“更大的增长需要更紧的拥抱”。9月13日，2018百草味合作伙伴大会暨“爆品计划”发布会在杭州召开，来自全国近千家合作伙伴纷至沓来，一起共商下半场“生意怎么做”。发布会上，百草味还公开表彰了战略供应商、最佳品质合作伙伴、年度优秀合作伙伴、优秀创新合作伙伴、最佳新秀合作伙伴5类37家合作伙伴。
数据显示，今年上半年百草味仍保持40％的高增速，用户数量突破5500万，第二季度产品力持续爆发，领跑行业，高于行业20％的平均增长水平，在传统淡季实现了超预期盈利。
百草味董事长邱浩群在致辞中强调，百草味的增长离不开供应商的成长，百草味与供应商是生态产业链上的命运共同体，是相互依附、不可分割的。
与供应商构建命运共同体，开启新时代新商机
据统计，目前我国休闲食品企业已经高达几十万家，行业销售收入和复合增长率超过20%，预计至2020年，整个休闲食品大盘将达到2万亿规模。
百草味董事长邱浩群指出，在百草味15年的发展历程中有两个重要节点，一次是2010年毅然选择砍掉线下门店、转型电商，正式入驻淘宝商城，开启了互联网商务新纪元，成为食品行业试水O2O的成功典范；一次是去年百草味布局新零售，反哺线下，为零食消费提供更好体验，同时再造一个“百草味”。而每一个供应商都是这两个节点的见证者和参与者。
百草味董事长邱浩群为2018百草味合作伙伴大会致辞，探讨接下来生意如何做
据了解，目前百草味编码合作伙伴达到1400多家，每年仍保持30%的供应商数量增长。15年来，很多与百草味一起成长的企业，有从十几个人、几百平方的小作坊，发展到了300人、占地3万平米的大型企业；有从单一的产品合作伙伴发展到综合性食品合作伙伴；以前四处碰壁找不到销路的合作伙伴现在不出门也能实现业绩翻番。
邱浩群表示，在新的阶段，百草味将继续耕耘全品类美食，在强大的研发、供应链、物流链以及新零售基础上，启动5亿供应链产业基金，与合作伙伴深度链接，联合打造高颜值、高品价比、工匠精神以及解决痛点的超级爆品，继续领跑中国休闲食品走向全新格局，实现“成为受世界尊重的食品企业”愿景。
超级爆款每日坚果助力，上半年引领行业增长
一家没有增长的企业，是没有生命力的。百草味作为休闲零食品牌领导品牌之一，自2010年率先触网以来，连续八年保持了高增长。其中，2017年以近40亿的营收实现了近174倍的增长。
2018年，尽管整个电商行业“流量红利”递减已然成为共识，但百草味通过品牌互动、节日活动等一系列举措调动了用户的消费热情。
好想你（002582.SZ）发布2018财年半年报显示，今年上半年以来，百草味仍保持40％高增速，第二季度领跑行业，高于三只松鼠和良品铺子增速，快于行业20％平均增长水平。
其中，第一季度实现收入20.9亿元，增长40.6％，第二季度收入6.5亿元，增长46％，归母净利约300万元，与往年第二季度亏损不同，淡季实现微盈利。
据了解，这与上半年百草味在年货节、517吃货节以及世界杯等众多节点、节日的积极互动、活跃密切相关，通过与消费者通过品牌活动加深了勾连，进而带动了消费。
百草味2018年超级爆品“每日坚果”
但同时，强劲的数据表现有一个很大贡献力来自于百草味每日坚果。据了解，这款被百草味界定为品牌升级以来第一款超级爆品，仅在上市三个月就做出了全网第一的成绩。
而且，随着食材、加工工艺、锁鲜包装等整个生产链路的优化改良，2018年上半年，该款战略大单品展现了优越的“长尾效应”优势。数据显示，1-6月，百草味每日坚果同比增长241%，并且在每日坚果的带动下，百草味坚果炒货大盘同比增长19%。
“人财物场”全链路赋能合作伙伴，携手打造超级爆品
据了解，百草味每日坚果在整个行业同质化严重的痛点中，通过革新包装“锁鲜装”，全球精选食材、优化加工工艺等生产链路，并且针对不同人群定制，解决了消费者的消费痛点，也符合了整个休闲食品“健康、三减”的发展趋势，成为了一款名副其实的超级爆款。
在首款爆品试水大见成效后，百草味有了更大的布局。据百草味CEO王强介绍，未来，要想在红海中赢得更大的市场和更多的用户，就需要跟合作伙伴一起布更大的局，产生更深度的合作，于是百草味顺势推出了接下来的合作模式与计划：联合打造超级爆款。
据了解，根据目前的增长，百草味每日坚果2018年预计实现4亿元营收，“这已经是很多很多中小企业的规模了”。在百草味CEO王强的规划中，未来，百草味联合合作伙伴就是要打造这种“一款产品就能养活一家公司”的超级爆款。
百草味CEO王强发表主题演讲，阐释百草味发展定位迭代
百草味凭什么？答案就在百草味的过去和未来。
过去，百草味已经积累了无形的品牌资源与5500万用户，布局了天猫、京东等诸多核心主流平台，至今累计拥有600+产品；有了产研大脑“食品研究院”，产品责任制度“产品中心”以及全流程的产品品控监测体系；并且通过用户消费积累大数据，推动全产业链流通，提升柔性供应链服务能力，形成产业闭环，从软硬件实现了宏观布局。
百草味联合创始人王镜钥表示，接下来，百草味通过品牌升级，确立了全渠道，全零食，全人群的发展目标，并且提出了新的商业模式设计：超级用户思维及爆品计划，而后者需要百草味与合作伙伴们联手，百草味通过人、财、物、场的全方位赋能，一起生产出更多过亿、十亿，甚至百亿的超级爆款。
