10年成功面世
蔓越莓在果汁制品、每日坚果和保健品中十分常见，是欧美家庭用于制作水果派的常用原料。消费者对这个产品好像不陌生，但却不知道国产蔓越莓背后的故事。
2011年，随着出国旅游和归国人数的增多，国外产品的接受度逐渐被打开，蔓越莓产品在国内出现高速增长。到2016年，中国进口的蔓越莓制品总额达到了5500万美元，一跃成为美国蔓越莓的第二大出口市场。
蔓越莓标杆性企业Ocean Spray对华出口量猛增
与国内飞速的增长需求相对应的，却是产品供应不足的痛点：只有美国和加拿大允许对华出售冻果，而主要出产国之一的智利，主要以果干产品对华出口，国内无法引进营养价值更高、保存更完整的鲜果。此外，蔓越莓只适合栽种在寒冷湿地环境的高酸性沙土中，国内仅在东北等地分布有一些野生种，人工育种和栽培处于刚刚起步的阶段。
为突破海外鲜果垄断的现状，红海植业历经10年选种、引种和育种，终于携第一期4200亩国产蔓越莓鲜果与大家见面。曾经，市场上的厂商均无鲜果供应，这对于国内消费市场来说，是完全的新品类。
为了让红海植业专注种植，京东生鲜将利用全渠道销售优势与丰富的营销推广经验，大力支持蔓越莓鲜果发展。“老实说，我们以前没有人卖过蔓越莓鲜果，都不知道这次市场反应会怎么样，但是我们要尽力培养消费者的新理念。”胡威说。
