中国品牌成长联盟以“聚焦成长,赋能品牌”为核心主旨,帮助本土品牌从内生转向外部、从封闭走向开放、从孤岛走向平台,从能力到策略再到终端落地,真正实现营销一体化,助力品牌持续健康地成长,探索品牌频繁迭代下企业的致胜之路是中国屈指可数的“又说又练”的营销服务平台。
本文是此次论坛提及的干货提取和亮点回放,全文约2800字,阅读约需要15分钟。
干货一:让品牌持续成长的营销策略的关键点是什么?
1、先把产品做好,营销的本质是竞争,竞争的根本是产品,没有卖点、没有价值获得感的产品没办法存活。好的产品才有品牌力,要把打造产品作为首要目标。
2、品牌的核心是占据消费者的心智。要培育消费者的意愿跟信心,包括品牌定位、品牌文化宣传、品牌形象建设、供销方案。
3、渠道拓展上,要选择合适的经销商,重点不是规模大小,而在于合作意愿强烈与否,还有价值观认同,愿意配合产品铺设和营销活动。
4、终端的选择上。应该线上线下结合,新的品牌、小品牌在大卖场、商超是很难存活,建议优先与跟专卖店合作,销售、品牌、营销都能得到更好的支持。线上渠道,优先选择社群社交平台,像云集,推销、带货的能力很强。
5、团队建设及创新上,要懂得借助外部资源或外部创新能力,弥补自己的不足。企业的竞争归根到底是人的竞争,团队决定了企业的未来。
干货二:品牌定位的基本思路是什么?
要找到真正的品牌定位,需要分三步来做:
第一,三元分析:目标消费群、竞争替代关系、自身产品价值。目标消费群定义经常包含年龄、收入、职业这类统计指标,同时也应包含心理指标,也就是为什么要消费这个产品。竞争替代要求企业从消费者的角度思考,就是消费者用了哪些品牌就不会用你的品牌,这样才可以对当前的业务有更深入的理解。自身产品价值就是通过洞察定义你的产品特点,并且最好可以聚焦,否则宣传的特点越多,品牌将来经营遇到的困难就越大。
第二,洞察挖掘:观察底层的东西,透过数据和行为理解消费者的内心想法。这一步在企业内部要做五六次以上。
第三,完成定位文件:品牌定位对品牌识别、品牌传播和品牌创意至关重要,品牌定位里任何一个要素的改变,都可能预示着企业下一步的传播和创新路径。品牌定位是企业的核心能力,这项工作是持续不断的,需要结构化知识,引入工具,为自身企业完善工具。
干货三:企业如何洞察趋势并先于趋势布局?
第一,从数据角度来看。要改变思辨能力,就要接近市场。我们在数据分析的维度里,不光是从整个市场的角度而言,可以把市场更多切分到区域型、某城市级别或省份,细分到子品类、单品。根据地域和单品层面核实数据的销量、增长,以及非常高频率地观察这个市场,这就是数据洞察。
第二,从零售角度来看。所有一切的数据源,包括对市场辩证的看法,都源于消费者洞察,所有的市场都在随着消费者变动。从零售的角度思考,线上在赋能线下的同时,让线下客流有数据沉淀。将来在全渠道运营的角度而言,无论线上线下,所有的路径都有数据沉淀。如果建立起很好的大数据平台,可以帮助品牌商更好地赋能,做个性化的推荐,更好地接触到消费者。
第三,从品牌角度来看。大数据可以赋能很多零售商和品牌商进行数据构建,一句话总结就是:所有的一切从消费者出发。首先要找到品牌最核心的消费者是谁,然后结合内部的销售数据、利润数据,找到利润最大化的消费群体是谁,围绕这些消费群体做深入洞察,制定新品创新,满足这些人未能满足的需求。还要针对这个核心的消费群体,制定非常精准化的品牌定位,包括文字、市场营销、对话、沟通,需要有一系列的链路计划。最后,建议用连接的方式去做,建立自己的核心数据库不断进行核查,每一年、每一季度、每一个月都需要去看,才能贴合市场的变化。
干货四:企业需要具备什么基因,才能真正成为互联网上受欢迎的产品??
1.具备一个强大的运营体系。营销是触点,背后是强大的运营体系。我认为所有成功的营销都是基于强运营的。营销是否成功,首先要看这个企业背后的运营能力强不强,而且是持续强,不怕试错。
2.在产品思维做好的基础上,企业要转化成用户思维。用户思维就是人、货、场的思维。基于不同的人、货和场,设计、构造不同销售和服务场景与体系。
3.建立私域流量,就是被自己圈到圈子里面的用户、粉丝。营销不只是为了品牌,背后更长链的价值,在于能不能持续建立的私域流量,招徕更多的粉丝,不用高额营销广告费就可以产生持续的回报。
4.内容营销——图文、H5、PVC、短视频等是重要的生产力,一个短视频火了,能造就多大规模的传播效果,看抖音上的网红店就知道了。像云集、小红书,包括拼多多,也是内容营销,内容营销的闭环就变成了内容电商。品牌不要背离用内容做营销和电商,这是重要生产力。
5.要注意线上线下的融合。线上线下融合能组合出无数的人、货、场模式。只是基于线上或线下,人、货、场用户思维的体系就不完整。另外,要搭建私域流量,没有线上线下的多入口,很难把消费者全面聚合到自己的体系内。
干货五:品牌成长联盟如何赋能本土品牌?
中国品牌成长联盟依据本土品牌企业的成长需求,提出了“三阶营销服务”,即知本成长、模式定制和孵化实践,帮助本土品牌解决现有的成长难题,并为今后更好、更快的发展夯实基础。
知本成长服务主要帮助企业主和企业高管树立品牌营销理念;模式定制服务专门为品牌量体裁衣,包括品牌定位、产品策略、消费者推广策略和渠道策略;孵化实践服务主要帮助营销策略定位清晰的品牌在怡亚通及其关联渠道落地销售,实现从策略到销量的真正转化。
干货六:怡亚通如何为中国品牌崛起赋能?
怡亚通作为国内首家供应链领域的上市公司,是中国最大的B2B流通商业服务平台。借助怡亚通在营销、分销、市场运营方面的强大能力,品牌企业可以快速实现分销、营销一体化,打通品牌定位、营销推广、分销网络这三大环节,帮助企业重塑品牌定位,找到新的盈利增长点。
怡亚通覆盖终端超过200万家,拥有40多万SKU以及3万多专业的销售团队,在320个城市都有自己的分支机构,交易规模已接近1000亿,有1万多家可控车辆以及230万平方的仓库,怡亚通整合了的采购、物流、渠道、营销、供应链金融等系列资源,都开放给品牌商、零售商和消费者共享,为中国品牌赋能,帮助大家进行相应的分销和落地服务。
在做分销的同时,从终端的基本覆盖到后期的供销管理,我们也有相应的转型、服务和帮助,大概能覆盖中国几十个省份的线下供销团队以及促销团队。除此之外,品牌成长联盟的所有的会员也可以参与怡亚通的“三好节”,从明年1月3日开始,所有的会员品牌都会参加到“三好节”里,每月的3号会在线上线下帮助品牌做好宣传和销售工作。
怡亚通未来三年内将打造100万台终端智能零售,以及我们会建立30万家终端连锁门店,目前怡亚通控股的终端连锁门店超1万家,这些资源都可以开放、共享给我们的会员,更好的实现新流通的扁平化、共享化、社区化特点。
