据数据显示,中国的能量饮料消费量达到 13.68亿升,同比增幅25%,是能量饮料销售额增幅最大的国家。在能量饮料这块大蛋糕面前,众多饮料厂家纷纷入局,或多或少都想分羹。
红牛、东鹏特饮、健力宝、脉动等老能量饮料的持续发力,战马、魔爪、嗨棒、爱洛、魔力等新能量饮料品牌的强势入局。众多品牌商、经销商都摩拳擦掌,积极投入功能饮料市场,
面对大蛋糕,如何激烈的品牌竞争,如何才能杀出一片新蓝海呢?如何慢慢培育出各自的根据地市场和消费群体呢?
消费者升级,高端能量饮料市场是蓝海?
伴随着消费升级,大众消费者购买能力的提高,新一代年轻人对功能饮料的价格不再敏感、但对品质、颜值和功效的要求有所提升,他们的消费要求高。据尼尔森发布的《2017年中国消费品市场解读》报告指出,随着消费的升级,对于购买力升级的新一代年轻人,卓越品质、超凡性能、情感体验是企业的制胜之道。
可见,对于能量饮料而言,高端市场或将是未来的一个大趋势。
纵观当下功能饮料市场,饮料巨头对高端饮料似乎并不“感冒”或“力不从心”,多数布局在中低端市场,价格区间在4-7元。当然,也有部分品牌定位在高端,比如由万达公子王思聪推出的爱洛能量型活力饮料,就将价格区间定在8-10元之间。线上电商京东超市和天猫超市平均一罐8-9元左右,线下终端卖到了9.9元。
定位高端的王思聪“爱洛EROS”,表现怎样?
定位高端的爱洛EROS能量型活力饮料,市场表现怎么样呢?据记者从京东和天猫平台销售数据和评论显示,相对于同期推出的功能饮料新品,爱洛饮料的销量和评论量都相当出彩,消费者多评论其“潮”、“好喝”、“成分健康,抗疲劳效果好” 。
进一步深入到消费者对爱洛饮料的评论,可以发现爱洛的高端定位是从产品本身出发,也是顺应市场趋势的。随着消费升级,新一代年轻人购买力的提升,高端功能饮料市场将成为未来的新蓝海。
是什么让王思聪在功能饮料,杀出一片新蓝海?
众所周知,作为万达公子的王思聪,在泛娱乐产业的电竞、游戏、直播、娱乐等领域做的蓬勃兴旺,个人身家已飙升至60亿。
投资领域做的顺水顺风,做功能饮料行吗?虽然是首次跨界做能量饮料,但爱洛的表现已经可以说明一切了。那么,是什么让王思聪在竞争激烈的功能饮料,杀出一片新蓝海?仅仅是因为高端定位吗?
显然不是。想让消费者买单,就必须洞察消费者生活和消费特征,满足有趣体验的需求,更重要的是完善和消费者互动,催使社群经济的发展。在这一点上,在泛娱乐圈做的风生水起的王思聪,可谓是手到擒来。
首先,精准定位90后年轻人群。在最初的人群选择和产品定位上,爱洛就和市场上存在的能量饮料有了差异的定位划分。避开传统重功能、重汽车司机、重极限等定位和宣传。爱洛从电竞、电音这些中国年轻人喜欢的娱乐化场景入手,更易与消费者沟通交流。
其次,高端功能饮料并不是价格高,而是其应具有高品质、高功效、高颜值等性能。抓住年轻人群对颜值的高要求、对提神抗疲劳效果持久的需求、对能量饮料健康时尚和对身体无负担、随时都能饮用的消费趋势。
在配料上,爱洛别出心栽的选用了秘鲁玛咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉纳等自然植物提取物成分,既达到提神效果又兼顾身体负担,能有效的增强抗疲劳持久力。在包装上以粉色作为突破口,既有话题感,又有娱乐性,满足了新生代消费人群的猎奇心理和高颜值需求。
“开黑、Carry、。GG、Ban......”在营销宣传上,王思聪的爱洛能量型活力饮料,更是利用其得天独厚的电竞俱乐部、直播平台资源,精准深入年轻人热爱新鲜事物,信奉娱乐至上的生活场景中,在电竞、电音等年轻人喜欢的娱乐日常生活中进行了互动。从China joy中国国际数码互动娱乐展到Lan Story电竞嘉年华,再到Ultra China电音节(世界前三大)的场景化营销,无一不增加了用户消费体验。
业内专家表示:中国电竞人数正在突破2亿,2018年则预计达到2.8亿。触达电竞和电音受众,是俘获年轻一代最有效、最精准的方式;同时,对于盯准年轻群体的品牌而言,电竞用户具备更高的用户粘性和较强的付费意愿。
据记者了解,在电竞和电音的道路上,2018年爱洛或将赞助绝地求生、DOTA2等经典电竞游戏,同时还将参与到全球最大的电音节EDC中。
由此可见,王思聪爱洛能量型活力饮料的高姿态、高定价的高端能量饮料定位,并不是拍脑袋一蹴而就的产物,更是基于高品质、精准人群细分、年轻人消费升级、健康绿色、高颜值和功能饮料高端市场细分、饮用场景细分的大趋势产物。
业内人士表示,爱洛能量型活力饮料在产品口味、产品功效及市场定位、市场营销和沟通等方面均形成了自身特色。尤其是在电竞和电音这两个领域深耕,具备潮牌属性的爱洛能量型活力饮料能更好的与消费者沟通,拥有更精准的人群和市场。
未来饮料企业出路将在哪里?或许王思聪的能量型活力饮料是一个典型的成功案例。瞄准人群,做好垂直细分和产品品质的高端领域将或是功能饮料的一片新蓝海。
