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饲料业、畜牧业已接受电商?

2014-07-31 博亚和讯 183 0
核心提示:2013年,一方面畜产品市场流通状况和价格起起落落继续受到关注。另一方面,社会各界对畜产品市场领域的新生事物投去了更多目光。

2013年,一方面畜产品市场流通状况和价格起起落落继续受到关注。另一方面,社会各界对畜产品市场领域的新生事物投去了更多目光。新华网在8月份援引有关研究报告称,截至2012年底近60万个淘宝网店来自农村;《人民日报》介绍了多地农民借助淘宝网销售牛羊、蜂蜜等成功案例。京东、苏宁、一号店等也纷纷卖起了肉、蛋、奶,以至于有媒体称,2013是生鲜电商元年,2014是畜牧电商元年。

2013年12月11日,全球最大的冷鲜鸡供应商之一泰森食品中国区首席运营官Malik Sadiq表示,2014财政年将在国内电商平台上线“旗舰店”,上线产品包括冰鲜产品、炸鸡及进口类产品,面向需求不同的消费者。

2013年9月2日,通威集团着力打造的“全农惠”生鲜网上商城正式全面开业运营。作为成都首家开放式生鲜电商,以“万家农品 惠及你我”为宗旨,致力于打造成都本地品质生活服务商,全产业链支撑,冷链配送,提供有机绿色、高品质、可追溯的健康安全食品。

雏鹰农牧董事长侯建芳在2013年底的时候也表示,今后,雏鹰农牧将更加重视食品安全以及品牌意识,雏牧香未来也将尝试涉足电子商务,结合线上线下渠道。其董秘吴易得指出,“我们O2O模式将在2014年1月左右推出,新型营销模式也会较大程度地扩大终端销售的范围,同时提升销售效果。”

电商的崛起以及丰厚的利润,吸引了大量资金以及行业蠢蠢欲动。自2012年开始,我们畜牧行业中已经崛起了一批电商企业,有从事饲料原料、添加剂、饲料、养殖产品等相关网络销售。并且,国内大北农、新希望、雏鹰农牧、通威等一批上市农牧企业也表示,要积极参与到网络销售的模式中去。

畜牧业电商宛若一支强心剂,为传统的营销模式带来了新的活力。有人说在今年行情低迷的情况下,中国养猪业经历了淘汰赛的洗礼,其实也就是对我国饲料行业的一次洗礼。这个洗礼冲击了大多数的企业。从中也不难看出,如今的竞争是跨界的竞争,正如与传统银行竞争的不是其他银行,而是互联网金融;与线下电子卖场竞争的不是其他电脑城,而是京东和淘宝。随着行业的发展以及电商的爆发,我国畜牧业发生了一系列的变化,也许是一条龙养猪、代加工厂、电子商务、经销商的发展模式,也许是其中之一异军突起。究竟当前电商模式为畜牧/饲料业带来哪些影响呢?

电商促使行业质的飞跃

分析人士指出电子商务将对畜牧业的流通体系、市场观念、管理方式、组织机构等方面产生巨大影响,从而为大而分散的中国畜牧业市场提供了一个全新的整合方案。借力电子商务,畜牧业将实现新的飞跃。

1.信息传播更通畅

互联网让猪价信息传播更通畅,对猪价的影响最大,缩短猪价波动周期。这一趋势会更加明显,因为移动互联网已经能做到随时随地获取信息。

2.渠道扁平化

电子商务可以令不能增加产生价值的服务变得更廉价。比如,过去饲料经销商在承担最后的物流和仓储服务,这种服务并没有让饲料产生新的价值,这种服务在电子商务将会变得非常廉价。假设,饲料经销商每吨预混料利润在1000元以上,如果是电子商务模式,每吨预混料的仓储与最后配送成本大概也就在100元到200元之间,电子商务会终结经销商的暴利。在卖猪环节,猪贩子和经纪人的利润也很高,假如养殖场通过互联网可以直接与屠宰场发生交易,那么猪贩子和经纪人也仅仅承担生猪运输服务,其利润也将大大降低。

3.加速淘汰中间环节

电子商务永远不会淘汰生产企业和消费者,甚至不会省略中间环节,而是减少相应的服务人员,重新对各个环节进行定位,对利润进行重新分配。在电商模式中,饲料厂就是加工厂,挣得是加工费,经销商是物流和仓储,挣得是物流配送费,消费者才是上帝,享受更具性价比的产品。

电商走出差异化

在当前行情低迷时期,电商究竟能够给企业带来哪些意想不到的收获呢?固然总体来说电商能够带来一股清风,但并不意味着所有企业都适合。以饲料为例,饲料作为一种重要生产资料,单靠电商,若有很大的作为,可能有些难度。但是饲料企业面对互联网冲击,也需要互联网思维。如今越来越多的企业开始拥抱互联网,那么究竟如何依靠电商活下去,电商又是如何区别对待企业的呢?

