挑梁冀酒军团，全国布局实现规模扩张
作为白酒产销大省，河北在中国白酒版图中占有重要地位。近年来，冀酒取得了快速的发展，以衡水老白干为代表的冀酒品牌早在2011年即提出全国化布局的发展目标。然而与此同时，其它区域酒企军团也在逐步进入河北市场。因此，壮大本土知名品牌，参与全国竞争，对于冀酒已经成为当务之急。
与其遍地群羊，不如培育龙头。长期以来，衡水老白干作为知名白酒品牌，拥有大量稳定的受众群体，具有全国性认知度，也最能担当冲出河北的重任。今年4月，衡水老白干与丰联酒业的战略性并购，冀酒代表中的老大与老二全部“麾于一帅”，并集中力量全力打造“老白干”品牌。在此战略下，无论是市场切割上，还是品牌势能上，都能够强强联合，实现品牌规模化扩张。
同时。丰联酒业旗下山东曲阜孔府家酒酿造有限公司、承德乾隆醉酒业有限公司、湖南武陵酒有限公司、安徽文王酿酒股份有限公司等4家区域酒企全部被衡水老白干收入囊中，由此，老白干的主要销售区域拓展到河北、山东、安徽、湖南等地，老白干全国规模化的进程，踏出了坚实的一步。
9月29日，衡水老白干正式发布“喝老白干 不上头”全新高端战略或许应该看做经历了收购、整合之后，衡水老白干引领冀酒军团进军高端市场，实现从地方名片到全国品牌的一次跨越。
新战略定位升级，突出“上不头”的用户诉求
剑指全国，不仅在于打通地域的销售布局，更重要的是拥有全国化品牌理念。近几年来，酒行业的品牌化趋势愈发显著，未来如果不迅速走向全国，做一个泛全国化的品牌，酒企的生存空间就会受到很大的抑制。
从“衡水老白干，喝出男人味”到“喝老白干，不上头”，从表面上来看可能只是传播倾向发生了变化，但深层次而来，却被视作老白干酒战略转型，深耕全国化的关键一步。
衡水老白干提出“喝老白干，不上头”，看似弱化品牌地域标签，但更深层次的目的在于突出了其老白干香型品类的代表地位，品牌之争上升为香型之战。
在消费升级和国民健康观念日益增强的大背景下，“喝老白干，不上头”将会成为全国消费者对老白干的统一认知，可以说，衡水老白干想要借势新定位冲击全国市场的目的不言而喻。
海外再夺大赛桂冠，香型口感符合国际潮流
实际上，衡水老白干的步子之所以能够迈这么大，也是源于对产品的底气。众所周知，老白干是中国酒类中一个独特香型，而衡水老白干又是老白干香型的申报者，也是典型代表品牌。在新战略中，衡水老白干更聚焦于品质感，以突出老白干酒香型，就是希望借此占据该品类的代表地位。
衡水老白干之所以如此强调老白干酒香型，正是源于其辉煌的历史。100多年前，老白干就作为中国领先酿酒工艺的代表，在1915年巴拿马太平洋国际博览会（世博会的前身）上，斩获最高荣誉。当时，衡水老白干的前身直隶（官厅）高粱酒受政府农商部的推荐，代表中国白酒亮相巴拿马万国博览会，最终一举获得赛事最高奖——甲等金奖，载誉归国，在这一赛事中，茅台也获二等奖。
在百余年后的2018年，衡水老白干又获得了2018年世界烈酒大赛的冠军。作为全球蒸馏酒领域的顶级赛事，2018年世界烈酒大赛评审委员会由18位经验丰富的烈酒大师组成，其中包括旧金山世界烈酒大赛的创始人、美国顶级蒸馏酒专家Steve Beal等。
两次重量级比赛，跨越百年，却都摘得桂冠，无不表示衡水老白干——这个千年历史传承的酒类品牌凭借其独特的香型口感，在西方主流品酒大师心中的地位。正是老白干甘冽清雅、余味悠长，饮后不上头的特点，成为了国际认可的主要因素。
进军高端，用老白干香型品类对抗市场
两次大赛的辉煌成绩，让衡水老白干看到了老白干酒香型的市场潜在需求。但老白干并不局限于做大规模，而是希望能够借助老白干酒香型这一代表国人在世界上“扬名立万”的品牌味道，在高端市场攻城掠地，全面实现品牌价值的提升。
今年3月，老白干酒针对高端市场推出冰峰67度系列新品，主推十八酒坊20年以及衡水老白干1915两款产品。这两款产品的价格分别在798元以上和1688元以上。
老白干此举，希望在产品结构升级、盈利能力提升方面获得较大改观，而做大做强高端市场，正是一个重要的突破口。
从更长远来看，衡水老白干的诉求是做强老白干品类，把老白干香型做成主流香型。而在中国白酒市场，未来的竞争焦点将是强化差异化，构建新品类，以消费者认知为基础，进行新中产消费心智争夺战。
无论是强调“喝老白干，不上头”还是巴拿马万国博览会与世界烈酒大赛的金牌背书，衡水老白干所做的重点是强调自己在老白干香型的正统地位，并用品类对抗品牌，在这一点上，衡水老白干已经获得了阶段性的成功。
