这个十月,吃货与玩家迎来了一场边开黑边享用美食的狂欢——鸡排攻略记联手《王者荣耀》打造“开黑圣地”,相关商品已全面上线。
说到餐饮业跨界营销的玩家,鸡排攻略记也算是代表之一,但却是首次开放场地,结合游戏IP文化,大胆地做了一次消费场景实验。活动一推出,便引起各大媒体门户广泛传播,在鸡排界掀起热度浪潮。
单店日售5000+份,这场跨界营销凭什么获得成功
潮牌联名乃兵家常事,营销跨界也屡见不鲜。但鸡排攻略记此次的创举可以说是相当的罕见,短短数日营业额火速倍增,单店日售5000+份,这场跨界营销的背后有何新意,凭什么取得如此骄人的成绩?
自鸡排攻略记宣布开放场地助攻《王者荣耀》手游迷后,其相关商品套餐也随之上线,店内的人流指数也达到了今年最高,环比前几个月增加了40%。
据鸡排攻略记店内员工透露,为了此次活动,鸡排攻略记品牌内部可谓是熬了很长一段时间。在产品的推新上与游戏结合,做足了功夫,不管是包装还是口味上的变化都卯足了劲,给消费者一场沉浸式的消费体验。为了获取《王者荣耀》攻略,不少玩家纷纷选择新出的套餐;就连新手为了信仰也吃了这份安利,这让主打产品爆浆鸡排在近期的销量上升了四倍之多，更不用提其他套餐20元秒杀的销售量有多惊人。如果不是分时间段出售,供不应求的现场必会引起消费者的躁动。很多消费者表示供应的时间太短了,但好东西都是值得被等待……可见,这场跨界营销是成功的。
注重品牌形象,善用焦点创双赢
鸡排攻略记因耿直、个性、食尚、阳光积极的品牌主张而走在时代的前沿。随着年轻群体对流行文化的追逐,鸡排攻略记一直在尝试找合适品牌去跨界,稳固18~35的年轻目标群体,去做更多对品牌互动的频次。根据极光大数据发布的《王者荣耀研究报告》显示,《王者荣耀》18-24岁的年轻用户占比超过52%。二者的目标用户几乎重叠,对年轻和流行文化的追求也是一致的。再者,《王者荣耀》的三周年即将到来,在这个重大的节点上进行商业合作无疑会迎来一个巨大的流量高峰,“五黑排位不掉星免单”“双倍积分送代金券”等史前福利也许会让鸡排攻略记这样一个最佳的线下开黑场所成为开黑玩家群聚的首选。
餐饮行业和游戏IP 的全新玩法,开黑圣地打造聚会新潮流
鸡排攻略记借势《王者荣耀》推出的场景消费实验能获得如此大的成功,它证实了游戏的巨大流量确确实实可以为快消等产业带来可观的价值。
鸡排攻略记（官网：www.jipaigonglueji.com）立足于创新,以对当代年轻人精准的洞察,通过探索对消费者不同渠道消费的行为模式,采用多样化、层次化的传播方式来分析不同品牌文化跨界的互通点,玩转创意，成功打通《王者荣耀》手游粉丝、和更广泛的年轻受众,提升用户和品牌互动的频次。可见,IP彼此之间的资产赋能变得越来越重要,在未来,这样的营销合作模式只会越多,也越重要。与此同时,在这场实验中,大家可窥见到由游戏掀起并深受年轻人喜爱的开黑文化具备的魅力和价值,亚文化探索将成为日后餐饮业是否能吸引年轻人的重要课题之一。
相信无论是从社会化营销还是IP 新营销的角度出发,鸡排攻略记的大胆创新与尝试都给餐饮业做了榜样,不愧是鸡排界的后起之秀,值得去学习和借鉴。
