亮眼佳绩得益于好时中国战略:产品创新、电商策略与把握千禧消费者
2018年12月3日,上海——全球糖果巧克力业领军者好时公司今日发布报告:好时在京东2018双十一购物狂欢节期间销售额同比增长149%,销量和转化率均创新记录——销售产品数百万件,转化率高达平日的3倍。据京东官方发布的双十一业绩报告,好时成为今年双十一期间在京东销售额增长名列前茅的食品品牌。此次销售屡破纪录得益于好时对产品创新、电商销售的战略聚焦,并通过携手京东的大数据驱动形成敏锐的消费洞察,精准把握中国千禧一代的口味和消费偏好。
好时公司大中华区副总裁暨总经理罗希特·格罗弗(Rohit Grover)先生表示:“好时公司通过长期战略部署专注于研发、营销和渠道创新,致力于让巧克力成为追求有趣生活方式的中国消费者的零食首选。我们很高兴能在京东双十一期间创造销售额同比增长一倍以上的佳绩,这是对我们践行在中国长期发展战略的巨大肯定,我们将继续将有创新力的产品引入中国市场并巩固电商策略。”
对中国零售业来讲,双十一是极为重要的年度活动,期间各类产品的销售额都出现了显著增长。京东方面也表示:2018年双十一期间,包括巧克力在内的休闲零食位于销量前5。
借力大数据,实现产品颠覆性创新
2017年,好时与京东签署了战略合作协议,使得好时得以进入京东强大的大数据分析平台。好时充分利用京东大数据平台信息,在一个月内迅速推出了三款新产品,提前为双十一做好了铺垫,也让中国消费者在双十一购物高峰期可享受到到美味、有趣和富有创意的好时新产品。
据尼尔森的调查数据显示 ,在今年双11活动中,90后成为消费主力军。他们更偏爱富有个性和特色的产品,基于此,创新是赢得这一核心消费群体乃至中国市场的关键。
好时定制幸运礼盒。为了吸引消费者,好时与京东跨界合作设计了幸运礼品盒,巨大的礼品盒设计极具特色,标志好时突破传统的包装设计,并也因此吸引了新的消费者来尝试好时的产品。
360度全方位深度内容营销,吸引消费者注意
京东表示,2018年双十一购物狂欢节销售额同比增长26%,高达1598亿元人民币。京东双十一销售额的激增使双十一购物节变得更具有吸引力,也意味着双十一竞争也会更加激烈。为了在这场购物战中脱颖而出,好时投资打造了360度全方位深度内容营销,从而赢得中国消费者的关注和购买。
在双十一期间,好时参与了京东在全国各地的联合营销活动,让好时获得了大范围曝光,并将其与京东购物节联系在一起。京东各大内容频道共推出了100多篇文章。双十一当天的KOL直播更是吸引了20多万观众。京东APP和京东网站也以好时产品的特点为主,发布并推广了不同主题的数字海报。好时还携手京东,在购物中心和地铁的户外广告牌以及屏幕上展示了好时之吻等产品的促销活动。
跨界联合,流量加乘
为了在双十一期间产生更深远的影响力,好时加入了另一大消费品行业的热门趋势——与家乐氏、农心、格力高和不凡蒂梅勒,开展了诸如多品牌零食包等多种跨界合作。跨界合作打通了品牌间的壁垒,互通品牌流量,让消费者能够自由的搭配商品,最优化零食购物体验,真正使消费者和品牌实现双赢。
基于好时公司在双十一活动中取得的巨大成功,以及公司一直致力于给中国市场提供创新产品,好时公司将在不久后的圣诞节和春节期间继续为消费者提供更多富有创新力和定制化产品。今年12月,好时将与国产手机华为荣耀合作推出独家产品包,让消费者在挑选圣诞节和新年礼品时有更多优质的选择。
罗希特表示:“这是一次非常成功的合作,离不开京东团队的大力支持。展望未来,好时将致力于深化与京东的合作,并进一步与其他知名品牌进行跨界联合,为中国消费者提供更多有趣和充满惊喜的产品,也反映我们希望推广有趣的生活方式的愿望。”
京东干货食品部零食速食总经理杨辉表示:“京东会持续帮助百年巧克力品牌好时在中国通过创新的产品和活动获得持续的高速增长,为中国消费者带来更多有趣好吃的巧克力产品。”
