超市里进口葡萄酒琳琅满目，网上进口葡萄酒的宣传天花乱坠，消费者挑选时纯靠“眼缘”。国内的进口葡萄酒渠道、品牌碎片化比较严重，消费者不懂酒。就现在来讲，中国的葡萄酒消费文化尚属于培育期，销售商着力打造品牌、消费者学着选择品牌，将长期并行。
价格分析
级别、产区、年份、树龄
都是决定价格的因素
懂得价格与品质的契合点，这是成熟的消费。消费者在挑选葡萄酒时，想要认定其价格，先得知道它的成本。
决定中高端葡萄酒价格的重要因素是葡萄酒分级，是该酒所处的级别。法国有数万家酒庄，但是符合AOC称谓标准的是少数。AOC只是法国葡萄酒等级的及格等级。高档葡萄酒，属于列级酒庄，法国各个名葡萄酒产区都有自己的列级酒庄。
波尔多梅多克产区1855年评出的61家列级名庄最为名声显赫，共分五级，拉菲古堡、玛歌酒庄、拉图酒庄、侯伯王酒庄、木桐酒庄五大名庄位居61家里面的最高端的第一级。
除了分级酒，决定葡萄酒价格的因素众多，有土地成本、人工成本、葡萄产量、包装成本、销售成本、市场供求等等。其中窖藏年份和橡木桶成本是两项较为重要的因素。老产区（法国、意大利、西班牙等）葡萄酒的酒标上一般都标有葡萄采摘年份。比如“82年的拉菲”，一是说1982年当年的葡萄品质好，二是储存年份较长。
济南一家大型葡萄酒销售商工作人员李斌（化名）说，用橡木桶储存会给酒带来松针、烟熏等味道，为其增值。勃艮第最好的225升的橡木桶要3000欧元，相当于一瓶酒仅桶的成本就是5欧元。拉菲古堡都是使用全新橡木桶陈酿18-20个月。在业内，一只新桶只能用三次，每次效果递减。
另外，葡萄树的品质也很重要。15年-20年树龄是葡萄树的青年期，葡萄成色比较好。50年以上的叫老藤，70年以上的叫稀有老藤。老藤生命力比较弱，结果少，风味更为浓郁，喝起来集中度好。
销售渠道
渠道分三到四级代理
零售时一般加价100%
在国外，普通葡萄酒价格并不高，一两欧元就可以买到。但到了中国，身价就翻上好几倍，这就涉及红酒贸易渠道的问题。
澳洲1847酒庄董事、中国区市场总监高长文介绍，国外的酒庄有几十万个，仅法国波尔多产区，就有7000多个，关键是要找到性价比较好的酒庄。他介绍，目前国内葡萄酒进口主要通过两个渠道。一是国内葡萄酒贸易商，如ASC、美夏、建发，大量代理国外品牌。比如，拉菲集团曾是美夏代理的品牌，如今由ASC全权代理。
代理的模式在全国铺开渠道，一般可分为三到四级。除了代理商赚取的层层利润，零售时一般会加价100%。
还有不少企业直接购买国外酒庄，在国内经营渠道，这都是看准了中国葡萄酒市场正属于培育期，购买酒庄可形成源头优势。在国内专注于打造自己的品牌，一旦市场成熟，就能赚取利润。
不管是何种方式进入中国，缴税是迈不过去的坎儿。
李斌介绍，葡萄酒通关要征收14%的关税、10%的消费税和17%的增值税。在批发和零售环节均要征收17%的增值税和7%的城市维护建设税。如果按照零售商拿货后加价一倍销售算，一瓶到岸价100元的进口葡萄酒大约要缴纳134.6元的税。
总之，一般普通的餐酒，到中国加价两三倍很正常。稍微有名气一点的，加价会更狠。
消费者选购
国内葡萄酒碎片化
大量小品牌恶性竞争
如今，进口酒不但在总量上占据了国内市场的半壁江山，在渠道占有上也非常强势。对于消费者来说，该如何选择才不被坑？
高长文介绍，首先应该选择正规的渠道，至少可以保证酒的品质。具体来说，消费者可以先看商标，从正标上的外文一般可以看到葡萄采摘年份、酒的名称、产地。中文背标也展示酒的产地、进口商、生产商、酒精度。
还可以看酒瓶的容量，从法国进口的会标75cl,而非750ml；还可以看条码，条码的头三位编号，揭示了产品的产地信息，如智利780开头，美国和加拿大00-13,法国30-37,澳大利亚93等，如果是690—695开头的产品，则肯定是中国制造。
不过，目前，从酒标上也很难辨别，有的小灌装厂设计的酒标和原瓶进口几乎无二。
另外，很多在小平台上买酒的消费者注重“重瓶、金属标、高扫码”，其实这些都只是噱头。高长文说，消费者买葡萄酒终究还是要用舌头去品味，喝得多了分辨能力也就越强。
高长文介绍，国内葡萄酒碎片化比较严重，渠道碎片化、品牌碎片化。国内葡萄酒市场满打满算1000个亿，竞争大都比较低端，好的葡萄酒品牌缺失。大量的小品牌恶性竞争，就成了让消费者摸不到红酒品牌的原因之一。
当然，中国葡萄酒消费市场的培育尚需时日。不过，也可以看到一些好的迹象，比如国人对张裕的品牌认知度比较高，价格也透明。这其实就是未来进口红酒的方向，只有“有酒品”的酒才会被国民所追逐。
