市场部整理
导语：4月1日下午，TAC溯源链创始人王鹏飞受邀在Astar区块链应用学院开讲《2018溯源链+区块链落地展望》。以下为王鹏飞先生在此次活动上的讲课速记整理稿，以飨广大TAC溯源链粉丝。
今天给大家分享一下我们TAC溯源链的情况，中间还有些我个人对于区块链应用落地的一些思考。
在供应链这个环节，溯源的需求还是比较大的，特别是我们一直在关注的溯源防伪这个行业，过去有8年的从业经验，一会详细讲一下。
溯源行业窘境和现存问题
据世贸组织统计，每年假冒伪劣产品的成交额已占世界贸易总额的10%。假冒的商品很多，我们有没有可能通过区块链去解决它？这是我们在思考的。
我们在2010年的时候就做了一个快拍二维码的项目，算是中国最早做二维码技术开发和应用的机构，除了toC的服务之外，还做了一些toB的技术服务，主要是在做防伪追溯这一块，也就是说，过去在快拍的8年基本上是提供溯源技术服务、系统集成的技术服务公司角色。所以我们对这个行业还是有一些比较深的一些理解。
技术服务公司，在行业内目前是一个红海竞争，能赚钱，但是利润都不多。谁想把谁的客户抢过去也都比较难。
在整个行业，所有企业的溯源防伪系统，都有一些不足，包括前段时间茅台出现的事情，其内部的两个工作人员把10万个真实的码偷了出去，做了100万瓶假酒流入市场，内部出问题。
另外，用户端，溯源防伪二维码的扫码率也特别低，大部分的溯源防伪二维码扫码率可能也就是1%，有的是千分之几，好的也有，比如说有些化妆品，还有一些母婴类的，特别是有积分奖励的，才会相对高一些，据我们了解，有的最高可以达到百分之十几。
总之，在溯源相关领域还是有机会的，只是现在做的不是太好。
我和区块链
介绍一下，我叫王鹏飞，最早是在03年的时候，我们开始进入移动互联网，是中国最早一批做移动互联网的，我们最早做的公司叫天下网，当时我在上海，做了六年的时间，做了两轮的美元融资，最后卖给了日本的上市公司DENA。
然后在2010年来北京做了二维码，是中国最早做二维码识别和技术服务的，我们的公司是在2015年底的时候上了新三板。在这个过程中，我和比特币做了些接触，当时也跟一些朋友探讨过是不是做一个比特币的支付宝之类的，但后来没有做。
2017年5月份的时候，我们做了一个溯源链的规划，区块链刚好在特性上天然能跟溯源防伪做很好的结合，同时能够把过去我们做toC的经验用起来，所以我们在2017年底的时候12月份正式决定allin区块链。
我对区块链的认知
区块链，我个人的理解：
第一，带来对机器的信任，我们过去都是对人的信任，对政府对中心化组织的信任，现在机器也可以给我们带来信任。
第二，带来组织方式的转变，从中心化到分布式的转变。
第三，互联网传递的信息，区块链传递价值。价值，我想就是token，token在里边有很多的应用场景。
2018年，重点还是要看区块链的应用落地，我们接触过一些投资人，大部分投资人比较悲观，因为我们在一线，包括我身边有很多创业者，认为实际上会比大家想象的会更快一点落地，不一定成熟，但是一定会落地很快，里边会有优先落地的项目，最终可能会有几十个能够做的比较好，然后带动下一轮的市场活跃。
市场表现不好就是因为没有落地的东西，大家看不到区块链产生的价值，不管是投资人还是项目方都需要去证明区块链能不能落地。我认为区块链的价值会螺旋式上升的，比如说有落地，然后有投资，有了投资就有更多的落地，包括市场的关注。
区块链落地的关键
关于区块链落地的关键，我列了几点：
第一个是说我们到底是去做一个公链呢还是去做一个dAPP。
实际上刚才说了，公链的成本其实越来越小，而且很多都是开源的，当然了能看懂以太坊代码的人中国也不是太多。
第二个是业务落地用怎么样的一种节奏，实际上有很多的创业公司都是过去有几千万的用户，对他们相对来讲的话，落地可能性就会更强一些。
第三个是token在这个生态中的逻辑，这个实际上还是比较关键的。如果token在里边不能很好地运转，这个项目就是一个伪区块链的项目。
