一直以来,节日都是消费者享受生活,尽情消费的日子,也是品牌营销关键节点。随着经济快速发展,品牌竞争加剧,现有的节日已经不能满足企业们的营销需求。自双11成功创造后,京东推出618,唯品会庆祝419,美团推出517,近年来涌现了一个又一个造节案例。
6月6日,婴配行业出现造节狂欢——悠蓝《有机囤货节》清新开启。Neolac悠蓝联合代言人林志颖,全国婴配销售联盟、全国门店导购、全体悠蓝员工、母婴KOL和所有悠蓝妈妈们等六大有机天团共同打造,声势浩大,引起社会各界强烈反响。线上#囤满有机屯满爱 #话题阅读量超500万,总营业额突破7100万,再次展现了造节的营销力量!
营销承接实现双倍强化,深度洞察化解双重担忧
众所周知,日期是造节的关键元素。今年《有机囤货节》,Neolac悠蓝选定6月6日为节日日期,“6”是当下年轻人的流行热词,在视觉和听觉上拥有广泛辨识度;其次,据2018年AC尼尔森数据报告显示,Neolac悠蓝在荷兰本土有机奶粉品牌超6成,国内外多家媒体都曾报道此事。6月6日与“超6成”结合而成666,巧妙地承接了品牌关于“超六成”卖点营销效果,同时《有机囤货节》的传播力也再次强化“超六成”,二者相互促进,很好地形成联合营销效应,为节日造势打下重要基础。
而节日名称方面,据品牌人员介绍,“囤货”来源于悠蓝对消费者的深度洞察,宝宝是妈妈的心头肉,妈妈们常常担心奶粉不足和安全问题,因而时刻都会在家里囤积奶粉,为宝宝追求更安全更健康的自然营养。Neolac悠蓝牢牢抓住了妈妈们的消费心理,推出《有机囤货节》,既能满足妈妈们囤货需求,又化解对奶粉安全问题顾虑,一举解决妈妈们的双重担忧,有效拉近了此次活动和消费者的距离。
六大天团矩阵联结,全面发力引爆势能
此外,Neolac悠蓝联合品牌代言人林志颖,各省区销售联盟,全国门店,悠蓝全体员工和悠蓝妈妈们组建六大有机天团,共同打造《有机囤货节》。Neolac悠蓝把渠道、母婴KOL、和消费者都巧妙地融合到了活动各个环节,让他们都成为节日创造者,从而促进各群体彼此之间互动,形成全方位的矩阵效应。
在线上,Neolac悠蓝用销量冲关的趣味H5巧妙激励渠道;在线下,全国门店布置统一活动物料,品牌人员、经销商和导购采用系列头像和社交媒体传播,线上线下同步发力,反复加深记忆,构建强力的品牌视觉锤,全面引爆和扩散节日的能量。通过强大团队阵容,新颖别致形式和众多活动优惠,Neolac悠蓝成功营造了品牌大促的狂欢氛围。
专业有机因势而聚,销量突破圈粉百万
本次囤货节,Neolac悠蓝在社会各界都引起强烈关注,妈妈网,辣妈帮,宝宝树等各大母婴社区热闹非凡,微博,微信,小红书等各大社交媒体上都激起有机婴配话题的热烈议论。营业额突破7100万,成功刷新历年销量记录。
Neolac悠蓝此次造节成功除了创新的营销方式之外,还应该归因于产品品质和消费趋势。随着生活水平不断提高,国民的消费追求和健康意识日益增强。Neolac悠蓝专从奶源到生产,全程遵循专业有机有标准,其打造超高品质专业有机奶粉和消费者追求健康和品质的需求完美贴合。这是一场顺应时代趋势的节日狂欢,更是源于相同专业有机理念的自然集聚。
互联网科技革新下,创新营销层出无穷。在几年的广告狂轰乱炸后,消费者对营销的花样形式变得越来越麻木,能否把活动与消费者作结合才是营销成功的关键。Neolac悠蓝通过《有机囤货节》把消费者,渠道和品牌联结在了一起,这是其成功的根本原因。《有机囤货节》为母婴行业树立了一个全新的营销标杆,同时反映出有机奶粉行业蓬勃的发展现状和广阔的未来前景。
