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全国性名酒引涨,区域名酒跟涨的现象,何解?

2016-06-14 糖酒快讯 383 0
核心提示:昨日,糖酒快讯发表的《【679观点】骆玲:宏观经济短期内不会复苏,白酒企业不要有侥幸心理》引起了读者广泛的讨论:如果宏观经

昨日,糖酒快讯发表的《【679观点】骆玲:宏观经济短期内不会复苏,白酒企业不要有侥幸心理》引起了读者广泛的讨论:如果宏观经济没有复苏,那么如何解读目前出现的全国性名酒引涨,区域名酒跟涨的现象?

此前,针对此次白酒涨价现象,糖酒快讯网派出多路记者深入市场一线,分别走访了成都、广州、长沙、西安、郑州、合肥六大重点市场,从第一线带来了最直观的报道。(特别提醒,文中数据采集时间为五月底六月初)

成都市场

作为西南地区的商贸重镇,成都是一座综合性、多功能的内陆开放城市。它不仅是四川白酒的根据地,也是国内白酒的主战场之一。那么,在此轮白酒提价潮中,成都市场的反应是什么呢?为此,记者对多家商超、烟酒店和二批商进行了走访。

以下是名酒在各终端的价格(表一)

高端市场方面

目前,成都高端白酒的畅销榜依次为飞天茅台、普五和52%vol国窖1573。成都的白酒消费者在购买产品时主要集中于四个主流价位段:(按畅销程度排列依次是)500-800元、800-1000元、300-500元、100-200元。

排名靠前的畅销产品是:53%vol飞天茅台、52%vol五粮液(普通版)、52%vol国窖1573;52%vol剑南春、53%vol十年陈红花郎酒、52%vol五粮液1618、53%vol二十年青花郎酒。

商超渠道表现

以麦德龙为例,普五的终端零售价为730元/瓶、飞天茅台为990元/瓶、国窖1573为780元/瓶,而在其他的社区连锁超市里,这三者的价格几乎与之相同。某烟酒店老板表示:“较之去年,名酒品牌的价格有所上调,剑南春、郎酒等品牌的提价或许会影响到一部分消费者,但普五、飞天茅台等高端品牌的用户一般还是不会因为几十元钱的涨价而放弃购买的。”

当然,在1919等连锁酒类直供平台,普五720元/瓶、茅台870元/瓶,并且还有礼品赠送。

有业内人士表示,茅、五等品牌提价的主要底气是一季度销售业绩的向好,而在综合考虑库存消化的前提下,其提价效果的显现有可能出现在下一个销售旺季。

广州市场

酷暑之下,广州的白酒市场却在淡季中凉意阵阵,涨价潮无论对商家还是消费者来说,仿佛是一件颇为飘渺的事。

普五提价效果未现

今年春季糖酒会期间,五粮液率先宣布涨价,将其核心产品52%vol水晶瓶五粮液的出厂价从去年八月的659/瓶上涨到679元/瓶。而到目前为止,于广州市场而言,普五涨价的实质性效果还未显现。

茅台消费低迷

飞天茅台虽然其广州市场的批发价维持在850元左右,但在淡季的影响下消费也较低迷。此前,深圳曾有部分经销商希望抱团取暖,联合起来提高茅台的批发价,但却始终没有成功。不少经销商表示,几块钱的浮动就足以让分销商在窜货潮中更换立场,白酒的寒冬期实际上还没有过去,这场L型的平层期或许还要走上很久。

国窖1573销量减半

除茅、五之外,国窖1573中国品味一次性提价15%的举措也在广州市场遇冷。相对于洋河仅将“海之蓝”和“天之蓝”的出厂价上调2元和4元的谨慎,某经销商表示,在他那里,国窖提价后的销量下滑幅度大,接近50%。而记者在走访华南市场其他大商的过程中,也得到了类似的数据。

长沙市场

长沙市场在湖南的整体酒水格局中具有带头引导的作用,面对本轮白酒提价潮,素以包容性和体量大而闻名的湖南会呈现出怎样的市场表现呢?

以下是各终端渠道的名酒价格(表二)

与2016年春节前相比,飞天茅台、普五、国窖1573、红坛酒鬼酒这四款产品的价格无论在商超还是批发市场都有所上升。

茅台控量稳价

日前,飞天茅台在长沙市场的一批价大多维持在830-840元区间,与2016年春节旺季850元/瓶的一批价相比,有10-20元的回落。某批发商表示,由于现在是白酒淡季,终端需求减少,价格回落是正常现象。而另一位批发商则表示,虽然飞天茅台的销量较春节旺季有所下降,但价格下滑的幅度却并不大,这和茅台1月份出台的配套政策有关。据悉,今年1月,茅台出台了一系列的配套政策,要求飞天茅台的一批价格不得低于850元。

普五淡季逆袭

相对于其他高端品牌,普五在今年淡季更加好卖。据记者了解,2016年春节前,普五在长沙的渠道批发价为620元/瓶左右,而现在则涨到了625-630元/瓶。至于普五淡季好卖的现象,有经销商认为就一线名酒而言,普五的价格相对温和,性价比高,长沙消费者愿意选择这样的品牌。

国窖1573蓄势待发

目前,长沙市场的国窖1573批发价维持在580元/瓶左右,销量则处于平稳上升的态势。

继国窖1573中国品味在5月宣布提价15%之后,业内又传出国窖1573经典也会随之提价15%的消息,不过到目前为止,该消息尚未被证实。某酒水零售商认为:“国窖1573就算提出涨价,在长沙也应该会有好的市场表现。与其他名酒相比,国窖1573的批发价和终端价的价差更大,因此经销商存在更大的利益空间。”

红坛酒鬼达预期

4月中旬,酒鬼酒宣布将红坛的出厂价上调5%-10%。

据了解,2月底,酒鬼酒旗下的“湖南红坛酒鬼酒销售商联盟委员会”便发出了对红坛价格体系进行整顿的通知,拉起了渠道批发价280元的“红线”。某经销商透露:“红坛的渠道批发价格已经拉升到了280元/瓶,目前,波动的范围在5到10元间,基本达到了厂家的预期。”

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