而PLUS会员卡的跨店发展模式降低了门槛,实质上实现了“会员共享”,在某种程度上承担了餐厅发展会员卡(服务核心粉丝)的功能。
对于B端的商家而言,PLUS会员制也让商家远离了团购导流的低粘性、低毛利模式,PLUS会员制帮助独立精品商家实现了“会员共享”。而餐厅付出的成本也极低,除了定期平台推广体验活动之外,无需再向爱享到平台进行付费。
消费者申请或购买成为PLUS会员后,PLUS会员可以在线下6000家品质餐厅的吃饭买单时使用专属会员价。爱享到的切入点不是消费者的一日三餐,而是品质消费决策,爱享到希望用户在每次聚会、宴请以及个人的品质消费需要决策的时候想起用我们。
这种本地消费决策的前置需求,不仅是用户在关键点买单交易的需求,而是在预订餐厅、预约点餐、就餐前买单免排队等餐前环节可体验到爱享到为PLUS会员提供的高品质服务。
爱享到要做的是围绕会员的服务,以颜选品质餐厅的模式,为用户精选本地消费内容,并打通交易层,最终形成一个品质消费的闭环。
