随着近年来整体消费环境的低迷，市场竞争日益加剧，企业在提升自身竞争力的同时，如何有效整合外部资源成为决定胜负的关键。而在这其中，渠道管理已经成为企业尤其是快消品企业市场竞争的重点。作为近年来飞速增长并创造业内百亿销售奇迹的植物蛋白领域领导品牌，六个核桃巨大成功的背后同样离不开自己在渠道方面独到的管理哲学，而其成功经验，相信对更多的企业来说，都具有重要的借鉴意义。
农村包围城市，从局部精耕突破到全国深化布局
在诞生初期，由于产品力及品牌力的限制，加上露露等同类知名品牌的市场挤压，如何在最快的时间内实现市场的突破成为摆在养元人面前的一大难题。在经过多方调研后，养元决定聚焦少量资源精耕某个局部市场，进而在局部市场首先取得突破，并制定了“农村包围城市”的渠道战略，比如在河北，“六个核桃”选择在其熟悉的餐饮渠道形成突破，通过餐饮渠道的反哺，形成商场等传统渠道的逐步占领。
在河北取得成功后，六个核桃又通过同样的手段陆续进入河南及山东市场，待实现了方圆一两百公里的地方精耕细作后，在逐步扩大区域并最终延伸至全国，在中国广阔的三四线市场，六个核桃有条不紊的进行着市场耕耘，最终成就了家喻户晓的核桃乳第一品牌。
如今，随着企业实力的提升和市场的不断扩张，“农村包围城市”渠道战略也发展到了更高的阶段，六个核桃在深耕三四线城市的基础上近两年已经开始逐步的向“北上广深”等一二线城市渗透，根据养元市场部相关负责人透露，目前，六个核桃已经有经销商超过1500家，经销商合作的零售终端数量超过100万家。
从五共到五赢，打造良性产供销储运生态系统
除了渠道建设以外，绝大多数优秀快消品企业对供应商的培养和扶持相当重视，在供应商体系管理方面给予相当的投入，而六个核桃从一开始就深谙这个道理。本着共同发展共同成长的原则，六个核桃将每一个经销商作为自己的利益共同体、事业共同体和命运共同体，并以“共识、共拓、共担、共赢、共享”为厂商合作理念，推行“区域总经销制”、“通路精耕”、“零风险经营”、“五星级助销服务体系”、“节点营销”等一系列具体营销举措，建立了较为健全的分销及终端网络，更重要的是与所有经销商建立了良性的发展协同联系，这是六个核桃取得目前成功的重要原因。
据养元相关负责人介绍，随着六个核桃品牌及市场发展进入新的阶段，经销商队伍也越来越壮大，为了更好的进行经销商管理，养元又提出了“赢管理、赢市场、赢事业、赢财富、赢未来”的全新经销商合作理念，帮助经销商伙伴在自身管理，市场销售等方面进行全面的提升，在以往合作的基础上，与经销商之间建立更紧密更亲密的合作伙伴关系，实现六个核桃与经销商共赢的最终目标。
从五共到五赢，六个核桃渠道管理理念的变化，充分展现了六个核桃与合作伙伴之间打造良好厂商关系的决心，同时也将打造一个良性的产供销储运生态系统。通过整个生态系统的良性发展，实现厂商之间的共荣共赢，而这一生态系统的良性发展，也将成为六个核桃未来取得更大市场成绩的保障，对于其他厂商来讲，具有重要的借鉴意义。
