（四川日报记者 徐登林 吴梦琳）“重庆那边又通过网络订购了500件脐橙，要求元旦前送货。”12月18日，雷波县晓山春脐橙专业合作社理事长何军给五官乡青杠村二组农民杨明友打电话，要求他找几个人在12月24日采摘脐橙并发出去。
同一天，在凉山州商务局会议室，首届“大凉山”雷波脐橙网购节启动仪式低调举行。没有鲜花、红地毯，没有迎宾人员，当着省内外媒体记者，凉山州商务局副局长陈旭宣布，“大凉山”特色农产品从此全面开启网购模式。
不管在田间地头，还是在政府部门，“网购”为何都被不断提及？
帮卖果子，政府到处搭台
“2010年，我们家的脐橙面积才3亩多一点，现在已经有9亩。”杨明友称，近年，在合作社的带动下，脐橙不但产量高而且价格也上去了，各家各户都在扩大种植面积。
通过20多年特别是近3年的发展，今年雷波脐橙种植面积已达4万亩，产量达7500吨。“产量越来越大，销售变得压力空前。”雷波县农科局局长李大春说，近年，雷波县政府抓住一切机会为农民销售造势，西博会、农博会、食品博览会等，有会必参加。此外，政府还出钱出人，到处给农民搭台，今年12月20日至21日在成都万达广场搞展示展销，随后准备在成都天府一街再搞一次展示展销。“即使政府使出很多招数，目前，雷波脐橙销售市场80%以上在省内市场，省外市场占有率极低。”李大春说。
“不仅雷波脐橙，其实，会理石榴、盐源苹果同样存在省外市场拓展的问题”，陈旭认为。
尝试网销，一年比一年心大
利用电子商务网销，雷波县去年其实已经做过一次尝试。去年12月，雷波县政府、凉山州商务局和凉山州晓山春土特产贸易有限公司合作，搞了一次晓山春雷波脐橙网络抢购节。“最大的成功是拓展了省外市场”，凉山州晓山春土特产贸易有限公司总经理何平如此评价。
“在成都好地段租一个门市，一个月租金就过万，而农特产品又多是低利润产品。”陈旭说，网络销售是一个投入成本低、利于空间拓展的好平台。
“在去年的抢购节上，重庆一家公司通过网络抢购了我们20件脐橙，今年，他们又网购了500件。”何军说，为了长久保住这一成长性很好的客户，他要求杨明友精心选摘脐橙。
“但是去年抢购节仅销售了不到2000件雷波脐橙，我们感觉还是规模小了、声势不够。”李大春说，因此，今年，雷波县委、县政府决定与凉山州电子商务协会合作，利用后者较为广泛的电商平台，开展为期45天的雷波脐橙宣传展示和产品营销活动。
模式全面开启，网销冲刺5亿元
“我们将利用企业自己的正中购物商城、五彩凉山娱乐网、正中微信等平台宣传和营销雷波脐橙。”在首届“大凉山”雷波脐橙网购节启动仪式上，西昌市正中食品有限公司副总经理袁健在发言中说，该公司当天还投入2万元，在淘宝网店参加“码上淘”官方活动，积极宣传雷波脐橙。
“在我们的组织下，首届‘大凉山’雷波脐橙网购节吸引了成都、西昌各大电商平台加盟，设立1个主会场、8个分会场，通过天猫超市、淘宝聚划算、京东商城等全面提升雷波脐橙的影响力和市场占有率。”凉山州电子商务协会会长邓启军说，该活动计划实现在线交易量30万斤、交易额330万元。
在拓展省外市场、力促电子商务拉动内需方面，凉山州今年可谓抱负远大。2013年，该州电子商务交易额10亿元，其中网络零售额8000多万元，而今年，该州计划电子商务交易额突破15亿元，其中网络零售额达4亿元以上。为实现目标，今年9月，凉山州出台了《关于加快电子商务发展的实施意见》、《关于建设大凉山电子商务产业园区》等政策措施，并决定与阿里巴巴集团合作建设淘宝特色中国凉山馆。
“会理石榴、雷波脐橙在拓展省外市场方面作出了很好尝试，特别是雷波脐橙走网购这一路子，给农产品营销开了好头，它将让凉山农产品走出存在多年的地域限制。”陈旭认为，这是“大凉山”特色农产品未来产业化发展的必经之路。