然后就是关于上链，上链很重要，很关键。我们去做溯源防伪，如何保障上链的信息的真实性，这都是有挑战的。
最后就是平台，目前是平台发展的一个窗口期，我觉得现在是一个很好的做平台的机会。对于互联网来说，早期的时候任何一个领域都是一个平台，包括APP出来之后很多的平台机会，实际上我认为在区块链的平台机会也很多，任何一个新的领域，这个领域你可能是第一集团，也可能是第二集团，也可能还没有进去，你直接杀进去，都是有可能去做出一个平台的。
什么样的团队去适合区块链
实际上我觉得综合能力比较强的团队，有平台运营经验的，有创业经验的，比较适合区块链创业。做区块链压力还是比较大的，当然我们说这个区块链都不是纯技术的，还包含token在这里边。这是很综合的，不管是从产品的设计到技术的开发，包括到市场的推广，包括融资，包括后边交易等等，这里边还是有很大的挑战的。
什么样的业务适合区块链
第一是刚才很多投资人讲了，和区块链相关的数字货币是比较适合上链的，最近投资人要看的比较多，“送水”相关的。
第二个是纯线上的数字化内容，这种内容其实都比较好，因为它已经是数字的了，所以在链的传递方面会比较容易。
第三个就是有大量用户群的业务。一个新业务落地推广的话，toC比toB更容易，toC容易把token使用起来，toB的话在线下推广的难度就会比较大一些，全球化的难度也会大一些。
第四个是与区块链特性匹配比较高的业务，比如供应链金融最好的一些应用场景，包括在供应链领域的溯源防伪。
我们过去积累了大量做C端的经验，第一个项目天下网做了有3000万用户，第二个项目快拍物联，运营过8000万用户，但是现在我们重起炉灶做溯源链，是0个用户，那我们怎么办？还好，有token激励，做到百万用户是很简单的。
这个也是我觉得做区块链c端的机会。
区块链带来的溯源新机遇
回到我们溯源这个项目上来讲，我们溯源链的项目和过去的防伪有什么不一样？这个也是目前大家和我们交流最多的一个问题，其实就两点不一样：
第一点，过去是中心化的存储，现在是一个分布式的。过去中心化存储可能是在企业本身，我们就用茅台举例，茅台用它的服务器，靠它的品牌去做背书，现在我们把溯源系统做成一个分布式的服务器，拉入众多相关方，例如贵州当地政府、检验检疫相关机构，其他更多的节点等。
这就涉及到在前面提到过的信息上链的真实性问题，我们怎么去确保上链信息的真实性？
第一，与法律手段结合。我们认为线下的商品是一个合同的组成部分，谁把信息传上去，谁为这个信息负责任，如果最后证明所上传信息是假的，首先，能找到应该承担法律责任的主体。
第二，引入权威节点。我们认为溯源还是较特殊的，离不开权威机构的参与和认证。
第三，融合物联网相关手段。机器是比人更可信任的，让很多物联网传感器加入进来之后，就可以借助这些传感器把这些信息及时地传到链上去，这比通过人来上传信息更可靠。
最后补充一下，我们溯源链的商业模式：
一，溯源链做的是开放平台，收的是上链商品的上链费用。
二，我们会为品牌商和用户构建一个DAPP，这是溯源链生态重要的C端入口。通过这个DAPP企业可以在我们这边做营销，我们未来的目标是要做到上亿的用户，面对C端消费者开展营销，企业也需要使用token，用户还可以用token置换企业提供的促销品，用户购买这些上链企业的商品也可以获得token的奖励……这样，就把token和溯源防伪业务很好地结合起来。
再说一下我们溯源链的项目时间表：
实际上我们的进展应该算比较快了，这几天正在紧密地搭建测试环境，下周应该就可以进行主网的内测，顺利的话我们可能在两三周之后就会对外进行公测，DAPP应该在4月下旬上线。
已经有20多家客户在等着我们溯源链的主网上线，所以，在5月份的时候大家应该就都能看到主网的具体落地应用，包括消费者使用的DAPP。
在2018年区块链应用落地方面，我们期望能够在行业里发出些声音，也希望我们溯源链能够在中国的区块链领域做点贡献，谢谢。
