王佳星龙文军
近期，笔者在浙江省平湖市姚浜村调研，村支书姚道中带着我们探访了姚浜村的水果专业合作社。正午阳光正盛，穿过村里的林荫路，看到一排彩钢顶的房子，房子后面是栅栏围起来的桃园，合作社的负责人李静娟接待了我们。在桃子装箱的板房仓库间，我们和她聊了起来。李静娟今年38岁，谈吐诚恳谦和，让我们意想不到的是，李静娟是一位从前未从事过雷竞技ap官网入口 的城市女性。外表柔弱的她性格十分坚韧，敢想敢做，通过努力，从雷竞技ap官网入口 经验一片空白的城里人化身为合作社的种植管理技术总监，把合作社办得红红火火，成为当地有名的水蜜桃供应商。在她的身上，我们看到了雷竞技ap官网入口 发展的新希望。
重视知识储备
成立合作社前，李静娟在一家彩盒包装厂工作。由于与厂里合作的多是水果商人，李静娟有时也会和他们交流，从中了解些水果种植、产销的相关信息，慢慢萌生了做水果生意的念头。
李静娟在多方考量后决定从种桃做起。她意识到自己缺乏相关的种植专业知识，于是在网上寻找学习资料自学。学习过程中李静娟发现日本种桃技术和品种都比较先进，她迫切地想学习这些新技术、购买优良品种的桃树种苗。李静娟找朋友买到关于日本水蜜桃栽培技术的书，没有日语基础的她请来了懂日语的亲戚朋友帮忙翻译，就这样一点一点地积累着相关知识。
要盈利就必须发展规模经营，成立合作社是规模经营的重要手段，而且能在政策上得到多种支持。在研究了相关政策之后，李静娟发动自己在农村和城市的亲戚朋友6人一起成立了水果专业合作社。她根据桃树的生长习性经过多方调研后，最终把种植基地选在了姚浜村。2014年，她与村里签下了租用50亩土地十五年的合同，种植桃树的项目在她的设计下正式开始了。
丰富产品内涵
“我这里的水蜜桃是日本品种，采用了完全不同于传统的种植技术，桃子不仅产量高，而且特别甜！”在储藏桃子的仓库里，姚道中书记自豪地向我们介绍这些桃子的特别之处。李静娟把日本的12种优良品种桃树苗引进了桃园，管理技术不同于一般的稀植栽培，她大胆采用了全新的主干密植技术，每亩种145株树苗，用水泥柱子和铁丝把桃树固定住，大大节省了桃园空间。采用这种技术后，枝干裁剪固定全部向上伸展，大大提高了光能利用率，结出的果子更均匀地承接光照，增加了甜度。虽然桃树种得密集，但每棵看起来都很精神。李静娟在园里采用自然农耕的方法，种植环境友好的有机桃。她在桃园里主要施用有机肥，在地上挖出垄沟用来灌溉稀释过的水果酵素，帮助土壤恢复自然生机；用喷洒酵素防虫，避免了使用农药带来的问题。先进种植技术的应用和管理方式的改善，大大提升了桃子的品质，也为桃子提升了附加值。
桃园里的桃子品种多，从6月中旬起就开始成熟，一直持续到10月下旬。今年是桃园里桃子成熟的第二年，产量十分可观，一亩地能产6000斤左右的优质桃。李静娟把品相好的桃子挑出来作为商品出售，其他大小不一的桃子分送给亲戚、邻居、敬老院，落地的烂果子做成酵素用于喷洒桃树防虫和灌溉改良土壤，桃子由此实现了它的经济价值、社会价值和生态价值，形成了良性的循环。
精准定位市场
随着人们生活水平的提高，高品质水果作为日常生活中的消费品越来越受到青睐。李静娟注意到了这一点，她在一开始种植就想做高品质、无公害的水果，将产品的销售精准定位在中高端消费市场。
李静娟为合作社的水果注册了“探花村”品牌，同之前工作过的彩盒包装厂合作，制作品牌专有的礼盒，把水果装箱销售。在合作社里我们看到每个礼盒装着12个大小均匀的水蜜桃，共六斤左右，这样的礼盒售价120元一箱，算下来水蜜桃每斤20元，平均一个要卖10元，比一般的桃子售价贵好几倍。李静娟在每个盒子里都会放一张自己的名片。“这样，客人每送出去一箱桃子，我就多一位潜在的客源，送出去十箱，就有十个潜在的顾客了。”
李静娟分别在网络微店和实体店销售水果。由于水果的高品质加上网络营销方式，“探花村”水蜜桃的品牌打响了，销路十分通畅，购买甚至需要预定，很多购买者都是慕名而来，北京、上海、广州等地的订单应接不暇。李静娟和亲友早上四、五点钟就来采摘桃子，根据订单及时装箱发货，在销售旺季每天都维持着这样的循环。
在李静娟的努力下，合作社实现了技术、品牌、营销等现代要素的聚集，这是桃树种植和合作社发展在产业形态和商业运作模式的升级。不同于当下中国农村务农人群老龄化和低水平化的普遍情况，在李静娟的身上，我们看到了新的雷竞技ap官网入口 从事主体为古老雷竞技ap官网入口 产业注入的新生机。她思路清晰，有闯劲儿，虽然是从未做过雷竞技ap官网入口 的城里人，却能通过重视知识储备、丰富产品内涵、精准定位市场，成功开辟出了这一片为雷竞技ap官网入口 未来发展带来希望的“新桃园”。
