洞察+创意 捕捉消费者心智
12.12未到,各大品牌的营销已经如火如荼的开展。可以说,要想在如此高涨的营销气氛中实现突围,品牌一定要精准洞察,方能出奇制胜。而作为全球第五大粮油集团丰益国际旗下最知名的粮油品牌以及粮油行业的执牛耳者,金龙鱼此次可谓是战绩辉煌。
数字营销时代,品牌合理利用大数据精准洞察消费者的行为习惯是营销成功的关键。此次,金龙鱼借力京东大数据平台,在深入分析网购人群在“双十二”的消费心理与消费特点后,得出网购人群在抢购品质好物时担心抢不到心仪好物的洞察。并基于此,提出“好货不等12.12”的传播概念。
针对这个传播概念,金龙鱼以“国品粮油大放购,秒杀国品好粮油“为主,制作了一系列打折信息明确的促销内容海报,并结合展现金龙鱼国品品质的创意视频,双管齐下,多方面呈现国品金龙鱼“好货不等12.12”的概念,让消费者准确了解金龙鱼本次传播的诉求点。
外围突破 实现站外向站内引流
京东作为国内最大的自营电商平台,是网购人群的主要聚集地之一,但是即便是京东如此大的平台,流量端口仍然有限,并且,京东电商平台品牌云集,要想在竞争激烈的营销环境下脱颖而出,还需依靠站外流量的强大驱动。在本次传播中,金龙鱼深入细分站外推广渠道,通过高度糅合电商媒体圈资源,实现多维度精准化投放,产出了亮眼的传播数据。
在具体传播中,金龙鱼联合今日头条、抖音、微博等多个新闻、娱乐和社交类媒体平台,通过借助其巨大流量优势,在12月6—10日期间,以软广加硬广曝光的方式,进行站外营销投放,将外围流量聚拢引流至京东。值得欣喜的是,本次投放效果显著。微博、抖音、今日头条等平台覆盖超3000万人,微信在7位美食博主的强推下,收获近40万的阅读量。
全方位营销 助力销量荣登榜首
站外引流加站内引导,国品金龙鱼步步精妙的营销,强力助攻品牌销售战绩荣膺top1。可以说,在品牌齐齐发力奋战12.12营销的当下,国品金龙鱼的“好货不等12.12”传播概念以精准洞察、有趣创意和精准投放的全方位营销,给更多消费者错峰囤货的机会,称得上12.12营销的优秀案例。
但其实,营销更多是一种推力。正所谓,打铁还需自身硬,金龙鱼此次传播的成功,最离不开的是品牌产品过硬的品质。作为粮油行业引导者,国品金龙鱼一直坚持让中国家庭吃的营养健康的理念,不停创新升级,为每一个家庭带去更优质的粮油产品。我们也相信,“好货不等双十二”的活动,会让更多中国消费者感受到金龙鱼的高品质以及品牌对中国消费者的温暖关怀。
