中国花卉产业的繁荣，带来了花卉产品数量的增长和品质的提高。近年来，中国的一些花卉企业已经有能力生产出符合出口要求的产品。日本紧邻中国，是花卉消费大国，如果能打开这个市场，无疑会推动我国花卉产业的发展。由于生产成本高、市场有限等因素，日本花卉生产者面临着利润下降的困扰，他们迫切需要寻找新的出路。这些，都为中日双方开展花卉贸易提供了有利的条件。
中国花卉出口潜力大自20世纪八九十年代以来，日本花卉产品的价格一直在走下坡路，现在的平均价格仅仅是五年前的60％。在生产成本基本保持不变的情况下，无论是生产者还是经销商的利润都已经降的很低。因此，日本花商想到了中国，纷纷来到中国，寻找物美价廉的花卉产品。
日本花商的到来为中国花卉企业带来了机会。
目前，中国出口到日本的花卉产品种类日渐丰富，既包括一些野生资源如洋桐、里白等，也有菊花、月季、红掌等切花。在北京、浙江、辽宁、山东、云南等地还出现了一批花卉出口企业，但仅仅处于起步阶段。原外经贸部亚洲司日本处处长孟辉说，中国的气候、土壤类型多样，是日本最大最好的花卉产品的天然供应地。同时，我们还具有物种丰富、品种开发后劲大、劳动力成本低等优势，花卉产品出口日本的潜力是巨大的。但目前这些优势还没有充分发挥出来。
日本盆花协会会长加藤孝义说，中国地大物博，资源丰富。
中国企业要学会用智慧去挖掘市场潜力，发挥自己的特色和特长，在适合的地方种合适的产品，把生产成本控制在最低。这样，只要东西好就有可能进入国际市常他说，中国的观叶植物、花灌木以及花期较长的植物等都有出口日本的潜力。中国企业还可以与日本合作，从事“接力”栽培，在中国培养幼苗，然后返销日本，培养成品花。
中日合作双方受益据了解，2003年春节前，至少有10个货柜的日本大花蕙兰进入中国市常普通品种的批发价格在四五百元一盆，垂花型的批发价则高达千元。尽管售价不菲，但产品仍然十分畅销。这引起了日本商人的注意，他们认为，中国市场开始具有接受日本高品质产品的能力。节后，几家日本花卉企业来中国市场考察，还带来圣诞玫瑰、天竺葵、梅花桩等部分产品在北京试销，以便参考制定下一步发展计划。动作快的则已经开始在北京建立独资花卉企业。
一位日本花卉业者说，现在中国花卉生产的硬件设施比日本好，但产品质量还有待提高，而日本人有技术。如果日本人提供技术，在中国搞花卉生产，将是对双方都有好处的事情。中国企业也同样意识到了这一点，大连的一家花卉企业，从日本聘请了一位菊花生产专家提供技术支持，产品质量越来越好，出口能力也得到加强。
中日贸易中的问题尽管许多中国花卉企业把目标瞄准了日本市场，但存在的困难和问题是不容忽视的。
孟辉认为，首先是流通环节不畅通，社会服务体系不完善。其次是我们的花卉研发能力不足、植物专利保护做的还不够，我们的花卉生产企业缺乏国际市场上畅销的品种。第三是产业化能力还未形成，缺乏有实力的、抗风险能力强的花卉企业，在行业中发挥带动作用。加藤孝义认为，中日开展花卉贸易的基础是要彼此了解，无论是进口还是出口，都需要了解对方市场的需求。中日花卉业者要进行多方位、多层次的沟通和交流，这样才能做到有的放矢，实现互惠互利。
