近日，国际知名能量饮料品牌卡拉宝发起的“参与群雄夺宝，赢38888大红包”活动，引发了一轮全民抢红包热潮，卡拉宝的绿色罐装在各平台刷屏，成为年轻人拥戴的新一代网红饮料。
“现金红包”一直是最能直接触达消费者的营销方式，通过简单直接的利益刺激，达到品牌的最大曝光。仅在2019年春节，就有数十家品牌参与“红包大战”。然而“红包营销”的僵局却开始显现：在“渠道为王”和“终端制胜”的背景下，红包促销无论在渠道，还是终端，都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。而卡拉宝却在用户对红包”脱敏“，新鲜感衰退的情况下，通过“参与群雄夺宝，赢38888大红包”活动，成功在全国掀起了抢红包热潮。”整合利益+创意引导“的形式，打破红包营销固有的模式，让人眼前一亮。
整合多种创意玩法一扫红包营销疲态
活动形式和机制的设置是成败的关键。简单直接的方式固然能降低参与门槛，让消费者在社交平台上形成裂变才能让参与人数呈几何倍数增长。揭盖、扫码、组战队、分红包，卡拉宝通过将这一组参与活动的重要行为进行重新解构拆分，通过场景式趣味化的视觉演绎，让这四个司空见惯的词语形成了一套容易记忆，更容易在社交平台上传播的一套行为模式。用户只需购买一罐卡拉宝，揭盖扫描拉环下方二维码，即可进入“群雄夺宝”页面，加入或建立一支属于自己的战队，和“队友”一同继续扫码获取积分。战队中所有成员，每扫一罐卡拉宝，即可为自己所在战队增添积分，最终达到目标罐数的战队就能够瓜分最高38888元的现金红包。
通过传播活动参与方式，引导建立战队，队员累计积分，合力瓜分红包的方式，卡拉宝实现了“群雄夺宝”活动的社交裂变，大幅提高了品牌声量，同时促进了产品销售额的提升。
挖掘地域垂直内容引发受众文化认同
归属感和成就感，是除了利益刺激以外，对于用户最有驱动力的社会动机，也是能够在社交平台上消费者进行主动传播的核心要素。想得到用户的自发传播，主动裂变，就少不了引发区域间的battle，借此来将抢红包这样的个人行为，上升到捍卫城市荣誉的高度。此次卡拉宝联动广州、杭州、成都、济南、哈尔滨五大城市，组成五城精英战队，在各城市KOL的带领下，制作了五支具有显著地域风格的号召冲击大奖的趣味视频，将“群雄夺宝”在全国范围内形成5大区域冲击38888大红包的战役，扩大了活动的影响力，活动的热度也随着战局的紧张刺激而节节攀升。
杭州白娘子、济南的夏雨荷、哈尔滨的撸串老铁......五城趣味视频均采用各地域的著名桥段，通过富有戏剧性的创意内容，并由方言进行演绎，引发各地消费者的文化认同，扩散速度迅速持久。不到一周，哈尔滨战队总积分就已经达到目标数额。拿到了第一个38888现金大奖后，哈尔滨又紧锣密鼓的建立起第二支战队，一个城市不停的出现战队争夺大奖，也超出之前对活动效果的预期。
多个渠道活动曝光掀起全民参与热潮
整个“参与群雄夺宝，赢38888大红包”活动通过多渠道曝光，多平台联动的方式，最大范围影响社交平台上的用户，从而掀起全民参与的热潮。微博打造了#卡拉宝喊你瓜分38888#的超级话题，微信的朋友圈都可见活动的分享信息，在这两个主流渠道推广的同时，卡拉宝在网红产品的生产基地—抖音平台上也刮起了一阵“绿色能量”旋风，通过PGC带动UGC的方式，再加上大批的素人也积极号召大家加入家乡战队，自发拍摄视频，整体卡拉宝在抖音的视频播放量近千万，卡拉宝的能量绿罐成为了抖音第一支“网绿”单品。
拥有数百万粉丝的@小郎君呀通过场景式的演绎，再次加深用户对“揭盖扫码”这一标准参与动作的印象，为家乡的战队呐喊助威。
源自泰国的卡拉宝品牌，是畅销全世界39个国家的世界知名能量饮料品牌。卡拉宝能量饮料采用纯天然提取物——“巴西神果”瓜拉纳作为主要功效成分，不添加人工咖啡因，以独特的配方、丰富的营养、世界一流的制作工艺、绿色健康的品质和安全承诺赢得消费的信赖。2015年，卡拉宝成为拥有110年历史的英格兰切尔西足球俱乐部的“官方合作伙伴”。卡拉宝自2017/18赛季起冠名英格兰足球联赛杯，联赛杯更名为Carabao Cup(卡拉宝杯)。卡拉宝进入中国后，正式成为北京人和足球俱乐部官方合作伙伴。
秉承卡拉宝品牌基因中的战斗精神，卡拉宝的营销活动也充满了好胜心和自信心，通过对现金红包个性化玩法，将给消费者的利益包装成一个需要一层层打开的精美大礼包，装满创意和诚意。在巩固已有用户的基础上，提升新客户的数量，这不仅仅是对自身品牌和产品的自信，也是在表达卡拉宝在中国市场的决心。
成功的营销，是品牌与受众的双赢。卡拉宝与卡拉宝的用户，都是这次红包营销的赢家。