1.电商发展受行业差异化的影响

畜牧行业电商发展差异很大,种猪、饲料、设备器械、兽药四个行业差别很大,有些已经很成熟,有些还没开始。就四个行业来说,设备电商已经非常成熟,几乎没有设备企业(尤其是生产企业)不做网络营销,农村的零星散户是不用设备的,设备企业面向的客户对象是养有母猪的猪场,他们在买设备前,都会上网查资料。由于畜牧设备的经销商渠道不完善,促进了电商的发展,设备省级代理商都在做电商零售,大部分聚集在淘宝平台,竞争非常激烈。设备生产企业基本都在做网络营销,来发展代理商或者直销到猪场,模式也多样化并且非常成熟。种猪电商,宛如一个待挖的金矿,单靠一个企业或者几个人是做不起来的,需要的是品牌企业的参与与联盟,至于种猪电商什么时候真正才能有大量有交易,还要看具体的时机。兽药和饲料,包括添加剂企业,电商模式相对来讲是比较模糊的,因为从目前来看旁观者多,成功者少。小企业依赖网络和电商,也有品牌企业逐渐参与进入,整个行业电商即将爆发,很多企业老板,害怕失去机会,因为他们没有关注过电商发展规律。

其实关于电商对于行业的影响,有分析人士指出,预混料之外可能存在电商蓝海。他说某区域知名饲料企业,某省市20强饲料企业,如何做电商?浓缩料适合做电商吗?全价料适合吗?其实,饲料物流成本高,给很多省市企业开展区域化电商机会,“假如我是河南某饲料企业的老板,我就试着做浓缩料电商,拥有本地化物流成本优势。全价料,或许也可以探索。当然,除了饲料外,饲料添加剂如脱霉剂、甜味剂,电解多维都非常适合做电商,这些都是蓝海,如果只把眼光聚在预混料上,我觉得不一定会成功。”

2.电商发展受企业发展差异化的影响

对于小企业来说,电商或者网络营销是唯一出路。有的经销商为了自己在本地的市场份额成长,越来越倾向代理品牌企业的产品。加上一轮一轮的打假和执法检查,有些小企业日子真的很难过。没品牌,价格便宜,在线下也很难打开市场,所以拥抱电商是唯一出路。大的企业,其实都比较看好电商的未来,但是由于种种原因,还没有发力电商。企业之所以没有发力电商,或许是缺乏成功案例,或许是缺乏专业人才,或许是因为平台和技术,但是都在准备。

(1)小企业玩电商,成本不低

王中老师说,有很多小企业要发力预混料电商,但是电商只会留下少部分企业。目前国内有近1万家饲料企业,但是很多饲料企业都在线下区域化运作,他们完全不需要互联网。电商面对的是全国,只会留下一部分企业。小企业,没品牌,没知名度,把产品搬到网上卖,最大的成本是网络营销成本,对于这些企业来说,在网上发现客户的成本,不低于线下。因为他们没有掌握网络营销方法,没有低成本引流渠道,营销成本高,意味着产品定价不可能太低。电商追求性价比,若定价高,几乎没有可比性,也吸引不了眼球。所以说小的饲料企业开展电商没那么简单。

小企业玩电商还面临了一个交易平台的问题,如今小企业几乎只留下一个平台,就是淘宝。假如中国所有的小饲料企业去淘宝交易,那将又是一个竞争红海,被养殖场发现的店铺总是首页前几个。无论百度竞价还是淘宝搜索,都只给有限的企业留下机会。电商市场很大,但是可以承载的企业数量是有限的。还有更麻烦的交易与支付问题,很多时候,支付宝不是买饲料的最佳支付方式,但是除了支付宝,转账汇款的信任问题,也是小企业很难解决的。

(2)大企业玩电商,过渡没那么容易

日前一些大的饲料企业高呼要进军电商。真的有必要吗?有分析人士指出,对于大型饲料企业(有10个分厂的饲料企业)完全没必现在做饲料电商,饲料的交易,有很多环节离不开线下。企业现在进军电商,用原来的品牌和产品,势必要冲击原有业务。用新品牌,等于从头开始,上面的这些问题,一样存在。因此这些企业现在需要做的是将互联网思维植入到企业运营中来,加强网络营销,用网络渠道更好的与客户沟通与对话,提高产品性价比,降低业务员数量,提高单个业务员的业绩,加快产品迭代与创新。大型饲料企业拥抱互联网,不能抛弃经销商,需要探讨的如何与经销商一起拥抱互联网。大型饲料企业可以探索的是加大直销客户比例,降低直销猪场的标准,直销猪场,就是大型饲料企业的电商。当然未来电商会成为主流,就目前来看,似乎有点为时过早。

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