近日，纳斯达克上市公司圣元国际发布截至6月30日的2017年一季度财报，净销售额为7786.5万美元，同比下滑5.4%。亏损15.6万美元。
圣元在一季报中称奶粉销量有所上涨，但售价下降，导致收入下降，同时为了促销，向销售者提供的赠品增加，导致成本上升、收入下滑。
业内称这是婴幼儿奶粉注册制即将实施之际，圣元为清理库存，占据市场使用的策略。
市场营销专家朱丹蓬告诉《中国经营报》记者，圣元此前实行的多品牌策略遇到注册制的掣肘，清理品牌的同时也需要清理库存，除了多品牌问题之外，圣元大规模进口国外液态奶，也将面临不明朗的前景。“在有关部门及业界提倡使用国内原奶的同时，圣元大规模在国外建厂，利用国外奶源生产婴幼儿奶粉，同时还向国内大规模进口液态奶，对国内奶牛养殖业没有起到好的影响，而最近的政策走向也显示，国内有关部门对进口奶粉监管趋严，相关部门也许会采取约谈等措施警示企业。”朱丹蓬说。
新政实施后多品牌优势不在
一季度，圣元的奶粉和液态奶业务销售额为7440万美元，占总销售额的95.5%，这款业务实现增长主要归因于荷兰乳牛液态奶。
对于整体销售额下降原因，圣元称，是奶粉售价下降所致。圣元一季度报显示奶粉销售5892吨，销量增长9%，但被价格下降带来的负面影响抵消。根据财报显示，每吨奶粉平均售价为12236美元，但去年同期平均价格为每吨13618美元，平均价格下降了10.2%。同时向客户赠送的赠品增多，导致销售成本上涨。
除此以外，还有汇率因素导致，另一方面，公司生产也在发生转变，从生产超高端的高价奶粉向低价的奶粉和贴牌奶粉转变。
6月17日，圣元发布了截至2016年3月31日的四季度财务业绩报告。报告显示，圣元在报告期内实现收入8611万美元，下滑21.84%；实现净收益10万美元，下滑99.6%。
当时对于业绩下滑，圣元归因于婴幼儿配方奶粉量价的双跌。圣元在财报中解释，主要是由于品牌奶粉产品组成的营养食品类别里，圣元的净销售额为8040万美元，同比下滑了23.5%；此外，奶粉配方产品销售量下跌7.2%以及平均销售价格下跌17.6%。
根据圣元的年报统计，2013~2015财年，圣元营收分别为2.66亿美元、3.71亿美元和4.14亿美元，同期净利润分别为-6389万美元、3093万美元和6953万美元。一直保持增长，但现在出现数季度亏损，不排除是受奶粉注册制影响原因所致。
我国奶粉注册制将于今年10月1日开始施行，多家企业清理库存进行促销，甚至陷入价格战之中。圣元在财报中表示向客户赠送的赠品增多，导致销售成本上涨，这表示圣元也在采取措施促销。
而对圣元而言，最大的问题是圣元旗下有多个品牌，在注册制实施之前，圣元要清理数十个品牌，2014年5月29日第一批82家名单显示，仅仅圣元营养食品有限公司就拥有育婴博士、优强、优博爱、优博山羊奶、优博绵羊奶、优博58、优博核苷酸、我的天使葆乐聪等50余个品牌，配方种类在36个左右。
近两年，圣元在国内还发起几次并购，其先后在2013年和2014年，并购上海婴幼儿奶粉品牌育婴博士和海南国健高科技乳业有限公司旗下的迪唯恩品牌。
2013年6月20日，工信部就发文要求企业不得贴牌生产婴幼儿配方奶粉。圣元借机收购了很多由其代工的品牌，如育婴博士，将OEM品牌变为圣元的品牌。
然而，在注册制实施后，多品牌将由原来的优势变成劣势，圣元将只能保留三个品牌，砍掉绝大多数品牌，这意味着短时间内要失去部分市场。
记者获取一份据称是圣元董事长张亮跟经销商谈话的录音，记者就相关说法给圣元国际发去采访函，截至发稿，对方未给予回应。张亮说：“注册制实行后，虽说企业最多可以拿三个配方，但很多公司未必能拿到三个，很多企业只能拿一个甚至一个也拿不到，我跟食药监总局领导关系熟，能保证圣元拿到三个配方，保证圣元发展下去，并且注册制并不适合中国国情，有可能会不了了之。”
业界解析，国家实行注册制将推动小企业淘汰合并，国内主要婴幼儿奶粉企业将成为主力，并将使许多品牌使用同一配方的情况被清理，避免给消费者消费带来混乱，利于监管。
朱丹蓬认为，圣元在此前有大量贴牌产品，目的是为分散风险，某一配方不行，则利用另一品牌占领市场，东方不亮西方亮。实行注册制后，原来的策略无法继续实施，即使拿到三个注册配方，拥有多个品牌，必然会对圣元在一定时间内造成较大的影响。
进口液态奶安全性存疑
圣元在法国投资建设年设计产能10万吨的现代化奶粉工厂即将投产，并且向中国进口的荷兰乳牛品牌液态奶也在保持增长。
业内多位人士认为，越来越多的企业在国外建厂，利用国外奶源生产的奶粉再向中国出口，实际是利用消费者对国内乳业的不信任，这一情况导致国内奶牛养殖业亏损严重，因此，现在的政策倾向于严厉打击外资品牌，同时加大对国内品牌扶持。
朱丹蓬认为，在国内倒奶杀牛，有关部门及业界提倡使用国内原奶时，圣元大规模在国外建厂，利用国外奶源生产婴幼儿奶粉，同时还向国内大规模进口液态奶，对国内奶牛养殖业没有起到好的影响，而最近的政策走向也显示，国内对进口奶粉监管趋严，有关部门也会采取约谈等措施警示企业。“
上海睿农企业管理咨询有限公司总经理侯军伟告诉记者：”在境外投资建厂，在目前国内原奶价格高于国外时，有利于降低成本，但是否能拉动销售尚须观察。一旦国内外奶价持平后，便没有优势可言，同时企业在国外建厂，利用的是消费者对国内奶粉的不信任，这一趋势正在改变。“
圣元在一季报中液态奶业务持续增长，圣元一直运营荷兰乳牛品牌液态奶。但进口液态奶的质量及安全性受到业内质疑。
7月26日发布的《2016年6月进境不合格食品、化妆品信息》显示，青岛西海金淘跨境电子商务有限公司从法国进口的2665.44千克”荷兰乳牛“纯牛奶，因”发霉“在广东进境口岸被拒，并做”销毁“处理。青岛西海金淘跨境电子商务有限公司是圣元旗下电商公司，运营着圣元旗下自营电商平台”拇指商城“。
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部奶及奶制品质量监督检验测试（北京）中心主任王加启认为，进口液态奶在国外进行加工时，为了延长保质期，采用更高的温度灭菌，其生物活性物质损失严重，营养价值降低，消费者喝到的并不是优质牛奶。
乳业协会秘书长介绍，进口牛奶首先要经过出厂检测、出境检测和入关检测三道程序，从牛奶生产到进口至中国，需要几个月的时间，牛奶的质量已经大大下滑，建议消费者多饮国产巴氏奶。
进口液态奶短期内虽然不会受到冲击，但随着消费者越来越理性，逐渐了解进口液态奶的弊端，选择奶品时，不会再盲目相信进口奶，而是以营养、新鲜为标准，进口奶的市场必然会萎缩。
