安徽庄子道酒业有限公司总经理秦德勇、副总经理葛伟以及来自全国庄子道酒业经销商、核心消费者等500多人出席。
办事处合伙人模式再创佳绩,营收同比增长100%
在名酒众多的安徽市场,庄子道酒业的品牌影响力或许无法与一二线徽酒名企相比,但庄子道酒业在名酒与省酒双重压力下,以差异化的香型和高度凝聚性的运营模式,在2015-2017年之间,连续三年以一年上升一个台阶速度业绩翻了近4倍!
2018年是庄子道酒业成立60周年,也是是庄子道酒业推行“快拓、精耕、硕收”三年计划的第一年,在已经形成规模的基础上,庄子道酒业销售业绩再度翻了一番,年销售额突破6000万元。而且在产品结构上,庄子道酒业产品基本上以100-200元价格带为主,占比近90%;300元以上次高端价格带产品销售占比9.56%;而百元以下产品占比仅1.29%!
（安徽庄子道酒业总经理：秦德勇先生）
这一系列成绩的取得除了产品上的高性价比,获得消费者的认可,还与庄子道酒业推行的办事处合伙人模式和运营股东模式分不开。面对酒业新环境,通过多年的市场摸索,庄子道酒业在认知自身优势的前提下,充分发挥中小酒企的创新能力,总结出一套可以复制的“合伙人办事处模式”:
在招商过程中,以乡镇为单位设立办事处,同时招募合伙人,办事处的投入均由厂家承担,以运营股东模式将渠道商合伙人模式转型为消费商合伙人模式,实现“人人做股东,人人无风险”。并且庄子道酒业承诺,双方合作满一年后,如经营不理想或收益低于预期,厂家收回产品及办公用品,让每一位合作伙伴能够“零压力”的轻松盈利。
（安徽庄子道酒业副总经理：葛伟先生）
据了解,2019年,庄子道酒业还将联盟百家办事处,共同成立销售公司,开发一款专门针对百家联盟体销售公司的产品。
3个精耕、价格管控,庄子道冲刺“亿元关”
秦德勇在《安徽庄子道酒业2019年度营销战略规划》的主题演讲中表示,2019年,庄子道酒业计划从3个方面继续推行精耕细作的推广模式,向1亿元的整体销售目标发起冲刺:
5大片区:以安徽省蒙城、阜阳、亳州、江苏省徐州、苏州为核心设立五大片区,每个大区配置1位片区经理、4名业务经理和一名市场部经理,2019年各大区目标营收为2000万元。
100家办事处:每个片区设立20个办事处,总计设立100家办事处。每家办事处2019年目标营收100万元。要求每个办事处每月至少举行一次会议会销小型活动,每年举行4次大型活动,所有活动经费支出,全部由厂家承担。
60名运营股东:坚持运营股东就是销售网点,立足基层,从村庄、乡镇、到县城市区,寻找商企负责人、团队意见领袖等有影响力的人。2019年计划招募60名运营股东,运营股东每月都有礼品相送、推广有奖励可得、享受厂家一切优惠,每位运营股东销售目标2万元。
价格是一切营销工作的基础。庄子道酒业要求无论是庄子道酒业内部,还是各大片区与办事处,无论是对运营股东还是对消费者,都必须采取统一销售价格,不得人情关系或多销售产品,出现乱价销售现象,都必须采取统一销售价格,不得人情或多销售产品,出现产品乱价销售现象。对于乱价销售的办事处,一次警告不改变者直接处罚10000元;对于公司内部人员,一经发现乱价销售者当即处罚2000元。
（安徽庄子道酒业董事长：陆明先生）
安徽省庄子道酒业有限公司位于庄子故里安徽省蒙城县。创始于1958年3月,是一家历史名酒企业。该公司研发酿造的芝麻香型白酒漆园春荣获1984年国家轻工业部金奖。1994年吉隆坡国际食品博览会金奖。
该公司拥有现代化白酒生产线,纯粮酿造。其主导产品有;庄子道,庄周醉,庄子酒,庄子梦蝶,漆园春等系列产品。
