宁波象山的海鲜素有“透骨鲜”的美誉,中国开渔节以其独特的文化内涵成为挖掘和弘扬象山精神的重要载体,成为象山海鲜乃至中国海鲜的名片。
9月16日上午,第二十二届中国(象山)开渔节开船仪式在象山石浦渔港盛大开启。作为“中国农民丰收节”及阿里巴巴“丰收购物节”系列主题活动之一,本届开渔节暨象山海鲜网络丰收节以“渔都象山•寻鲜东海”为主题,独家战略合作阿里,除了千人庆丰宴、祭海仪式、开船仪式等传统大型特色活动外,全面互联网化融合展现,与天猫、阿里乡村、淘宝直播、聚划算等,通过数据赋能、商家生态建设、全链路营销、内容营销、直播等多维度,打造象山海鲜原产地品牌,构建原产地供应链与商家生态,展现象山与时俱进的渔文化、民俗文化,促进象山渔都美誉度提升,献礼新中国成立70周年。
(插着天猫旗帜的渔船,开离近海,正式开启开渔节)
宁波及象山政府自2018年起开始与阿里共建开渔节活动,首届即做出了“第一网”海鲜以50701元在阿里直播中被拍卖的亮点,将优质的象山水产通过全淘系超过6亿的用户进行了推广。今年的象山开渔节,天猫于8月25日首发“丰收日历”,提前在线上向全网用户预告象山开渔,锁定大量消费者对“东海第一网”的密切关注,期待成为今年第一批幸运尝鲜的用户。9月16日当天约中午13:40左右,成功捕捞第一网,开启了线上海鲜吃货们的狂欢,用户通过打开手机淘宝、天猫搜索“天猫美食”即可直达。
截止2019年8月数据,象山海鲜在天猫的成交额同比增长破108%,并持续保持高增速,带动国内水产大盘持续增长,拉动内需。今年开渔节之即,象山的水产商家数已经同比去年增长超过400%,可以预见随着下半年天猫的海鲜销售进入黄金期,水产商家在双11、年货节都将迎来成交的“大丰收”,同时也带动整个中国海鲜产业端从业人员的收入提升。
此次活动天猫以数据能力深度赋能商家,实现供给端改造并提升营销效率,推出根据消费者需求洞察而定制的99元及199元象山海鲜礼盒套餐,分别可以吃遍8种和10种东海经典海鲜商品,极大化提升了消费者的满足感,降低了新用户不知道怎么选、选哪些的决策成本,大量拉新、店铺增粉之余,让中国吃货感受一把实在的“海鲜自由”。海鲜产品捕捞上船之后马上急冻锁鲜,全程通过冷链物流运输到消费者家中,最快12小时即可产地直达,并享有品质问题闪电赔付的服务承诺。
与宁波政府和阿里独家共建开渔节一同应势而生的“甬品千创”是宁波市供销社提出的本地农产品品牌培育推广项目,如今也已进行至第二年。此次借由开渔节,宁波市供销社、象山县供销社与阿里系多个事业部达成合作,由象山县水利和渔业局协办,继2018年之后重装升级“天猫舰队”,以全链路内容营销带动事件营销。
在网络直播的镜头中,近百艘艘渔船组成的“天猫舰队”红旗猎猎,齐头驶向东海深处,将开渔节推向了第一个高潮,百万计淘宝直播用户在线全程体验了开渔节盛况,以及象山县委常委干维岳亲自进直播间的“本地化”生动带货。除了直播出海盛况,鲜不可言的象山海鲜也出现在开渔节淘宝直播现场,在美食主播的亲手烹制下,象山的“鲜”得到了舌尖上的体现。由人气明星王祖蓝与淘宝当红主播领衔,持续不断为象山海鲜品牌造势,扩大象山海鲜在线上的品牌影响力。
未来,阿里将与宁波及象山政府持续共建开渔节、以及宁波的各式丰富食品产业带建设,将互联网生态注入正宗原产地,持续打造地域商品品牌力,将宁波商品及民族文化推广至全球。
