在当前信息爆炸、传播过度的时代背景下，如何让品牌在众多竞品中脱颖而出，品牌信息如何有效触达目标消费者？这是每个品牌面临的共同课题。
“你在预期客户的脑海里如何独树一帜”这是艾·里斯与杰克·特劳特关于定位的诠释。也就是说，要想在消费者脑海中留下难以磨灭的印象，品牌需要抢先于对手进入消费者心智空间。关于定位理论，其最鲜明的思想和方法在于“聚焦”，对于企业来讲，最核心的“聚焦”是聚焦一个品类，与消费者精准沟通，争做品类第一。
六个核桃正是结合自身情况，充分运用杰克·特劳特的“定位理论的聚焦原则”，并将其发挥至极限，一跃成为业内黑马，持续领跑植物蛋白饮品行业。
聚焦核桃饮品明确品牌诉求
六个核桃相关负责人接受记者采访时曾说“在当时的植物蛋白饮料市场上，杏仁露和椰汁两个细分品类的市场格局已基本稳定，上行空间不大。而作为四大干果之王、有着很高营养价值的核桃，其饮品市场则近乎空白，因此我们选择核桃饮品市场作为公司的目标市场，确立了发展战略。”与此同时，核桃“益于大脑”的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料的植物蛋白饮料具备了成功的基础条件。
六个核桃正是瞄准了核桃饮品“益于大脑”这一市场空白点，率先开辟了核桃饮品品类，并精准确立了“有益大脑”的品牌定位，依此基础上提出了“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，加之六个核桃独到的产品命名，准确地向消费者传达了品牌主张和内涵，助推了消费者对品牌的认知及喜好，为后续的跨越式发展奠定了坚实的基础。
聚焦消费者媒触喜好借综艺IP强化认知
六个核桃以学生、企业白领等脑力从业者为主要消费人群，为提升目标人群对品牌认知及好感度，六个核桃持续贯彻时尚化的品牌营销战略，依托央视、地方卫视等平台优势，借助益智健脑类热门栏目实现与广大年轻受众的深度沟通，比如连续冠名了《最强大脑》《挑战不可能》《今晚80后脱口秀》《向上吧诗词》《机智过人》等现象级综艺栏目，以高频次品牌信息露出、内容传播等形式有效强化了受众对品牌认知，从而促进了销售增长，极大加速了六个核桃从区域型品牌到知名品牌的跨越。
与此同时，六个核桃通过整合优质媒介资源，打造立体化的品牌传播矩阵，如线下公交车体广告、高体广告、央视广告、地方卫视广告、电台广告等，将与消费者实现全方位接触。
聚焦消费热点实现精准化沟通
作为植物蛋白饮品领导者，六个核桃始终以消费需求为导向，与时俱进地开展系列品牌营销活动，确保实现与目标人群的持续有效沟通。以2017高考季营销为例，为迎合考生及家长应战高考的心理需求，六个核桃打造出“冲刺梦想校园”传播口号，建立了品牌与高考热点的强关联，为高考学子提供脑力支持和美好祝愿，广泛地获得了学生及家长的情感认同，有效刺激了购买。
此外，六个核桃针对高考季强势推出了主题罐产品，以表达品牌对高考学子的祝福。高考主题罐在延续蓝白主色调基础上加入简洁大方、年轻时尚的博士帽元素，体现了产品充满智慧和知识的象征意义，迎合了学生家长希望讨“好彩头”的心理需求，进而引发了家长对六个核桃的购买热潮，极大地促进了六个核桃高考营销战役的胜利。
总结而言，市场发展逐步由商品导向时代迈向消费者导向时代，换言之，市场上产品将更加丰富，同时消费者对产品更加理智和挑剔，在此条件下，品牌营销的关键在于要完成对消费需求从被动适应到主动创造的转变，正如六个核桃聚焦化的品牌营销策略，持续围绕消费者心理需求，通过创新性的品牌营销活动持续开启与受众沟通的新境界。相信在未来，六个核桃在科学的品牌营销策略指引下，将持续引领植物蛋白饮品行业迅速发展。
