10月17日晚间，洽洽食品（002557.SZ）发布第三季度报告。公告显示，公司2019年1-9月实现营业收入32.19亿元，同比增长10.64%，归属于上市公司股东的净利润4亿元，同比增长32.27%。其中，洽洽食品在第三季度的营收和净利润为12.32亿元、1.8亿元，分别同比增长19.01%、37.79%。
业绩超预期 坚果业务表现抢眼
数据显示，公司2019年第三季度毛利率为35.84%，相比上半年提升4.02pct。对此，业内人士指出，在节日效应及产品营销力度提升影响下，三季度洽洽收入增速环比显著提升，同时公司通过推进生产自动化进一步提升了毛利水平。
近年来，洽洽不断进行战略升级，致力于从全球领先瓜子企业迈向全球领先坚果企业，如今通过战略重塑，瓜子、坚果已能够各自撑起半边天。瓜子业务方面，公司深耕炒货主业二十载，已完成产品、渠道、品牌的深厚积累。通过精准把握消费升级趋势，公司重点推出了蓝袋系列风味瓜子、精品葵珍和皇葵系列等差异化产品，为消费者提供更多选择，引领新一轮风味瓜子潮流。新系列价格与毛利率都相对传统包装瓜子更高，产品结构优化将进一步提升公司盈利水平。另外，随着传统瓜子旺季到来，下游经销商为迎接春节也将加大备货力度，四季度洽洽瓜子业务有望加速增长。
坚果业务方面，小黄袋系列产品持续表现亮眼，已成长为国内线下第一坚果品牌。符合健康潮流的坚果正处于高速增长期，终端规模千亿并且增速高达20%，以海外人均消费量对标我国，未来仍有2-3倍空间。每日坚果脱胎于树坚果迅速爆红，19年市场终端规模可达百亿，未来3年复合增速保守估计30%以上，且品类新兴尚未固化。随着洽洽全新战略的不断落实，公司有望进一步抢占市场份额，赢得发展先机。
今年7月，洽洽与著名咨询机构“华与华”进行合作升级品牌战略，并利用超级口号“掌握关键保鲜技术”突出与竞品的差异化竞争。同时，公司与分众传媒签署战略合作协议，加大电梯广告等新媒体的营销宣传，借此让市场形成对洽洽坚果全球领“鲜”的认知，将助益公司长远发展。
最值得一提的是，9月，洽洽还成为了食品行业内首家开展透明工厂全球直播活动的企业。当天，全球各地洽洽消费者通过其旗舰店电商页面与终端货架展示的二维码扫码观看透明工厂在线直播，同时在美国纽约时代广场纳斯达克大屏上洽洽也同步进行了大屏直播，真正实现全球直播、世界同屏。通过直播镜头，洽洽向全球消费者展现了其原料产地、自动化智能生产线、全球立体仓储中心等产品生产环节的实时运作情况，进一步向大众传递其过硬的质造实力、关键保鲜技术与“新鲜战略”。据悉，开播5分钟直播观看人数即突破10万人次，当天累计观看更是突破100万人次，海内外数万名网友纷纷在线表示洽洽坚果靠实力说话，为中国质造点赞，这种针对企业制造实力的创新营销方式实为中国食品企业营销传播案例典范。
线上线下齐发展 海外新渠道未来可期
在众多坚果品牌中，洽洽所拥有的完整产业链优势另其他竞争对手无可比拟，公司拥有从种源到种植，再到生产加工稳固的“全产业链”，产品在每一个链条环节都有自主保障。此外在渠道上，洽洽更是一骑绝尘，龙头地位难以撼动。
线下方面，洽洽拥有覆盖全国30多个省份的销售网络，完善的渠道赋予洽洽强劲的铺货能力，大量的终端陈列有效强化公司坚果龙头的市场地位，在新品上市时也能获得快速的推广并放量。目前小黄袋仅覆盖全国10-20个城市，渗透率提升空间巨大，同时针对坚果礼盒符合健康送礼的特征，洽洽采用优秀经销商分享及礼品公司重点突破等方式拓展团购渠道，有望进一步贡献业绩增量。
电商方面，洽洽完成了旗舰店、网上超市、微商城的建设，更与微信支付达成战略合作协议，持续拓宽产品营销渠道。同时小黄袋针对线上渠道推出差异化产品，与线下价格和包装均有所区隔，形成线上线下良性互补、齐头并进的发展势头。
值得一提的是，今年7月，洽洽泰国工厂正式投产，开启了中国坚果品牌全球化的新征程。此外，公司受邀出席中法品牌高峰论坛，重磅推出由LV合作设计师Vincent Du Sartel为其量身打造的三款高端礼盒，加速迈向国际化，实现品牌年轻化升级，与世界消费者接轨。对此，分析人士认为，目前欧美、东南亚等地区已成为洽洽海外重要市场，随着洽洽在国际市场的持续深耕，后续公司来自海外的营收占比有望进一步提升。
洽洽食品表示，将继续秉承“匠心精神”专注坚果质造，加强渠道精耕，积极提升红、蓝袋及新品海瓜子等国葵炒货产业核心竞争力，同时以每日坚果为战略重点，通过核心单品打造加快在坚果休闲食品领域的发展，助力公司实现迈向全球领先坚果企业的战略跨越。
