“我们本来想走美素佳儿的路，在港澳市场先树立标杆，辐射中国，但现在香港代购严查，每人每日限带两罐的限奶令这种想法难以实现；另一方面香港新生儿市场容量太少，所以我们改变了思路，决定直接进入中国市场。”1月6日，荷仕兰（中国）乳业有限公司总经理解观胜接受《第一财经日报》记者采访时表示。同日，该公司披露全面拓展中国内地市场的战略，欲实施全渠道布局战略。
这或许是曾经一度火热的香港代购市场高处回落的小缩影。曾经，美素佳儿从港澳市场出发，经过几年培育树立品牌，回到国内市场后大展拳脚，这种发展路径让不少奶粉品牌商视香港为攻占国内市场的“桥头堡”。但至今，受限奶令等多种因素影响，从香港“回流”到中国内地的奶粉品牌已不只荷仕兰一家，美国奶粉品牌智多健此前也选择在广州首发第四代配方奶粉学晋。此前，智多健产品都是率先选择在港澳地区上市，对于为何改变一贯以来的作风，该公司相关负责人坦言，就是因为中国市场是最大的，每个奶粉都看好中国市场。在广州首发当日，有上千人排队参与预售。
荷仕兰是由香港海丰控股、香港洪桥投资等共同出资组建，该品牌也是华润集团的战略合作伙伴，目前在中国港澳地区已经覆盖超过2000家商超，产品主要自澳大利亚、荷兰原装进口，目前在澳大利亚拥有合资工厂，同时在新西兰还有一个全资收购的4万亩牧场。“按照我们的计划，在2017~2018年期间，还会在中国收购工厂，以实现部分产品的国产化。”解观胜表示。
解观胜坦言，荷仕兰是荷兰的品牌，2014年开始重新换包装上市，当时的就目标就很明确是国内市场，希望走当年美素佳儿的路线，通过港澳市场渗透中国内地，影响中国内地。不过，不到两年的变迁，这条路子已经走不通。解观胜说，首先是香港市场对代购的严查，限奶令是一道坎；另一方面，目前跨境电商在中国发展快速，消费者已经越来越容易通过跨境电商购得进口奶粉，通过港澳市场‘反攻’内地市场的风口已过。
在2013年，香港实行限奶令之后，让一直活跃的水货奶粉带货难度加大，限奶令甚至被认为导致香港零售严冬加重。香港立法会批发及零售界议员在不久前还建议政府撤销限奶令，希望借此吸引更多旅客来港消费，振兴经济。港九药房总商会理事长刘爱国也指出，限奶令实施以来，奶粉生意大幅减少，认为是时候撤销限奶令。有元朗药房老板接受记者采访时称，从前一日能卖400~500罐奶粉，现在一日卖出100罐也不错了。不过香港食物及卫生局认为，现在还不是撤销限奶令的适当时候。
“在这种背景下，我们也要转变思路，未来希望在中国实现全渠道的战略布局。”解观胜认为。不过目前，国内也显然不再是奶粉的疯狂发展期，价格战、跨境电商无不彰显着国内奶粉行业竞争加剧。但在解观胜看来：“最困难的时候也是机会最大的时期，现在介入的成本也是非常低。现阶段中国消费者已经越来越精明了，过去光靠打品牌、代加工的已经走不通了，最主要的还是要有资本实力与产业链，在这方面我们有信心。”
